你不可不知的人性

刘墉

64个笔记

◆ 第一章 股市名嘴换人做

>> 听你赔,他会开心,倒不是幸灾乐祸的开心,而是庆幸他自己“不买股票”的选择是正确的。而且,也代表他现在买,跟昨天的价钱比起来,就买得便宜,是赚了。

>> 人就是这么妙,在那短短一瞬间,你可能先是幸灾乐祸,想幸亏不是烧在我家。接着又想,如果那攀在窗上的是我的孩子,该有多可怕。

>> 一个人在股市垮了,一个老同学的婚姻垮了,一个国家的财经垮了,都可能让那些“隔岸”的人有些“观火”的趣味及“暗自庆幸”的想法。

但是,跟着,便是情,便是“恻隐之心”。

>> 失意人前,千万别说得意事。

◆ 第二章 扮老母鸡的大男人

>> 直到那律师跟我愈来愈熟,有一天来我家吃饭,喝了几杯,拍着我说:

“不要再为我宣传了。你要知道,美国律师故意设计这么一个有许多小毛病的‘约’,大家都心知肚明,哪里该删该改。”

“何必呢?”我不懂地问。

“当然有必要。”他笑道,“要不然,你会想你何必请律师,自己来算了。有这一招,演出来,才显示律师有用!你的钱没白花啊!”

>> 于是,你会发现“勇于公战”的人,总“怯于私斗”;反而“怯于公战”的人,常“勇于私斗”。

>> 所以,在办公室里,你可以得罪忙人,因为忙人没时间跟你计较;你可千万别得罪闲人,因为闲人有的是时间跟你周旋;你更千万别瞧不起职位低的“人物”。

◆ 第三章 小火锅里的革命

>> 譬如你对老板说:“记得××时候,您(老板)讲过一个原则,我一直用这个原则去想事情。今天这个项目,能不能也朝那个原则考虑,换个做法呢?”管他(主管)以前有没有说过那方法,只要是好方法,他总不会否认。于是他就算做了一百八十度的转变,在大家看来,也好像是出于他自己的想法。

>> 你更可以明明要建议他用A案,却说:“我觉得有A、B、C三种做法,不知哪个比较好,请领导指示。”结果,他挑了A案。在感觉上那是他挑的,是他的智慧,不是面子全给了他吗?只是他也心知肚明,于是他感激你,会偷偷谢你。

>> 一个伟大的学者,会让他的秘书修正他的演讲稿;但是一个烂主管,不会容得职员改他公文上的半个错字。你愈碰上烂主管,愈要小心。

◆ 第四章 老周的新老婆

>> “男人下面硬的时候心就软,下面软的时候心就硬。当他‘办完了事’,会立刻变得小气,会马上后悔花那么多的‘代价’,甚至立刻觉得眼前的女人不够美。‘办事’之前,则恰恰相反。”

>> 你们虽然应该节省,但餐具还是该成套,而且要常替换。因为那是情趣、是变化,而且同样的食物装在不同的餐具里,能有完全不同的感觉。

你想想,今晚你舍弃以前的塑料杯或喝水用的玻璃杯,为他端出放在瓷碟里的一杯咖啡时,他的感觉有多么不同。

人都追求感觉、追求新鲜、追求变化、追求品质。

>> 如果你不希望另一半有一天因为“想通了”而离开你,你就要想想“你是不是该做一点改变”?

请今天就改,不要等!

◆ 第五章 无耻老豆的“恩情”

>> 所以,愈是没身份、没地位、没财产、没退路的男人,你愈要小心。西洋有句俗语说得好:“谨防那些一无所有的老男人。”

因为他们没脸没皮,如同粪水稀泥,你多凶多强,碰上,也惹一身臭。而他,没损失,他不在乎。他甚至没了青春、没了希望。这世上有谁比“没明天的人”更大胆?

◆ 第六章 未来总裁夫人的内交

>> 矮子最爱看人的鞋子,秃子最爱看人的帽子。那鞋子是不是垫高的?那帽子是不是遮秃的?

>> 人最不能承受的重量,不是有形的重量,而是“无形的情”。

>> 没有人希望欠人情,没有人希望背负着“人情债”。有些男女,甚至会因为受不了爱人对他(她)太多情,而离开。

>> 当一个人对你关心地说:“你好像头发稀疏了耶!早上起来,枕头上是不是有不少头发?”

你先看看,他是不是也已经开始秃,只怕他比你掉得更多。

>> 一个总叮嘱你“你要吃××补品,要练××功”,然后说“我自己就吃、就练,而且是个见证”的人。

你注意,他八成不健康。

愈是强调“我好健康、我好平安喜乐”的人,愈可能是个“不健康、不平安喜乐”的人。

他要是健康快乐,他何必说呢?

>> 相反地,当那方法不是多么管用的时候,他反而会主动地问你:“喂!你跟另一半好不好啊?你们说不说话啊?我跟你讲,夫妻到了中年,就得……才能维持……”

他说了一大堆,你猜,他的目的是什么?

往好处想,他希望你别走上跟他一样的路。

往坏处想,他想从你嘴里听到,你也不好,于是他觉得不孤单。他也希望你试试他的方法,看那方法对你管不管用?

只怕他自己用了不管用,你用了管用,他反而更觉得失落。

>> “谈山林之乐者,未必真得山林之趣;厌名利之谈者,未必尽忘名利之情。”

>> 愈是有矛盾的人,愈要挣扎。

你千万别见他挣扎,反而以为他没有矛盾。

愈是不快乐的人,愈说自己快乐。

你千万别听他说快乐,就以为他真的无忧。

只怕,他们更矛盾、更不快乐。

◆ 第七章 谢不杀之恩

>> 每天吃饭、睡觉、上学、上班,你不会觉得自己幸福,但是当有一天你遭遇了大病、失业、失学、失亲,然后,事情过了,你突然对眼前的一切特别珍视。你觉得太感谢老天,觉得老天太厚待自己,觉得自己太幸福了。

这就叫“身在福中不知福”,只有当某一天,把你拉出福去,你才懂得。

>> 人天生就喜欢冒险、喜欢新奇、喜欢云霄飞车的感觉,也可以说人天生就不喜欢“过度的平静”。

>> 所以,你处在一个隔音室里,四周一点点声音都没有,你不见得感觉宁静,你反而会听到一种近乎耳鸣的喧哗声,从你身体里面发出。

相反地,如果你置身在森林,有竹韵、松涛、鸟啭、虫鸣、水流,你却觉得宁静极了。

>> “欲取之,先予之。”

你也可以讲“欲予之,先取之”。

甚至可以说“先取之,即或不予之,对方也会觉得你予之了”。

◆ 第八章 良心被狗吃了

>> 这时候,当你说有人讲他原来是婊子养的,他能不把你除去吗?

他可以“不守然诺”。虽然“君无戏言”、“民无信不立”,但是与主子的“尊严”比起来,“信”已经不重要。

>> 人性很有意思,就好像抓你的皮肤。轻轻地抓是“痒”,重重地抓是“痛”;轻轻地打是“拍”,重重地打是“揍”。

问题是,每个人的感觉不同,抓多重是“痒”?抓多重又是“痛”呢?什么玩笑是“幽默”?什么玩笑又是“讽刺”呢?

◆ 第九章 猪八戒,笨死的!

>> 所以,你不但不能随便托人,而且不能随意“揽事”。

你要揽,就要揽得有技巧。

>> 仗打输了,明明打的是士兵,受罚的却是将领,甚至可能因此掉了脑袋。

同样地,仗打赢了,明明卖命死伤的是士兵,受赏的却是将领,这就叫“一将功成万骨枯”。

>> 一、托错人足以坏事。

二、有实力就不要靠关系。

三、能自己直接打招呼,就不要求别人在中间传话。

四、没事别自己找事,免得到头来里外不是人。

◆ 第十章 我们不认这个朋友

>> 当有一天,你不如意了,千万不要去硬撑场面。那样做,你累,别人也累;钱累,心也累。

>> 一个失意人,能在一群得意人间谈笑风生、略无惭色,才是有骨气;一个得意人,能在一群失意的朋友间,让人想不到他的得意,才是会做人。

◆ 第十一章 当虎妞发飙的时候

>> 这世界就是如此。

它天生有修复的能力。

天崩地裂的大地震之后,所有坍塌的土石会渐渐稳定,然后长出草、长出树,回归自然。

>> 当然是排斥的心理——“你离开,给我们造成问题,以为我们死定了,我们偏没死,还活得好好的,比以前更好,你以为非有你不可吗?”

>> 人性就是这么矛盾——

你不能没有他,你又可以没有他。

你没有他会活不下去,真没了他,你还是得活下去。

他不能没有你,他又可以没有你。

他没有你会活不下去,真没了你,他还是得活下去。

做人处世,你必须好好想想前面这几句话。

◆ 第十二章 “圆明园”的花酒

>> 阎王好惹,小鬼难缠哪!

>> 去吃饭的,是既得利益者,拿了好处的人,好意思怨那没拿好处的人吗?

>> 古人说得好——“不患寡而患不均。”

求公平是最基本的人性。

>> 懂了这一点,你就该知道当东西有限,又不得不分配的时候,你一定要找个方法。

你可以说按年龄来,按性别来,年高的先得,或者女士们优先。

你更可以用抽签的方法,谁运气好,谁先得。

你甚至可以把东西扔出去,让大家抢,就算抢成一团,抢得有人眼镜碎了,都比你自作主张,随手给几个人要好。

>> 所以,当你只有两只鸡腿,却有三个孩子的时候,最好的方法,就是先在厨房把鸡腿分解成许多块。

你千万别把两只鸡腿,完完整整地端上来。

所以,当你有四颗糖却有三个小孩的时候,最好先把一颗塞进自己嘴里,再一人分一颗。

>> 当你仓库的人员来闹别扭,除了工作分配的问题之外,你也要想想会不会因为他在仓库热得要死,踏进公司,却发现大家在吹冷气,而心有不平

>> 当你买了一样东西,而老婆大为光火的时候,你除了向她解说那东西的好处,也得想想她是不是另有一样东西总想买而舍不得买。

◆ 第十三章 老陈的报复

>> 要救一棵倒下的大树,先得锯断它的枝子。

>> 贫而无谄难,富而无骄易。

当一个贫穷的人主动去找富有的人,大家会说他是“攀附权贵”,说他是“贫而谄”。

当一个富有的人,主动找贫穷的人,人们看了却可能说“这个有钱人真是平易近人、一点架子都没有,真是‘富而无骄’”。

>> 人们强烈的“自尊”与“自大”,甚至固执的自我封闭,或对人充满敌意,常常是因为“自卑”和恐惧。

◆ 第十四章 捉贼记

>> 是问题愈捅愈大,还是小尤的“心愈来愈大”?

>> 当你给孩子一个玩具的时候,他立刻高兴地收下。

但是如果你给他两个,要他只准挑一个,就麻烦了,他看看这个、看看那个,最后即使决定了一个,总觉得有点遗憾。

>> 如果你从头到尾都说“我只要水管不漏水就成了”、“我就是要买苹果”、“我只打算装地下室,别的全不想”。

“他们”也就不会多想,不会“心太大”。

>> 知道了这一点,你就要注意说话的方法,把目标先确定,别节外生枝。

◆ 第十五章 爱护野鸡的人

>> 用“上钩”这个词,可能还太浅薄,要知道,这世界上真正会钓的人不见得先在钩上装饵。他是先钓住你,再喂你吃饵,而且吃毒饵,使你上瘾,终于上钩。

>> 树的腐化是慢慢腐的,人的腐化也是如此。而且几乎所有的腐化都有个堂皇的借口,所有的腐化都有个“人情”的外衣。

>> 中国人害了中国人,华人送礼的习性也害了自己。

你去问问美国研究所的教授,哪个不知道中国学生爱送礼。

>> 可悲的是,人们走后门、攀关系,“恶质文化”也就这样产生了。

于是不攀交情、循正途来的人,可能在门外排队三小时,走后门的伸手递进去,立刻就拿到了。

◆ 第十六章 老莫的房事

>> 驯兽师把头塞进狮子的嘴里之前,绝不会忘记先喂饱那头狮子

>> 愈是能解决问题的人,愈是接近问题的核心,也愈容易被感染,自己成为问题。

如同涉水采莲,手上采的是纯洁无比的莲花,脚底下却踩着污泥。

◆ 第十七章 超级天才的研究

>> 所以我说“你爱的不见得是你欣赏的”。

同样的道理,因为你的利益和立场,你“选的”也可能是你认为“不对的”。

>> 许多事,人都知道“当然”,只是临到自己头上就不再当然

>> “千夫所指,无疾而死。”

>> 他爱的,不见得是他欣赏的;他选的,不见得是他认为最对的。

公理不见得是真理,公理也不见得是正义。

多的划算,大的吃香!

这就是人的世界。

◆ 第十九章 会冒烟的长颈鹿

>> 因为工厂的人知道人性,他们不再正面冲突,而是采取了迂回的方式,他们暗度陈仓,在夜里偷偷地运货;又使用怀柔的手段,先为村民盖个游乐场。

他们在“苦药”的外面包了“糖衣”,在烟囱上画了长颈鹿。

>> 这叫作“浸润”,也叫作“蚕食”,慢慢地浸润总比大水淹没来得柔和;一点点地“蚕食”,也当然比“鲸吞”来得安静。

>> 一个太长的展览,一本无限期的书,都会使你看着、看着,一拖再拖,拖得视而不见、束之高阁。

许多年轻时的抱负、人生的理想,都可能因为“明日复明日,明日何其多”,而消失了冲力。

◆ 第二十章 姚家的赏花盛会

卷起来了

>> “大家来我家吧!”方小姐一家家打电话,“我的分店可不比本店差,我用进口的Cactus Juice营养液,花特别大、特别香,而且有一朵并蒂花呢!”

我们为什么要睡觉?

马修·沃克

25个笔记

◆ 中文版序

>> 健康是1,家庭、事业、财富都是0;没有前面的1,后面有再多0也毫无意义,这道理浅显易懂,可知易行难。

◆ 01 睡吧……

>> 在所有发达国家中,有三分之二的成年人无法获得通常提倡的8小时夜间睡眠。

>> “我们为什么要睡觉?”这个问题如果从进化的角度来解释,只会让这个谜团变得更加神秘。不论从什么角度看,睡眠似乎都是最愚蠢的生物现象。当你睡着的时候,不能采集食物,不能与人交流,不能寻找配偶或繁殖后代,不能养育或保护你的后代,更糟的是,睡眠会让你更容易被捕食。这样看来,睡眠无疑是人类令人困惑的行为之一。

>> 本书揭示了一个截然不同的事实:睡眠是极其复杂、有趣的,并且与健康有着惊人的密切关系。睡眠具有诸多功能,可以为我们的大脑和身体提供数不清的夜间福利。似乎我们体内所有重要器官或大脑内部的运作,都是通过睡眠来优化提升的(同样地,它们也会在得不到足够睡眠时受到损害)。

>> 睡眠充实了各种功能,包括学习、记忆、做出逻辑决定和选择的能力。

>> 睡眠是健康三要素(睡眠、饮食、运动)中最重要的。

>> 我发现医学并不适合自己,因为医学似乎更注重解答,而我总是执着于问题。对我来说,答案不过是通往下一个问题的跳板。

◆ 02 咖啡因、时差和褪黑激素 怎样控制你的睡眠节奏

>> 褪黑激素是在夜晚释放的。

>> 褪黑激素的作用就像一个强有力的扩音器,向大脑和身体大声喊出一个明确的信息:“天黑啦,天黑啦!”这时,我们就收到了一份进入夜间的通知,也就是一个着手安排睡眠时间的生物命令。

>> 你可以从图2中看出褪黑激素释放的典型表现。它从黄昏之后几小时开始释放。之后迅速上升,在凌晨4点左右达到峰值。在那之后,随着黎明的来临,它开始下降,直到早晨至上午10点左右降至无法检测到的水平。

>> 你的视交叉上核每次只能重置1个小时。因此,离开旧金山后,我花了大约8天的时间重新适应伦敦时间,因为伦敦比旧金山早8个小时。

>> 你可能发现了,当向东旅行时,要适应新的时区比向西旅行要困难得多。原因有两个。首先,向东的方向要求你比平时更早地入睡,这种生物指令对你的头脑来说是很难直接完成的。相反,向西的方向会需要你比平时晚些再睡,而这是一种可以自觉控制的、比较实际的可能性。

>> 当我们与外界一切影响因素隔绝的时候,我们的自然昼夜节律会比一天稍长一些——24小时15分钟。

>> 大脑中腺苷增加的一个后果就是人们越来越渴望睡眠。这就是所谓的睡眠压力,它是决定你什么时候感到困倦、该上床睡觉的第二种力量。

>> 在大脑中,咖啡因与腺苷对抗,通过霸占腺苷的结合位点——即受体——来发挥作用。

>> 体内的咖啡因水平在口服约三十分钟后达到顶峰。

>> 咖啡因的平均半衰期为5~7小时。假设你在晚饭后7∶30左右喝了一杯咖啡。这就意味着在凌晨1∶30,可能有50%的咖啡因仍然具有活性,而且继续在你的脑组织中循环。换句话说,到凌晨1∶30的时候,你只代谢掉了晚餐时摄入咖啡因的一半。

>> 衰老也会改变咖啡因的清除速度:年龄越大,大脑和身体清除咖啡因需要的时间也就越长,因此随着年龄增长,咖啡因对睡眠的干扰也会变得越明显。

>> 研究人员注意到,与其他被测试的强效药物相比,这些蜘蛛在咖啡因的作用下更加无法结出类似于正常的或是有条理的、具有捕猎功能的网,非常惊人。

>> 清醒的时间越长,腺苷就积累得越多,就会产生越来越强烈的睡眠欲望(压力)。

>> 在睡眠过程中,大规模的疏散工作正在进行,因为大脑此刻有机会降解清除白天的腺苷。整个夜间,睡眠都在舒缓睡眠压力,并减少腺苷的量。成年人在经过大约8个小时的健康睡眠后,腺苷的清除也就完成了。

>> 答案在你的24小时昼夜节律中,它可以暂时将你从疲惫中拯救出来。与睡眠压力不同,你的昼夜节律从来不关心你是睡着了还是醒着。它缓慢而有节奏地严格按照昼夜变化来下降和上升。不管你的大脑中有多少由腺苷带来的睡眠压力存在,24小时昼夜节律的周期仍会像平常一样循环,无视你持续缺乏睡眠的事实。

◆ 03 睡眠的定义和形成 时间膨胀与1952年一个关于婴儿的发现

>> 人类睡眠不仅是睡觉,而是两种完全不同的睡眠模式在交替循环。他们根据典型的眼部特征来命名这两种睡眠阶段:非快速眼动(NREM)睡眠和快速眼动(REM)睡眠。

>> 就信息处理来说,你可以把清醒状态主要看作接收(经历和不断了解你周围的世界),非快速眼动睡眠看作反射(存储和强化新事实、新技能原材料),快速眼动睡眠看作集成(把这些原材料与所有过去的经历相互连接,并且在这一过程中对于世界的运转建立一个更加精确的模型,包括创新见解和解决问题的能力)。

>> 为什么进化决定了在快速眼动睡眠期间要禁止肌肉的活动呢?因为通过限制肌肉活动,你就无法实现你的梦境经历。

认知觉醒:开启自我改变的原动力

周岭

208个笔记

◆ 上篇 内观自己,摆脱焦虑

>> 事实上理智脑很少有主见,大多数时候我们以为自己在思考,其实都是在对自身的行为和欲望进行合理化,这正是人类被称作“自我解释的动物”的原因。

>> 习惯之所以难以改变,就是因为它是自我巩固的——越用越强,越强越用。要想从既有的习惯中跳出来,最好的方法不是依靠自制力,而是依靠知识

◆ 第二节 焦虑:焦虑的根源

>> 读书的“艰难”与买书的“惬意”简直相差十万八千里。

>> 归结起来,焦虑的原因就两条:想同时做很多事,又想立即看到效果。王小波说:人的一切痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒。焦虑的本质也契合这一观点:自己的欲望大于能力,又极度缺乏耐心。焦虑就是因为欲望与能力之间差距过大。

◆ 第三节 耐心:得耐心者得天下

>> 很多人虽然嘴上说要保持耐心,但身体却诚实地游走在即时满足的边缘。他们总是从最简单、最舒适的部分开始一天的工作,然后沉迷于娱乐信息、醉心于周边琐事,就是无力去做重要的事情;

>> 从权重上看,改变量﹥行动量﹥思考量﹥学习量

>> 很多人之所以痛苦焦虑,就是因为只盯着表层的学习量。他们读了很多书、报了很多课,天天打卡、日日坚持,努力到感动自己,但就是没有深入关注过自己的思考、行动和改变,所以总是感到学无所获,甚至会认为是自己不够努力,应该继续加大学习量,结果陷入了“越学越焦虑,越焦虑越学”的恶性循环。

>> 一旦觉察自己开始失去耐心了,就温和地对自己说:“你看,我身体里那个原始人又出来了,让他离开丛林到城市生活,确实挺不容易的,要理解他。”

>> 温和地告诉它们:“该有的享受一点都不会少,只是不是现在享受,而是在完成重要的事情之后。”

>> 这种“后娱乐”的好处是,将享乐的快感建立在完成重要任务后的成就感之上,很放松、踏实,就像一种奖赏;而“先娱乐”虽然刚开始很快活,但精力会无限发散,拖延重要的工作,随着时间的流逝,人会空虚、焦虑。

◆ 第二章 潜意识——生命留给我们的彩蛋

>> 反本能成长

>> ·《思考力》一书的作者上田正仁提示:思考力的本质就是“丢弃所有已经消化的信息,让问题的核心浮出水面”;

·《刻意练习》中的核心方法论是:不要重复练习已经会的,要不断寻找那些稍有难度的部分;

·《原则》一书的作者瑞·达利欧罗列了工作和生活中的原则,用以清晰地指导自己行事;

·《超越感觉》一书告诉我们,想拥有清晰的逻辑,就坚持一点:凡事不要凭模糊的感觉判断,要寻找清晰的证据。

>> 提升思考能力的方法正是不断明确核心困难和心得感悟,并专注于此。

>> 优秀的人更倾向于做高耗能的事,比如“学霸”的秘诀往往在他们的错题本上——他们更愿意花时间明确错误,并集中精力攻克。

>> 多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情。

>> 具体事件一旦变模糊,其边界就会无限扩大,原本并不困难的小事,也会在模糊的潜意识里变得难以解决。

>> 真正的困难总比想象的要小很多。人们拖延、纠结、畏惧、害怕的根本原因往往不是事情本身有多难,而是内心的想法变得模糊。就像在3 000米跑步考核开始前,那种不知名的恐惧会让人紧张得全身发抖,而我们一旦开跑、不得不与这种恐惧正面交锋时,就会发现3 000米考核也不过如此。如果我们再积极些,学会从一开始就主动正视它、拆解它、看清它,或许那种紧张就不困扰自己了,我们甚至能从容地“享受”比赛。

>> 要想不受其困扰,唯一的办法就是正视它、看清它、拆解它、化解它,不给它进入潜意识的机会,不给它变模糊的机会;即使已经进入潜意识,也要想办法将它挖出来。所以,当你感到心里有说不清、道不明的难受的感觉时,赶紧坐下来,向自己提问。

>> ·到底是什么让自己烦躁不安?是上台演讲、会见某人,还是思绪纷乱?

·具体是什么让自己恐惧担忧?是能力不足、准备不够,还是害怕某事发生?

·面对困境,我能做什么?不能做什么?如果做不到或搞砸了,最坏的结果是什么?

>> 恐惧就是一个欺软怕硬的货色,你躲避它,它就张牙舞爪,你正视它,它就原形毕露。一旦把它看得清清楚楚,情绪就会慢慢从潜意识中消散,你的生活将会舒畅无比。

◆ 第二节 感性:顶级的成长竟然是“凭感觉”

>> 先用感性能力帮助自己选择,再用理性能力帮助自己思考。

>> 那些一眼就能看出答案的题目,不用理它;一眼看过去就头痛、不知道在说什么的题目,也不用理它;只有那种大致能看出点思路,但又要动点脑筋的题目,一定要多做。这个就是中间地带,是你能够进步最快的地方。

>> 只取一个全书最触动自己的点,然后尽可能去实践、改变。这样读书不仅收获更大,而且也不会焦虑。

>> 如果你感受到的总是痛苦和无趣,那十有八九是感觉不对——要么在困难区煎熬,要么在舒适区打转。

>> 我们需要用心去感受什么事情让自己最触动,而不是用脑去思考什么事情最有利。

>> 直视死亡可以简化一切事物

◆ 第三章 元认知——人类的终极能能力

>> 元认知能力就是我们习以为常、见怪不怪的反思能力。

>> 如果说学习和反思是静态的,那处于当下的、动态的自已又该如何主动运用元认知呢?很简单,启用你的“灵魂伴侣”啊!让他时刻监控你,就像电脑系统里的杀毒软件,监控着你的每一次操作,一旦发现可疑文件就立即发出警报。

>> 我们总是这样,一开始只想找一根绳子,最后却牵出一头大象。

>> 这些都是元认知能力不足的表现——顺着自己的本性做喜欢和舒服的事,精力发散,缺乏觉知,任何偶发的干扰都会分散注意力。

>> 这个事情可做可不做,还是先忍一下,等做完重要的事情再说;停下来,先想清楚什么事情是最重要的,不能盲目地做那些容易但不重要的事;再过几年回头看,现在的烦恼不值一提,与其消耗自己,不如把情绪收起来,干点有用的事……

>> 元认知能力总能让你站在高处俯瞰全局,不会让你一头扎进生活的细节,迷失其中。

>> 监控自己的注意力,然后将其集中到自己需要关注的地方

◆ 第二节 自控力:我们生而为人就是为了成为思维舵手

>> 很多人为了获得美好的人生,常常给自己立下早起、跑步、阅读、写作等目标,但是没过几天就放弃了,因为那些目标大多是受大环境影响而跟风设定的——别人说好,自己也想要,但实际上,自己并不需要。

>> 比如,当我们漫步街头时,元认知能力弱的人总会被路边的音乐、屏幕广告、叫卖声或突发事件轻易地吸引,而元认知能力强的人则会花那么一两秒去思考这事值不值得关注。

>> 教育的意义就是教你在遇到一件事的时候如何看待它。

>> 在生活中更是如此。早上醒来时,如果能有几秒的时间用来思考,我们就可能在起床和看手机之间做出更好的选择;看到微信有未读消息提示时,如果能先停留几秒,我们就可能决定先去做重要的事,而不是点击那个小红点

>> 一定要在选择节点上多花“元时间”。

>> “元时间”是我自创的概念。这是一个极好的概念,因为一天24小时看起来每分每秒都一样,但实际上并不相同,有些时间的权重要远远大于其他时间,我把这些权重大的时间叫作“元时间”。

>> 元时间通常分布在“选择的节点”上,比如一件事情、一个阶段或一天开始或结束时。善用这些时间会极大程度地优化后续时间的质量。

>> 同样,早上醒来的那一瞬间、拿起手机的那一瞬间、回到家的那一瞬间……我们都要面临新的选择,要主动消耗脑力去审视它们。虽然这样做会更累,但这正是锻炼元认知能力的最佳时机,就像是在举思想哑铃,让自己的理智脑变得更强大。

>> 元认知能力强的一个突出表现是:对模糊零容忍。

>> 模糊,不仅需要在这些小事上消除,在选择人生目标等大事上也是如此。现实生活中,我们总是想都不想就一头扎进具体事情里,对什么事情更重要、什么事情最重要、做这件事对自己到底意味着什么等长远意义却极不清楚。

>> 焦虑的人很少有“元时间”的意识,他们习惯不动脑子、直接行动,喜欢用饱和的行动来感动自己,想与做的时间配比差距悬殊,他们甚至连一丁点儿深入思考的时间都不愿意花,任由本能欲望让自己迷失在自我满足的行动里。

>> 高尔基曾经说:每一次克制自己,就意味着比以前更强大。

◆ 下篇 外观世界,借力前行

>> 缺少感受的行动,就像失去灵魂的躯壳;缺少感受的人对凡事都心不在焉、视而不见、听而不闻。更准确地说,我们在躯壳内装了一个混乱的灵魂,这个灵魂总是“做A想B”:刷牙的时候走神,走路的时候走神,洗澡的时候走神……无时无刻不在走神。

>> 分心走神的原因无非两个:一是觉得当下太无聊,所以追求更有意思的事情;二是觉得当下太痛苦,于是追求更舒适的事情。因为身体受困于现实,只好让思想天马行空。

>> 生命是由当下的一个个片段组成的,身心合一的片段组成的就是幸福专注的高质量人生,身心分离的片段组成的就是分心走神的低质量人生。

>> 可见,分心走神的本质是逃避,所以,面对困难时,身心分离的人总会不自觉地退回舒适区,而身心合一的人则更容易跳出舒适区,直面困难。

>> 如果一个人从小就养成了全情投入和界限清晰的专注习惯,那他不仅能获得智力上的聪慧,也能获得情绪上的平和。

◆ 第二节 学习专注:深度沉浸是进化双刃剑的安全剑柄

>> 练习时极度专注。谁都知道专注的重要性,但沉浸的关键是要做到“极度”专注,也就是说,在短时间内投入100%的精力比长时间投入70%的精力好,因为专注的真正动力并不是毅力和耐心,而是不断发现技巧上的微妙差异和持续存在的关注点,精力越集中则感知越细微。

>> 先保持极度专注,想不出答案时再将注意力转换到另一件与此毫不相干的事情上。即事前聚精会神,让意识极度投入;事后完全忘记,让意识彻底撒手。这样,灵感和答案就会大概率地出现。

>> 审视自己的注意力——是被动吸引还是主动选择?

·审视自己的沉浸度——是分心走神还是极度专注?

·审视自己的练习量——是浅尝辄止还是大量投入?

◆ 第五章 学习力——学习不是一味地努力

>> 第一件事说的是跑步,她说:“之前我要求自己每天跑步1小时,靠意志力,我坚持了蛮长一段时间,但是最后还是中断了。最近我调整了跑步的时间,改为每次30分钟,最好不要少于一周4次。调整以后发现,我可以不用太靠意志力去做这件事,而且会主动想办法坚持,并且跑完后会很放松,不像之前那样连续跑1小时会很累、很难受。我真的能感觉到现在这种‘主动做’和原先那种‘靠意志力做’完全不一样。”

第二件事说的是学英语,她说:“原来每天学习1小时我会烦躁,但现在改为每天学习30分钟,时间一到就不学了。这样,我反而可以坚持每天学,不厌倦。”

>> 找一个自己能坚持做下去的方式,比单纯按照标准化的时间和方式做更重要。以前一直以为多花时间才能学好、才能达到效果,其实那是因为自己急于求成,想要快速见效,这样反而不容易坚持。现在降低了难度和标准,自己的行动力反而能持续增强,虽然达到目标所需的时间可能会变长,但是我相信这样的坚持最终可以产生复利效应。”

>> 我们只需每次到舒适区的边缘坚持一下,然后回到舒适区停留一下,调整好了再到舒适区边缘……如此反复。

>> 梳理那些“会做但特别容易错或不会做但稍微努力就能懂”的内容,然后在这个区域内努力。

>> 距离我们太远的事物,我们通常无法把握,无论它们是令人痛苦的还是令人享受的。

>> 千万不要认为没有管束的生活很美好,一旦进入完全自由的时间,虽然开始会很舒服,但很快,我们就会迷失在众多选项中——做这个也行,做那个也行。

>> 做选择是一件极为耗能的事情,如果没有与之匹配的清醒和定力,绝大多数人最终都会被强大的天性支配,去选择娱乐消遣。在有约束的环境下我们反而效率更高,生活更充实。

>> 能解释的现象越多,这个概念就越底层。

>> 不管你遇到的是什么问题,其根源都是一样的,那就是:这个问题太大、太模糊。

所以,你只要拆解目标——把大目标拆分为小目标,任务就会立即从困难区转移到拉伸区,这样你就愿意行动了。不信的话,你可以细心观察一下,几乎所有的行动达人都是拆解任务的高手。

>> 学习不只是一味地努力,成长也不只需要“打鸡血”、拼意志力。只要站在舒适区边缘,一点一点往外走,同时和时间做朋友,你肯定会在不经意间发生蜕变。

◆ 第二节 深度:深度学习,人生为数不多的好出路

>> 我隐约看到:一小部分知识精英依旧直面核心困难,努力地进行深度钻研,生产内容;而大多数信息受众始终在享受轻度学习,消费内容。如果我们真的希望在时代潮流中占据一席之地,那就应该尽早抛弃轻松学习的幻想,锤炼深度学习能力,逆流而上,成为稀缺人才,否则人生之路势必会越走越窄。

>> 罗振宇曾提到他是这样学习的:“我每天要求自己写够五篇阅读心得,不用长篇大论,短短几个词就行。因为真正的学习就像是缝扣子,把新知识缝接到原有的知识结构中,每天写五篇阅读心得就是逼迫自己原来的知识结构对新知识做出反应,然后把这些反应用文字固化下来,缝接的过程就完成了。”

>> 专注于深度学习,同时对浅学习保持开放。

>> 选择一些值得关注的人,和他们保持联结。他们释放的一些有价值的信息会引领我们走向更广阔的世界,但无论如何,最终要自己去读、自己去想、自己去做。

◆ 第三节 关联:高手的“暗箱”

>> 这既是有效阅读的三个步骤,也是深度学习的三个层次:

·知道信息点

·关联信息点

·行动和改变

>> 孤立的知识就像沙粒,只有关联才能将其聚沙成塔,形成稳固的知识晶体,最终构建自己的认知体系

>> 绝大多数人习惯以孤立的思维看待事物,喜欢花大量时间收集和占有信息;而另一批先行者则更喜欢拨弄信息之间的关联,从而在不知不觉间变得聪明了起来。

>> 我们在关联时,需要牢牢聚焦自身最迫切的需求,换句话说,就是让一切与自己有关。

>> 知识的获取不在于多少,而在于是否与自己有关联,以及这种关联有多充分。

>> 当然,还有一个更重要的隐蔽条件不能忽视:你需要明确的目标或强烈的需求。

>> 这个道理还能用在什么地方?

◆ 第四节 体系:建立个人认知体系其实很简单

>> 只有当知识能够帮助你做实际决策的时候,它才是你的知识。

>> 在阅读时,我唯一要做的事情就是:寻找触动点。我会在触动自己的地方做标记,在空白处写下大量能联想到的思考,书读完之后,我会放上几天,然后问自己:“这本书最触动自己的是哪个点?”这个点可以是一个理论、一个案例,甚至是一句话,只要它真正触动我,并能让我发生真实的改变,我就认为这本书超值了,至于其他,忘记就忘记了,我一点也不觉得可惜。

>> 这就是搭建个人认知体系的真相:打碎各家的认知体系,只取其中最触动自己的点或块,然后将其拼接成自己的认知网络。

>> 一个触动点若是能转化成一个认知晶体,我们的生命质量和密度将远远超过那些不反思的人。

◆ 第五节 打卡:莫迷恋打卡,打卡打不出未来

>> 时下,学习成长蔚然成风。

>> 不排名不要紧,一排名,有些事就变了。

>> 一开始,人们的行动动机全都出于学习成长本身,一想到自己今后能够轻松早起,享受美好时光;锻炼塑身,拥有美好身材;热爱阅读,成为博识智者……就顿时信心满满,动力十足。出于这种目的,打卡更像是锦上添花,即使不用任何意志力支撑,人们也能持续行动。然而打卡一旦开始,任务心态其实已经锚下了。

>> 一些“中毒”更深的人,他们的学习动机转移了,甚至连学习的目标也转移了。他们起初还记得做某件事的意义,比如知道学英语是为了与外国人流利地交谈,但时间一长,目标就被简化为每天背20个单词,于是他们每天只是机械地完成、打钩,却忘了所学为何,从此陷入为学而学的境地。

>> 一件事若迟迟没有完成,心里就总是记挂,期盼着早点结束;此事一旦完成,做这件事的动机就会立即趋向于零。

>> 这就是打卡心态的特性:学不到,假装一下;学到了,立即停止。

>> 同时,我们在任务设置时要使用新策略:设下限,不设上限。

◆ 第六节 反馈:是时候告诉你什么是真正的学习了

>> 是否有及时、持续的正向反馈,正是产生学习效果差异的关键。

>> 比如一名大二学生“无悔”曾告诉我,他每天从早学到晚,学6天休1天,如此付出,收获的却是无力和疲累;而另一位读者“傅琴”女士也说,为了应对生活危机,她不停地学习瑜伽、写作、肚皮舞、英语口语、绘画、茶道等各种技能,但内心始终得不到满足,感受不到自我价值。

>> 也许是因为在人造的学习体制内待久了,有些人很难相信“跳过原理,直接实操”的方式是有效的,他们认为这种方法不过是奇技淫巧,强大的毅力和认知才是学习的正道。

>> 但它们超强的欲望和情绪力量却是非常宝贵的行动力资源,如果能让它们感受到学习的乐趣,它们同样会展现强大的行动力,让自己像沉迷娱乐一样沉迷于学习。

>> 所以科学的学习策略是产出作品、获取反馈,驱动本能脑和情绪脑去“玩玩玩”,而不是一味地努力坚持,让理智脑苦苦地去“学学学”。

>> 有作品意识才有未来

>> 有了这种认知,人是会迅速改变的——会拥有清晰而强烈的作品意识,会更加重视输出和运用,会倾心打磨作品,主动换取外界的反馈。

>> 比如以前你学习英语可能会选择每日打卡的方式,但现在你可能会选择直接用:直接翻译一段美文、查询英文文档、阅读英文原版书,或者把手机语言设置成英文……这么做当然会造成一些困难,但为了解决问题,你必定会想办法补全相关知识,所以你的学习行为都能得到即时反馈:要么帮自己或他人解决了一个问题,要么产出了一个有价值的作品,这些反馈带给自己的必然是强烈的成就感和继续行动的欲望。

>> :想创造全新的学习动机,就得放弃一味打卡输入的做法,想办法直接运用或产出作品,获取反馈。

>> ·教是最好的学;

·用是最好的学;

·输出倒逼输入;

·请用作品说话……

>> 那些先行者确实都有相同的品质,他们在学习的时候经常不按常理出牌,不管是不是新知识、技能,他们都直接用、直接做。当然,一开始常常用不好、做不好,但他们肯定要“鼓捣”出一个东西,然后抛出去获取反馈,不断打磨迭代。

>> 如果对方除了情绪上的攻击再无其他内容,那你大可哈哈一笑,忽略就好了。这说明对方不但嫉妒你,还不如你,因为他没法拿出更好的作品或观点来回应,只会发泄情绪、肆意谩骂。在鸡蛋里挑骨头,这事谁不会呢?

>> 他们背单词,不是一遍一遍地看,让所有单词都“看着眼熟”,而是合上书测试自己能否精确地说出含义、发音,并拼写出来;他们练听力,不指望每天重复听音频就能毫不费力地“熏耳朵”,而是回过头来对照原文,不断重听没听懂的地方。

>> 对于背记理解类的学习,自我测试就是最好的反馈。哪里会、哪里不会,通过测试便立即掌握得清清楚楚,我们可以精准消灭盲点,让自己始终处在学习舒适区边缘。那种“翻开书全会,合上书全废”的无反馈式努力正是你被动、落后的根源。《学习之道》一书的作者芭芭拉·奥克利也曾明确指出:主动的回想测试是最好的学习方法之一,比坐在那儿被动地重读材料要好得多。

>> 只是很多同学对错题本不以为意,要么不去写,要么写了不去看,要么去看时因为碰到痛苦而回避,转头回到舒适区里转悠。在没有让自己的情绪脑体会到学习的快感之前,我们总得先逼自己一把,对吧?

>> 这印证了古典的跃迁理论:打磨作品—到达一个小山的头部—受到更多关注—移动到一个更大山头的头部—借助系统推力,实现人生跃迁。

>> 反馈的规律是贯穿始终的,无论什么时候,只要能通过产出换取反馈,你就会不自觉地去钻研探索。

◆ 第七节 休息:你没成功,可能是因为太刻苦了

>> 问题就出在这里,那些持续刻苦、争分夺秒、舍不得休息一下的人,他们的精力总量势必呈一条持续下降的曲线

>> 刻苦者看似无比勤奋,可效果却越来越差,过程中感受到的多是痛苦而不是乐趣,精力消耗严重,以致一旦放松就完全不想再次投入,他们更容易沉溺于舒适的娱乐活动。

>> 反观那些轻松的学霸,他们学习时从不过度消耗自己,只要感到精力不足,就停下来主动休息,这反而使他们精力桶的水位得到快速回升。

>> 不难发现,高效学习的关键在于保持极度专注,而不是靠意志力苦苦支撑,谁能保持长时间的专注,谁就能够在竞争中胜出。然而专注这个品质在信息时代已日渐成为稀缺品质。

>> 大多数人只会本能地告诉自己要更刻苦、更努力,却很少有人能意识到,更科学的模式应该是:极度专注+主动休息,如此反复。

>> 有人会反问:现实生活中哪有这么多“刚好的事情”,难道在面对老师和老板时,自己还能挑三拣四?其实这并不难办:要么重新设定学习内容,调整为合适的难度,要么将目标拆解为更具体的小目标,降低工作的难度,总之,想办法把难度控制在拉伸区范围内就对了。不管面对多么棘手的任务,只要我们愿意动脑筋,总能找到主动调整的空间。

>> 也难怪,当我们忙了一整天,精疲力竭地回到家中,第一件事情往往是往沙发上一倒,此时除了看看微信、刷刷抖音,用轻松的信息给自己来个精神按摩,其他事都懒得做,如果经历了情绪上的波动,精力透支的影响可能会持续很久。

>> 所以,一个真正的自控高手,不是一个只知道冲刺的人,而是一个善于主动休息、保持平衡的人。

>> 一个简单又通用的方法正是前文说的主动培养“极度专注+主动休息”的行为模式。具体的做法就是:只要开始学习或工作,就尽量保持极度专注的状态,哪怕保持专注的时间很短也是有意义的;一旦发现自己开始因为精力不足而分心走神,就主动停下来调整片刻。

>> 符合学霸模式的所有特征:极度专注、主动休息、循环往复。

>> 时间一到,我会立即合上书本或让双手马上离开键盘,然后开始5分钟的休息计时。在这5分钟里,我会做与阅读或写作无关的事情,比如:看看窗外、收收衣服、拆拆包裹,等等,但刷手机、玩游戏这些被动使用注意力的事情我不推荐,因为它们仍然是消耗精力的。

>> 刻苦,是一种宏观态度,轻松,是一种微观智慧。在学习这件事上,普通人的策略往往是“天赋不够,刻苦来凑”。好在我们已经知道学习的秘密不完全在于刻苦,还在于“会玩”,希望你在今后的学习成长中也能玩出水平,玩出风格,成为他人眼中的学霸。

◆ 第六章 行动力——没有行动世界只是个概念

>> 行动力——没有行动世界只是个概念

>> 时常有人夸我行动力强,说我在这个年纪,还能克服惰性、抵制诱惑,在大家都熬夜、刷手机的时候坚持早起锻炼、读书写作,甚是难得,并得出结论:周岭是个自制力很强的人。

>> 整个人浑浑噩噩的,就像一条无人掌舵的小船在生活的洪流里随波逐流,根本无力掌控方向。

>> 或许你并没有意识到,每天早上醒来,我们都会收到一份礼物——纯净的注意力。不管你昨天经历了什么,经过一晚的睡眠,你的精力总会得以“重启”。

>> 但反过来,我们也可能进入另外一种状态。如果起床后我们能刻意避开轻松和娱乐的吸引,先去读书、锻炼,或者做些重要的工作,精力就会呈聚合状态,并自动增强。比如起床后先去锻炼,就能让自己头脑清晰、精力充沛,在这种状态下做重要的工作就会非常顺利,工作越顺利,状态就越好,回路逐渐增强;再比如早起后先去阅读,读得越多,脑子里的问题和感触就越多,反过来又会产生更强烈的阅读欲望,回路逐渐增强。

>> 就像你明明准备第二天早起锻炼、读书或是做重要的工作,然而醒来后还是鬼使神差地拿起了手机——群消息、朋友圈、公众号、抖音、今日头条……一眨眼,半个小时过去了,你还躺在床上。实在没什么新鲜事了,还要把App再点开一次,看看有没有什么惊喜,等到刺激消耗殆尽,无聊渗透全身,再漫不经心地起床,此时的你精神萎靡,内心只希望用更多刺激来填补空虚,哪还有心思去做重要的事呢?

>> 知道和做到相差十万八千里,这其中的差距到底在哪里呢?

答案正是前文所说的“模糊”。

>> 行动力最怕模糊

>> 如果我们的头脑中一直有很多模糊的选项存在,我们就需要花心力不断做选择,而做选择是一件非常耗脑力的事情。我们的大脑有可能为了省点力气,而不自觉地选择那个它最熟悉、最确定的选项——做那些轻松、愉快但不重要的事情。

>> 你陷入怠惰、懒散、空虚的情绪中动弹不得时,往往是因为你的大脑处于模糊状态。

>> 大脑要么不清楚自己想要什么;要么同时想做的事太多,无法确定最想实现的目标是什么;要么知道目标,但没想好具体要在什么时候以什么方式去实现。

>> 认知越清晰,行动越坚定。

>> 正如爱因斯坦所说:“如果给我1小时解答一道决定我生死的问题,我会花55分钟弄清楚这道题到底在问什么。一旦清楚它到底在问什么,剩下的5分钟足够回答这个问题。”

◆ 第二节 “傻瓜”:这个世界会奖励那些不计得失的“傻瓜”

>> 我敢打赌,凡是买了一堆书没读、报了一堆课没上、心中有无数欲望的人,几乎没有主动做成过一件事,比如养成早起、跑步、阅读的习惯,练就写作、画画的技能,考个好成绩,开个好公司,有高收入,等等。这个判断是我基于很多人的经历做出的。

>> 一是凡事必须在看到明确的结果后才行动,如果前景不确定、不明朗,即使别人说得再有道理,我也不愿意投入;二是如果一个道理或方法不能让自己快速发生变化,就不是最优的,所以要不断寻找,这样才有希望找到最好的方法。

当时觉得自己能这么想还挺聪明的,现在回头看,发现自己是精明过了头。这种精明让自己在成长的路上遇到了阻碍,就像一道无形的门槛把我挡在了成长的门外,怎么也跨不过去。

>> 按照他“只字不差”的阅读要求,我竟鬼使神差地做了一个决定:把文章全部用键盘重敲一遍,包括文后重要的留言。一年52周,每周4天,每天约2小时,我就这样“读”完了这些内容。

>> 以前的我爱耍一点小聪明,总希望能先看到结果再行动,反而浪费了很多时间。

>> 自己从来没有主动做成过一件事情的时候,总会以为做成一件事很容易,于是生出很多不切实际的欲望和想法,而欲望越多,就越做不成事

>> 如果我想养成一个习惯,通常不会以21天为标准,而是要求自己至少做半年。我相信一件事情要是能被持续做180天,它就会成为习惯。

>> 做一个有理有据的“傻瓜”

之所以在“傻瓜”这两个字上加上引号,说明我并不认为这样的人真的傻,有时反而是一种聪明,这里的“傻”,并不是盲目和冲动,而是有原理、有依据的坚定。

>> 如果你觉得别人讲的道理有理有据,而自己暂时无法反驳,碰巧自己又非常想做这件事,那就相信他们说的是对的,然后笃定地行动

>> 同样的道理摆在面前,有的人觉得那是鸡汤,没什么用,而有的人却觉得那是干货,好用得不得了。如果你能够持续行动,我相信,这个世界一定会特别偏爱你。

◆ 第三节 行动:“道理都懂,就是不做”怎么破解

>> 他们阅读了很多有道理的书,收藏了很多有道理的文章,觉得自己无所不知,却始终不能俯下身子去行动。因为他们总认为自己还没准备好,担心方法不是最优的,贸然行动会走弯路等,殊不知,这样的观望、等待本身就无效率可言。更使人困扰的是,道理知道得越多,行动力反而越弱,因为似乎总有更好的道理等着我们去发现。

>> 很多人因为缺乏耐心、急于求成,总想跳过行动环节,寻求捷径,最后发现:这才是走了弯路,真正的捷径正是那条看起来漫长且低效的行动之路。

>> 当我们领悟“一天不看手机也不会有任何损失”时,头脑一下子就清醒了,对手机信息的危害看得无比通透,然而没过几天,再次碰到这种情况时,我们又会把书放到一边,掏出手机开始玩。

>> 当然,如果你现在就是一个“知而不行”的人,千万不要自责,因为“避难趋易”是人类的天性,这种选择取向深深地刻在了我们的基因里,所以凡是能简单得到的,人就不会选难的;有短的反馈回路,人自然不会选择长的——这就是大脑做选择时的默认逻辑。在缺少觉知的情况下,我们很难察觉这一点。

>> 把认知当成技能,知道或想通一个道理时,不要高兴得太早,想想后面还要做大量的练习,这样就不浮躁了。

>> 当你每次产生一个想法时,带有这个想法的神经通路中的生化电磁阻力就会减少一些,就像在丛林里清出一条小路一样。一开始非常费劲,但是随着你经过这条路次数的增加,这条路也会开辟得越来越彻底,你所遇到的阻力也会慢慢变小。到最后,这条小路会变得平坦而宽阔。

>> 不发生真正改变的学习都是无效的学习。

>> 现实和理论都告诉我们:懂得百点不如改变一点。真正的成长不在于自己懂得了多少道理,而在于自己改变了多少。

>> 对成长来讲,道理都是“空头支票”,改变才是“真金白银”。当你凡事都以改变为标准时,你的成长路径会更加清晰。

◆ 第七章 情绪力——情绪是多角度看问题的智慧

>> 在一定的前提下,贫穷确实会使人变笨,这不是因为贫穷让人能力不足,而是因为贫穷造成的稀缺俘获了人的注意力,进而降低了人的心智带宽。

>> 每个人的头脑配置都差不多,但短缺压力会让人多一个后台运行的隐藏程序,虽看不见却消耗着大量的心智资源,所以有人会将剩菜剩饭留到第二天继续吃,他们认为这样很节俭;有外债压力的人,更容易在辅导孩子写作业的时候对孩子发火;而终日忧心忡忡的人,也很难静下心来学习。这些现象的出现都是因为当事人心智带宽不足,自己无力考虑长远问题,难以保持耐心和专注,在面临选择的时候不自觉地偏向那个最安全、最能快速见效的选项。

>> 事实上,任何能制造压力的事件都会挤占我们的心智带宽,比如明天的演讲、考试的期限、失业的担忧,等等。只要我们的注意力被某一个巨大的事物吸引,我们就有可能进入稀缺状态,进而降低心智带宽,做出不明智的行为。

>> 这么多欲望就像多线程任务同时在电脑中运行,心智带宽被占用殆尽,自然就没有心力支撑自己的远见、耐心、行动力和自控力了,最终只能让自己在痛苦中彷徨,甚至做不好当下的小事。

>> 当一个人同时面临很多任务的时候,他的心智带宽就会降低,反而没有了行动力和自控力。

>> 现代生活虽然缓解了生存压力,却又带来了自控上的压力。抵制诱惑和欲望无一不消耗我们的心智带宽,而那些有着大把时间和金钱的人士,如果没有足够的心智带宽,也会让自己陷入无聊和空虚之中。

>> 第一帖,保持环境觉知,理智选择。

>> 第二帖,保持目标觉知,少即是多。

>> 《见识》的作者吴军曾说:“很多人认为我是个善于利用时间的高手,问我如何才能同时做更多的事情。事实上,我做事的诀窍恰恰和大家想的相反,就是少做事,甚至不做事。我时常站在一生的高度去审视自己真正要做的是什么,然后打破思维定式,拒绝所有那些即使不去做天也不会塌下来的事情。”

>> 知道自己想要什么,才能免于盲目奔波,才能让自己从忙碌中解脱,才有时间使用心智带宽审视自己,把更多的精力集中到最重要的事情上去。

>> 第三帖,保持欲望觉知,审视决策。

>> 脑子里存在大量任务和念头的时候,往往是我们行动力最弱的时候。

>> 真正的行动力高手不是有能耐在同一时间做很多事的人,而是会想办法避免同时做很多事的人。

>> 第四帖,保持情绪觉知,谨慎决定。

>> 第五帖,保持闲余觉知,自我设限。

◆ 第二节 单一视角:你的坏情绪,源于视角单一

>> 我们就很容易以偏概全地对待这个世界,然后产生各种偏误。

>> 只是有的人面对再好的事情时都盯着一点瑕疵不放,而有的人却能从任何一件糟糕的事情中找到闪光点并放大,忽视其他不足之处。

>> 《反本能》一书的作者卫蓝曾这样描述路径依赖:当我们长期进行一种行为的时候,大脑会慢慢形成一个专门处理这个行为的“绿色通道”,所以当自己面临相似的场景时,大脑会对这种行为进行优先选择,并进一步形成自动化反应。

>> 很多人情绪不好,是因为他们把自己做的假设当成了事实,在不确定对方真实想法的情况下,直接把情绪发泄了出来。

>> 五是多运动。适当的有氧运动会提升我们体内多巴胺的水平,而多巴胺对于创造力和多角度思考能力来说都很重要。锻炼不仅能帮我们从负面情绪中快速走出来,也会引导大脑从新的角度看待事物,或者从不同角度观察问题,所以,越是心情不好的时候就越要多运动,越是想不通的时候越要多运动。

>> 这种经历我也经常有,因为我有每日反思的习惯。所以每当自己心情郁闷、无法排解的时候,我就会打开电脑,把心中的烦恼全部倒出来进行复盘,梳理的过程中,自己往往会拨云见日,真的很神奇。

无论什么时候,你的笔或键盘都能帮你跳出单一视角,看到更多维度。

◆ 第三节 游戏心态:幸福的人,总是在做另外一件事

>> 所有人都备感煎熬,每次都是“跑前很紧张、跑时很痛苦、跑后很无奈”。

>> 不要让事情本身束缚了你的情绪和注意力。

>> 一个人如果整天做自己不想做但又必须做的事情,日子就会变得灰暗无趣,然而面对压力,我们真的就只能承受吗?未必。或许我们的情绪和注意力只是被事情本身给占据了,因为困难和压力总能把人的情绪和注意力抓得死死的,让你很难看到其他角度。

>> ·我并不是在做跑步测试,我只是在玩追逐游戏;

·我并不是在写作业,我只是在挑战自己的速度;

·我并不是在洗衣服,我只是在活动自己的手脚;

·我并不是去见领导,我只是和一个普通人聊天;

·我并不是为老板做事,我只是为了提升自己。

>> 事情本身并不重要,我们只是在通过它获取另外一种乐趣,顺便把这件事给做了。在心理学上,这个方法叫作“动机转移”。

>> 胡适先生也说:怕什么真理无穷,进一寸有进一寸的欢喜。

>> 一定有人会对这些方法嗤之以鼻,因为从本质上看,这更像是一种自我欺骗。事实上,人是一种自我解释的动物,世界的意义是人类赋予的。

>> 为自己而做可以解放情绪,为玩而做可以解放注意力。

◆ 第八章 早冥读写跑,人生五件套——成本最低的成长之道

>> 清晰的时间安排、强健的体魄、良好的精神状态、不受干扰的锻炼氛围、专注的学习环境、从容的工作心态、持续的个人成长等。

>> 六、提前准备。除了晚上提前准备好衣物,更重要的是要提前想好起床之后具体要做什么,比如第二天早上要是下雨了(不能外出跑步)应该怎么调整事项,如果晚醒了半个小时又该安排哪些学习内容……总之,要针对各种可能出现的情况做好预案。当脑中有具体清晰的目标、规划和步骤时,第二天起床才不会犹豫,否则很容易临时改变主意再睡一会儿。情绪脑追求舒适的意愿是很强烈的,但如果理智脑提前和它沟通好,行动的阻力就会小很多。

>> 七、明确遇到哪些情况时可以不早起。早起要考虑实际情况。偶尔几次无法早起时不要焦虑或内疚,只要给自己定好原则就行,比如遇到以下几个场景我就允许自己晚起床:

·生理低谷期;

·前一天晚上参加聚会,睡得太晚;

·第二天需要开长途车或做其他需要消耗大量精力的重要活动;

·环境突然变化,不适合早起活动……

>> 成功人士一旦发现别人的好习惯,就会立刻将这个习惯变成自己的。

◆ 第二节 冥想:终有一天,你要解锁这条隐藏赛道

>> 普通人和聪明人最大的能力差异是什么?是长时间保持极度专注的能力。正如《暗时间》一书的作者刘未鹏所说:能够迅速进入专注状态,以及能够长期保持专注状态,是高效学习的两个最重要的习惯。

>> 闭眼静坐,专注于自己的呼吸,每天持续15分钟以上……你会感受到它的效果。

>> 所以人们一旦在现实世界中受困受阻,就会不自觉地去虚拟世界体验舒适与自由,人类避难趋易的天性也正好有了出口。

>> 还有些人会因这种习惯,每天睡觉前不自觉地开启“胡思乱想”模式,杂念丛生,无法安然入睡。他们虽躺在床上,脑子里却像一壶刚烧开的沸水,思绪难以平静,彻夜不眠。

>> 人们既无法赶走它,又不愿去碰它,于是不得不让它长期占据着自己的心智带宽,让人无心做事、郁郁寡欢。

>> 对于那些过轻的小球,保持专注就能给它们加码,让它们稳定下来;对于那些过重的小球,你冥想时必须正视它们、接纳它们,否则你无法做到专注。一旦正视、接纳之后,那些隐性的压力也就不那么让你伤神了,这也是我一直倡导大家把心中的困惑写出来的原因,因为只要写出来,那些紧张、担忧、畏惧、害怕等情绪就会在清晰的观察下无处遁形,小球的重量自然会减轻。只要持续练习,脑中的小球就能保持最佳质量,既稳定,又可控,人们就能把注意力和情绪锁定在一个相对理想的状态下。

◆ 第三节 阅读:如何让自己真正爱上阅读

>> 读书这件事虽然好,但陷阱不少,不是想读就能读的。

>> 想要快速成为一个行业的高手,最好的方法就是和行业专家交流,直接向他们请教

>> 我们每天花费在阅读上的时间越多,花在无意义的娱乐活动上的时间就会越少,思维密度就会越来越大。

>> 只要紧紧盯住“改变”这个根本目标,很多阅读障碍就会立即消失。

>> 第一个是要特别注意自己在阅读时产生的关联。如果一个知识点让你想起了其他的知识、引发了关联,一定要留意,并把它记下来。知识产生关联说明知识网络正在形成或加固,这么做还可能创造新知识,这正是学习的核心方法之一。

◆ 第四节 写作:谢谢你,费曼先生

>> 比如有一次他给小费曼读《大英百科全书》中关于恐龙的知识:“恐龙的身高有25英尺[1],头有6英尺宽。”读到这儿,他没有继续念下去,而是停下来对费曼说:“我们来看看这句话是什么意思。也就是说,假如那东西站在我们家的前院,它那么高,足以把头伸进楼上的窗户。不过呢,由于它的脑袋比窗户稍微大了些,它要是硬把头挤进来,就会弄坏窗户。”这样一解释,原本陌生的概念就有了熟悉的事物作为参照物。

>> 无论学习什么东西,都要努力琢磨它们究竟在讲什么,它们的实际意义是什么,然后用自己的话将其重新讲出来。

>> 所谓费曼技巧就是通过自己的语言,用最简单的话把一件事情讲清楚,最好让外行人也能听懂。

>> 你不能自己站在11层,然后假设你的读者站在第10层,指望着只要告诉他第11层有哪些内容就让他明白。你的读者站在第一层,你必须知道你脚下踩着的另外10层到底是怎么构造的。这就迫使你对所掌握的,或之前认为正确的那些东西做彻彻底底的、深刻的反思,你的受众越是不懂,你需要反思的就越深刻。

>> 又一次,读者“晴天”问我:前额皮质、元认知、理智脑这三个概念是什么关系?我突发灵感,想到了一个类比:前额皮质就是理智脑和元认知的“肉身”。这次算我扳回一局,因为想到一个合适的类比是一件非常难得和宝贵的事。

>> 用自己的语言重新表达就是在调动自己的千军万马。

>> 所以,一个人想要真正成长,一定要学会写作,因为“只读不写”的学习是不完整的,是低效的。而写作时如果不学会用自己的语言转述,则是无用的。

◆ 第五节 运动:灵魂想要走得远,身体必须在路上

>> 所以运动不是关键,运动之后的活动安排及环境刺激才是关键。有效的模式是这样的:在运动后的1~2小时内进行高强度、高难度的脑力活动,比如阅读、解题、背记、写作、编程,等等,或是一些需要复杂技巧的体力活动,诸如舞蹈、钢琴,以及参加不同于以往的社交活动,如接触新的环境、人物或事物,这么做可以让新的神经元受到刺激,不断生长。换句话说,运动之后,脑子需要充分接受考验或挑战,才能让自己不断地变“聪明”。

>> 让自己保持做有氧运动时有些气喘的状态。比如跑步时,保持足够快的速度直到有些气喘,持续1~2分钟,然后改为快走,调整呼吸,重复即可,这个活动量几乎每个人都可以达到。

◆ 结语 一流的生活不是富有,而是觉知

>> 眼前就像出现了一个真空地带,我竟想不起自己这几年到底做了什么,甚至说不出一两件印象深刻的事。虽然我每天按部就班地生活,但好像什么也没做,生活就像无声的溪水,每天从身边流过,但定睛一看,什么也没有留下。那一瞬间,我产生了一种深深的失重感,第一次体会到了焦虑。

>> 记录日程虽然没有让我成为像柳比歇夫那样厉害的人,但提高了我对时间的敏感度。因为我每记录一笔浪费掉的时间,比如因看手机荒废了2小时,心里就会有一种愧疚感,进而就会不自觉地希望自己减少这种浪费,毕竟记录这样的日志并不光彩,谁愿意自己的生命都是由这些无聊的事情组成的呢?当然我有时候也过得异常忙碌,常常忙得晕头转向,看着密密麻麻的日志,也不禁会想:“自己到底在忙什么?”因为这些忙碌往往都是在被动应付外界的压力,而非自己主动在追求什么。于是我问自己:如果一直被外界的安排牵着走,即便每天过得很“充实”,又有什么意义呢?

>> 比如有一次开车后我觉得很累,在当天的反思中,我发现自己在开车时,身体的一些部位会不自觉地保持紧张和僵硬,从那以后,我便刻意提醒自己保持放松,用最小的力气去完成动作,尽量让汽车在启动和停止时柔和顺畅。不久后,开车成了我的一种享受,家人也反馈坐在车里非常舒适,没有之前的急停、急刹了。

比如有一次被领导批评。他用词刻薄,让我当场就想回击。在当天的反思中,我认真分析了他的批评,觉得他指出的问题还是很到位的,虽然他情绪不好,但出发点是好的,而且他对大多数人都是这样的脾气,并非单独针对我。想到这里,我当即就释然了

>> 无论何时,都要把对方的情绪和意见分开对待,这样,即使在最糟糕的事情中也能学到有用的东西。

>> 好的反思是感知生活中最触动自己的点,难受的、欣喜的、念念不忘的……这些点正是处在自己成长的舒适区边缘的感悟,人在舒适区边缘学习,成长是最快的。

>> 反思天然有正视痛苦的力量。去反思,去记录,你就会发现,痛苦哪里是什么坏事,那简直是上天给我们的成长信号与提示!

>> 反思的最终目的是改变,而不是形式的完美

>> 对自己极度坦诚。

>> 我一直很想知道,一个人觉醒的起点到底在哪儿?现在大致有了一个答案,那就是:觉知。当一个人能够觉知到什么是好,什么是不好的时候,就必然会主动做出新的选择。

◆ 后记 共同改变,一起前行

>> 封面中的蓝色和红色是本书的两种主题颜色,它们分别代表大脑的理性力量和感性力量,中间的留白隐约构成了人的大脑,寓意是一个人若是学会了用知识和智慧驱动理性和感性这两种力量,就可以获得认知觉醒。希望本书能帮助人们走出混沌,通过思考获得清醒的认知、清楚的目标、清晰的路径和清爽的情绪。

底层逻辑

吕白

119个笔记

◆ 第一部分 人生逆袭的五个核心算法

>> 你烦恼的可能不是怎么去解决问题,而是“问题这么多,我该怎么办”。所以,你要做的是,先大吼一句“走开”,然后干劲十足地去推进。去做就对了,慢慢就会有出路。

◆ 你可以“杀死”焦虑

>> 我每天醒来想的都是这些问题,每天又带着同样的问题入睡。这些问题在我脑海中无数次出现,但我就是找不到出路,或者坦白说,我并没有在找出路,不过是自我催眠般地问自己,仿佛这样就可以解决问题了,就是没有行动,也没有意识到要行动。

>> 如果你觉得某件事让你特别焦虑,压得你喘不过气来,那么最好的排解方法就是直接去做这件事,什么都别管,就是使劲做,努力去推动进度。你每往前推进一点这件棘手的事情,你的焦虑就会减少一分。同时,你的焦虑越少,推进工作的速度也就越快。只要咬紧牙关,不停地推进,总会有解脱的那一天。而且你每完成一个棘手的任务,或多或少都会比之前强大一点,这件苦差事总会改变你一点。

>> 从那天起,我就学着做到“什么都别管,就是使劲做,努力去推动进度”。

>> 思维落地:“5分钟法则”

很多时候,让我们感到焦虑的不是事情,而是焦虑本身。

如果你处在这样的状态,请深吸一口气,定一个5分钟的闹钟,告诉自己,我就只干5分钟。

5分钟,不过是听一首稍长点的曲子的时间,一点都不费力。当你感到焦虑时,你的大脑会更愿意服从这样温柔的指示。然后,你还要接着告诉大脑,5分钟能做什么。

1.不要设定过于抽象且复杂的任务。如果要背单词,你就告诉自己,这5分钟内,先打开书本或手机软件,1分钟背1个单词,一共背5个单词。记住,给自己定一个想起来不会抗拒的任务。

开始行动了,感到轻松了,5分钟很快就会过去。这时,你其实已经没那么焦虑了,相反,会有一种轻松的感觉。你还可以再做一件事情,对自己说:“你好棒,已经记住5个单词了。”肯定自己小小的努力和成功。

2.你可以享受这份踏实的感觉,继续做曾经抵触的事情。

这个“5分钟法则”是一种没有负担的方法,也是我每次感到焦虑时的缓解剂。你也可以试试。

◆ 不存在准备好的时候

>> 2017年,小鑫第一次考研,那时我们都在读大四。为了下半年能够安心复习备考,他尽力排除一切干扰,把所有课都提前在大三下学期前修完。自然,一切娱乐活动他都不参加。

没想到的是,距离考研还有12天时,学校要求提交毕业论文选题。论文题目一旦提交,就不能随意更改了。所以,做事力求完美的他又花了好几天确定选题。

搞定论文选题后不到一个星期就要考研,小鑫慌了。因为按原计划,他是可以复习完的,但被论文的事情耽搁了好几天,原本的计划无法完成,小鑫自觉准备不足。最终,小鑫做出决定——明年再战。

报完了名,酒店也订好了,不到一个星期就要奔赴战场,小鑫却决定放弃考试,因为他觉得自己的计划被打乱了,他还没准备好。

这就是那0.5次考研。

>> 朋友间的聊天不需要“晚安”作结,聊到这里,我们就没再继续了。

>> 我人生中的一种底层逻辑就是不要等万事俱备,而是要小步快跑,快速迭代。职场里没有那么多准备时间,永远不要等。完成比完美重要一千倍、一万倍。

>> 萧伯纳说,一个尝试错误的人生,不但比无所事事的人生更荣耀,并且更有意义。生活不需要完美,很多时候,完成比完美更重要,在一次次完成中迭代,就是值得骄傲的进步。

>> 比如,你需要剪辑一条游戏视频。清单上的第一项内容不应该是“学习Adobe Premiere软件教程”,因为那需要花费大量的时间,甚至无益于你的视频剪辑。第一项内容很简单:先分析你想要把视频剪成什么样,然后逐个画面拆解出来,你要做的是找个介绍Adobe Premiere软件基础剪辑功能的视频看就可以了,到需要用到某项功能的时候,再具体学习。边学边做,先剪辑出可以看的初版视频,再在此基础上进行优化。

◆ 拒绝低效努力: 如何抓住重点?

>> 什么事都想做,往往什么事都做不好。精力管理就是要学着做减法,把关键的20%的事情做好,这20%的事情足以带动剩余的80%的事情,完全可能改变你的命运。

◆ 自律是伪命题

>> 在别人面前,他是自律的,但只有我知道,他只是在健身的路上尝到了甜头,所以才愿意一直坚持下去。

>> 自律是一个伪命题。当我思考如何变得自律的时候,我发现自己很痛苦,因为我要按照很多成功学的套路逼自己早睡早起,逼自己做某些事情,必须选择接受大众所熟知的方法让自己看起来很努力、很自律。

>> 为什么很多人喜欢玩游戏?因为在游戏里能很快地得到反馈。打怪升级,更新装备,获得好看的皮肤,等等,这些都是游戏的奖励。

为什么人们喜欢化妆,愿意花时间打扮自己?因为把自己变得好看,可以让心情愉悦,可以有回头率,可以更自信。

为什么我喜欢写文章、出版图书?因为通过写文章和写书,我得到了很多读者粉丝的喜爱和支持,我从大家的正反馈中明白了“我还可以”“我够专业”“我对他们有用”。

>> 所谓自律,就是以积极主动的态度,去解决人生痛苦的重要原则,主要包括四个方面:推迟满足感、承担责任、尊重事实、保持平衡。

◆ 太用力的人走不远

>> 太用力的人走不远

>> 因为他们太看重自己的努力了,这导致他们有一种投机的心理,总是会想:“我都这么拼了,一定会有好结果吧。”

>> 我将手指向天空,问他:“这是什么?”

他朝着我手指的方向看过去,说道:“不知道。”

我说:“这是天空。你连目标都找不到,怎么努力呢?”

我又将手指向旁边,问他:“这是什么?”

他挠挠头,看着我说:“这是月亮。难道你的意思是说,不要轻易放弃,我们最终总会成为自己想成为的人吗?”

我拍了他一下,说道:“这就是根手指。你最大的问题就是只看清了目标,却忽略了眼前的路。”

>> 太用力的人往往太急躁,后劲不足。人生是长跑,不是百米冲刺。

>> 保持平常心的人比较放松,内心没有扭曲,观察事物细腻,实事求是,比较有耐心。他们往往更能把事情做好。大多数时候,人在没有偏执或者杂念的情况下,都能够有很好的判断,有一个说法是“本自具足”。

◆ 精力管理就是做减法

>> 精力管理就是做减法

1

>> 时间管理和自律一样,本身就是一个伪命题,因为你无法也不必高效地利用好每一分钟。

>> “‘二八定律’你听说过吧?”他点头。“我们一生中要做的事情也符合‘二八定律’。只有20%的事情是可以改变人生的,这就是关键的部分,但这恰恰是你要用80%的精力去做的事情。而不是像你说的,这件事情做两个小时,那件事情也做两个小时,最后时间被等分了,你只花了20%的精力去做那本应该花80%精力的事情……”

>> 精力管理就是做减法,把你每天要做的事情排出轻重缓急的顺序,每天集中做2~3件事就可以了,其余的可做可不做。

>> 请记住,不要分散,而要聚焦。

>> 1.每天自我反思,不断总结哪些事情可以让你补充能量,哪些事情会消耗你的能量,然后把你能拥有的空闲时间投入前者上。

2.列出一定要做的重要的事情,把自己精力最旺盛的时间用在做这些事情上。其他事情则在脑海里有个大致印象就可以了。

管理好你的精力,把它放在你能改变的事情上,放在对你的未来有帮助的事情上,放在能改变命运的事情上。这种事情往往不会很多,可能只占你人生中众多事情的20%。

但是,这20%的事情却会改变你的命运

◆ 专注是稀缺品: 如何变得更加专业?

>> 你的时间、精力、注意力都是有限的。慢慢做好一件事,胜过毛毛躁躁地做一堆事。

◆ 做好一件事就很厉害了

>> “而是让你这辈子只实现这三个目标,把其他的都丢掉。”

>> 人总要找到属于自己的那条路,那才是你灵魂深处真正的欲望。当你真正选出一个目标,并为之努力时,你会有一种感觉:我本该属于这里。

>> 把这三件事作为工作的重点。

◆ 专注才能让你更专业

>> “一个专注的人,往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上,从而不受其他事情的干扰,最大限度地发挥积极性、主动性和创造性,实现自己的目标。”

>> “要去做好一件事,而不是做坏很多件事。”

>> 阿蒙森队一直坚持持续推进的原则,好天气不会走太远,以免筋疲力尽,坏天气也不会停留,保持着进度,每日的行程控制在15~20英里。而斯科特队是看天气确定路程,天气坏时就不走了,天气好时就多走一些路程。最终,阿蒙森队甩开斯科特队很远,先到达南极点。

>> 你的时间、精力、注意力都是有限的。慢慢做好一件事,胜过毛毛躁躁地做一堆事。

>> 上天给了你无限的机会,却只给你有限的时间、精力和才华。所以,越优秀,越专注!

◆ 坚守初心可能失败: 如何洞察事物的本质?

>> 人生不是短跑,比起坚持,更重要的是找对方向。我们总是高举着“坚守初心”的大旗,却忽略了有时我们需要重新审视问题。

◆ 重新定义问题

>> 1.准备一张白纸,在中间画一条竖线,左边写下你目前在做的事情,右边写下你一直想做但没有去做的事情。

2.在两边写下你做了和没做的原因,以及如果做了,会有什么样的影响。

当你清晰地写下这些的时候,你会发现,其实做你想要做的事情,或者进行一次新的尝试,根本没有你想的那么困难,困住你的是你的情绪,是你对思考问题的抗拒,而不是问题本身。

◆ 认知突围: 如何提升“底层算法”?

>> 现在是一个连傻瓜都会努力的时代。没有思考、没有总结的努力是不会带来回报的,反而会让你越来越累。只有少数人才愿意停下脚步,思考一下自己的目标是什么,怎样可以用最低的成本达到自己的目标。

◆ 时间观:学会把你的一份时间卖5次

>> 时间观:学会把你的一份时间卖5次

>> 你向别人分享的时候,一定会产生信息增量。一开始你获得的内容是1,然后你结合别人提供的信息再去与其他人聊,这时候你获得的内容是2,内容在不断扩充,你对这件事的理解在不断加深。

写作和分享本来就可以把一件事变成很多份,这样你最少能卖出去5次。

你分享完以后,把分享的内容录音,可以再送给身边的朋友,这又是一次“出售”。

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>> 每一次参与一件事情之前,如果你发现做这件事不能让你卖5次,那你就可以考虑用更高效的方法来做,或者安排别人来做。

>> 做一件事时,要跳出公司KPI(关键绩效指标)的束缚,将它放到自己的人生里来看。如果一件事可以带给你高价值,哪怕多付出时间和精力去做,从长远来看,也绝对是节约时间的选择。

>> 如果你找到了自己的启动轮,就需要全力以赴地把它打造好,因为它会是撬动你时间价值的有力杠杆。

◆ 成长观:时间+复利=原子弹爆发式的成长爆发力

>> 在这个年代,我看1分钟的视频都想用两倍速看。但有这样一群人,他们仍然愿意花5分钟以上的时间,阅读2000字以上的文字信息。这是多么难能可贵啊。除了微信公众号,如今还有哪个平台能聚集这么一群难能可贵的人?所以,我坚信微信公众号的商业价值。

>> 相信时间的复利。做很多事情都是坚持,坚持,再坚持,然后才会爆发……”

>> 解散前的那天是圣诞节,我给每个人都买了一本书,给每个人的书上都写了一句话。送给小冰的是一本网易云歌词组成的书,给他写的话是:听什么歌都像在唱自己。

>> 坚持是最简单的事,也是最难的事。当你找到了正确的人生方向之后,在以后的人生道路上,坚持是不可或缺的。

◆ 事物观:用最小成本解决一件事

>> 实不相瞒,我最努力的时候,是我赚钱最少的时候。

>> “3~4个小时吧,我找到了他话里最核心的东西。”

“当时我们没有选你的文章,而是选了小熊的。你知道他写了多久吗?”

“小熊上个月好像就写了6篇文章吧,能写多久?两天?三天?”

“他写了一星期。你可以看看,这些是他当时打印的关于这个话题的其他公众号文章,其中他觉得有用的便用红笔圈出来。这是他当时标记的微博、知乎上关于这个问题的获赞最高的语句。看到一些特别好的回答,他还会去找回答者私聊。

>> “你看看你这几篇文章,说实话,我觉得你的开头、结尾甚至里面的句子都只是换了一下主语和词语搭配。你自己有把这些文章给不同的人看吗?我感觉你这54篇文章只是在复制粘贴,稍微改动几个字就完成了,没有本质的区别。你看上去很努力,每天很早来,很晚走,但是你真的花心思在怎样提升文章的阅读量上了吗?你知道自己努力的目标是什么吗?你现在和目标的差距有多大?怎么达成这个目标?”

我被一连串的问题问倒了。我摇摇头,盯着桌上的纸张,没有说话。

“没有目标的努力,只是自我欺骗。”主管看了我一眼,把打印的文章给我,示意我出去。

我低着头,走出办公室,耳边回响着那句话:没有目标的努力,只是自我欺骗。

>> 第二个月,我搬出了青年旅舍,借钱租了一个离公司很近,有独立卫生间的一居室。

我每天早上7点起床,晚上7点回家看书“充电”,或者和公司的朋友一起出去聊天,记录下自己觉得有趣和值得思考的话。

>> 前半个月我都没有写文章,我去新榜网站、知乎把阅读量排在前100位的文章打印出来,用红笔标注出写得精彩的句子,用蓝笔拆解文章的结构,用黑笔总结文章能火是结合了哪几个点,再用一个专门的文档记录自己总结的规律。比如,热点文章的内容都是地域、人群、情感相结合,微博和知乎的热点中获赞较多的评论可以直接改写成文中的金句。

>> 旁边的同事笑着对我说:“深藏不露啊,小白!没想到你轻轻松松过了半个月,一鸣惊人啊!”

我看着手机上的阅读量数据,笑着回了一句:“其实我比上个月努力多了。”

我看似没有之前努力,其实我将每一分力气都用在了目标的实现上。

>> 我虽然半个月只写了一篇文章,但是这一篇文章达到了之前50篇文章都没有达到的效果。

我看似做了很多与写文章无关的事情,保证良好的休息,多体验生活,看别人的文章总结规律,其实正是这些让我最终获得了回报。

现在是一个连傻瓜都会努力的时代。没有思考、没有总结的努力是不会带来回报的,反而会让你越来越累。

只有少数人才愿意停下脚步,思考一下自己的目标是什么,怎样可以用最低的成本达到自己的目标。这就是做事的底层逻辑,学会关注事物的本质,用最小成本去解决一件事。

>> 在这里,给大家提供两个策略:

1.要学会求助。如果你刚刚接触业务线,什么都不知道,那么想要发现本质,最好去找公司里的高手。如果没有,就去找行业里的专家。

2.不断试错。敢于试错,发现一个你觉得可以用的方法后,请立刻用起来。很多时候,你不需要知道那么多道理,只需要一个行动。

◆ 我的自信都是骗子给的

>> 1.打开一个文档,想象自己已经年迈,回顾这一生,你最想记住的是什么?你最想留在墓碑上的是什么?你最想留在别人心里的是什么?

2.把这些内容分点写下来。

不需要有任何负担,把你心里最直接的想法写下来。比如:

我想去冰岛看一次极光。

我想赚到人生中的第一个100万。

我想出版一本自己的书。

可以先不考虑时间和金钱成本,允许自己面对内心最深处的渴望。

3.写够101个人生目标。不要求一口气写完,可以给自己预留两星期的时间,每天都花一点时间来写一写。这是你第一次诚实地面对自己的内心,请你耐心对待,别着急。

◆ 自他认知: 你处在什么样的关系中?

>> 人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。在你没有利用价值的时候,人脉一文不值;在你有利用价值的时候,人脉价值千万。

◆ 你的实力就是最好的人脉

>> 互利互惠才能建立人脉,如果你无法给予对方同等的回馈,那就只是别人在施舍你罢了。”

>> 在你没有任何利用价值的时候,人脉为0;但只要你有了利用价值,人脉就是一个杠杆。

◆ 想要进入一个圈子,首先要学会让利

>> 然后,她顿了顿,噘起嘴巴说:“其实,我也认识五六个编辑,除了长江文艺出版社的,还有中南博集天卷的、人民出版社的。这些编辑之前都找过我,但是,我感觉他们欺负我没出过书,不懂行情,要么版税只给7%、8%,要么首印量只有12,000册、15,000册。我看当当网上那些作家,版税平均都有15%,首印量都是50,000册起步。”

我把牛肉丸放在沙茶酱碟子里,慢慢蘸酱,并说道:“其实,我的版税也不高。”

她说:“怎么也得有12%吧,你之前的成绩摆在那里,书的质量又高。

“只有6%,首印原本是12,000册的,我降低版税,说其中3000册不要版税,才加到了20,000册。”

望着她诧异的眼神,我想起了刚开始出书的自己,然后补了一句:“将欲取之,必先予之。想要进入一个圈子,首先要学会让利。”

>> 在我还没有进入一个圈子,也没有这个圈子里的人脉资源时,我能够交换的,就是更低的成本和谦逊的态度,这样才能证明自己的诚意。

>> 我马上给王老师打电话,说我可以接受6%的版税,但是首印量是否可以加到20,000册。对方一边惊讶于我如此快地给出答复,一边说第二天问问主编。最后,她告诉我,首印最多只能是15,000册,不然他们的盈利就太少了。

我想了想,对我来说,最重要的是能发行多少本书,便咬咬牙,回了一句:“这样吧,如果首印20,000册的话,其中3000册我不要版税,剩下的17,000册版税都按6%算,王老师你看是否可行?”

王老师很快回复说:“我果然没看错你,你是个有眼光的人。你放心,这本书一定大卖,你现在少拿的版税,以后都会赚回来。以后火了,别忘了我就行。”

我笑着回了一句:“借你吉言,火了的话,我请你吃饭。”

>> 学会让利是你以最小的成本进入一个圈子的利器。让现在的小利,是为了得以后的大利。

在得到之前,你得先学会让利。

◆ 一生纯良,略有锋芒: 如何与他人交往?

>> 你要知道,在这个世界上,你若好得毫无保留,对方就敢坏得肆无忌惮。

◆ 克制自己否定别人的欲望

>> 于是,“否定”是他们教会我的一堂课。否定我不需要多么高深的策略、训练,只要明白并抓住幼小且精神力量孱弱的我离开他们无法存活这一事实,他们就可以向我输出他们的价值观,让我也成为一个习惯否定别人的人。

>> 每天上课的时候,我都能从她的口中听到不会重复的称赞。

“你的五官长得很端正,特别是眼睛,你直视别人的时候,给人一种非常踏实的感觉,这是你的优势。”

“你的体重控制得很好,很有自制力,继续保持。”

“你今天状态很不错,加油!”

“虽然你在动作方面还有一些不足之处,但离艺考还有一段时间,我觉得你是个聪明又刻苦的学生,肯定没问题的,不要给自己施加太多的压力。”

>> 当我感受到肯定别人给自己的生活带来的巨大变化时,我才明白:否定别人也是一种“病”。

>> 简而言之,这是一种又蠢又苦的“病”,名字叫“时刻否定别人”。这种“病”不仅会惹怒别人,也会使自己陷入消极情绪中。形成否定别人的坏习惯,意味着我们把他人看得太过重要,不敢面对他人的长处。长此以往,不仅无益于建立良好的人际关系,还会让自己陷入自卑的情绪中。

◆ 投资未来

>> “Pay it forward!”古典老师意味深长地笑着说道。然后他和尚龙老师眼含热泪地看着我,我也眼含热泪。然后,我趁他们不注意,拿手机查了一下这句话的意思,原来是“投资未来”的意思。

◆ 你的善良要有锋芒

>> 善良固然没毛病,但一味地善良,往往会让对方感觉你很软弱,就像被下属背后捅刀的王哥,就像《芳华》里把“做好人”当作信仰,却被别人认为他的付出理所当然的“活雷锋”刘峰。

你要知道,在这个世界上,你若好得毫无保留,对方就敢坏得肆无忌惮。

善良不是让你一味地成全他人,使自己遍体鳞伤,有时候,一味地忍让和妥协并不能换来别人的温柔以待。

有人说,如果善良只是一味地付出,那么这种善良,我宁愿不要。

你的善良要有锋芒。

◆ 成长监测器: 自我成长的六个小建议

>> 当你一直处于舒适圈时,你周围都是与你在同等层次,甚至没有你优秀的人,你会产生一种自己最优秀的感觉。如果对外界没有认知,就很难知道自己的不足。

◆ “蠢货速率”:过去的自己真傻

>> 你有没有觉得一个月之前的自己很傻?

如果没有,那就说明你这一个月没有任何进步。

>> 带新人参加饭局,一方面是想让他们接触新的人脉,另一方面是为了提高他们的认知层次。”

>> 什么是成长?成长就是不断地否定过去的自己。

>> 1.上个月,我做了哪些事情,现在看起来很傻?

2.未来遇到类似的工作场景,我会如何处理?

3.我还在什么类似的事情中犯了同一类错误?

◆ 向内探寻:自己才能给自己答案

>> 答案不是别人给你的,是你自己给自己的,你要做的就是通过别人来找到自己内心的答案。

◆ 丰富阅历:不读书,就去和100个人聊天

>> 丰富阅历:不读书,就去和100个人聊天

>> 重要的是,很多时候,我需要在与对方约好谈话时间之前就了解对方的需求和问题,甚至需要看看对方的行业主要的行业逻辑是什么,这样我才能在这两个小时的对话中与对方有思维的碰撞,才能让谈话不空泛。

>> 这种感觉太棒了,就好比大家一起在森林中生活,有人帮你把猎物带到你身边,去除没用的、有毒的部分,将最精华的部分烹饪成佳肴,送到你的嘴边。

>> 在我看来,与行业内的100个精英谈话一年,胜过一年看100本书。比起看书,与别人谈话更能让我进步。

>> 绝大部分人没办法坐下来用一段时间大量读书。换句话说,短时间内读很多书,一方面很难实现,另一方面也没什么用处,因为你对书中的很多内容没有切身的感悟,仅仅是看过而已。

>> 生活所感去读书,用读书所得去生活

◆ 简单记忆:少就是多,记住你能记住的

>> “对,没错!1000多页我也背不完。但考试真的会考1000多页的内容吗?事实上,每年常考的内容最多不过200页。因此,与其把时间均匀分在每一页上,不如只抓住这200页的重点,大胆舍弃其他,而重点就在真题试卷里。”

>> 我始终坚信,讲座结束以后我还能记住的内容,就是我目前最需要的,对我最有用的内容。一场讲座中,我只要学会一个方法,一种思维模式,甚至仅仅记住一个故事就够了。

>> 把能记住的内容完全琢磨透就够了。你不妨也尝试一下这样的方法:

1.听一次讲座,记住一个观点,将其分享给别人。

2.记住一个方法,立刻将其用到你的生活中。

◆ 关系捷径:豪门阔太的艰难生活

>> 其实,人在不同阶段、不同环境下的苦恼是不一样的,你所看到的光鲜生活,只是一部分。

◆ 第三部分 向上进阶的三大思维

>> 当努力的方向是对的时,工作能力才有被谈论的价值。

◆ 选对行业:三年以内的新兴行业

>> 这就像爬楼梯,如果你想上6楼,你的工作能力可以让你上6楼,那么问题就不大,还能每天锻炼身体。但如果你想上60楼,你还爬楼梯吗?你的体力再好,也没坐电梯快。尤其是当你生病的时候,怀孕的时候,你还能爬楼梯吗?你还能上60楼吗?

>> 一个人要获得成功,最重要的是把握住时代的机会。在时代面前,个人太渺小了,只有选对行业,踩对红利区,个人的能力才能被无限放大。

>> 反之,在一个新兴行业,如果你先人一步进入其中,那你就比其他人更了解这个行业,因为这个行业还没有专家,你进入得早,就懂得多;懂得多,你就是专家。

◆ 跨界思维:人人都需要跨界力

>> 每次我遇到问题,一定会找其他领域的人聊天,因为我在内容领域已经比较专业了,找同行业的其他人未必能得到自己想要的答案,而我去找跨界人士,或许我这里的大问题在他们那儿就是小菜一碟。

◆ 迷茫的时候,不要急于合群

>> 你以为你在合群,其实你在浪费自己的青春;你以为你交了朋友,当你毕业一无是处时,谁还会把你当朋友;你以为你大学四年不孤单,当你毕业没有工作,没有另一半时,你会更孤单。

>> 有些路只能一个人走,在到达目的地之前,你只能孤身一人。正如叔本华所说,只有当一个人独处的时候,他才可以完全成为自己。谁要是不热爱独处,那他也就是不热爱自由,因为只有当一个人独处的时候,他才是自由的。

◆ 住得离公司近有多重要?

>> 每天回家都11点了,而早上6点半就得出门,在公交车上的时间都比在那个房子里的时间久。

◆ “职场”向上: 产品思维

>> 人生其实就是一个产品,确定了自己的目标,剩下的就是将自己的职业路径产品化,抓住每一个机会丰富自己的阅历,为未来的求职之路打好基础。

◆ 人生就是产品:给自己写一份产品简介

>> 1.重新回想一下自己写下的目标,看看是否有所增减。不管能否达成,先写下自己的目标吧。

2.针对你写下的目标,复盘自己过去所做的事情。

3.把你做过的项目和参与的实习、志愿活动,无论大小,只要你觉得有成就感,就全部写下来。注意标注结果(以数据为支撑)。

4.基于这些内容,从各大招聘网站上找到与自己的目标相匹配的岗位,开始撰写简历。

◆ HR最喜欢这样的简历

>> 正确的命名方式

姓名+应聘职位+性别+工作时间(也可以写业绩)。

比如:张三+新媒体运营专员+男+3篇阅读量“10万+”文章,张丽莉+行政+女+2年工作经验。

看到用这种方式命名的简历,不看内容我都会想让对方来面试。

可能有的人会问:为什么要这样命名呢?

>> 一定要做到一家公司一份简历,简历的大纲可以不变,但要根据公司的实际情况来修改细节。

>> 先在“卷子”上写下自己的基本信息,包括姓名、联系方式、学校、专业等。

现在开始证明“我是你需要的人”。(你遇到的问题统统都可以交给我,而且我还能做好!)

证明你上面说的都是真的。(看图,看数据,看作品,我不是在吹牛!)

◆ 怎么在群面[1]中脱颖而出?

>> 最后选择陈述人的时候,小王又说话了,大家本来以为小王要抢一下总结者的角色,但是小王说:“听了大家刚才的讨论,我认为刘小萌同学还不错,讲话有逻辑,声音还好听。”

这一点很了不起,小王看似在夸赞刘小萌,实则是借刘小萌之力。小王都能推荐优秀的刘小萌,大家在潜意识中是不是已经觉得小王比刘小萌更优秀了?

◆ 升职宝典:做好A+B

>> 拿文案工作来说,我每天只是把文章写完就完事了,可赵颖不仅写好文章,还时刻与插画师、运营人员保持沟通,想方设法让文章获得最大的曝光率,而且还懂得如何处理文章推送后发生的一些紧急情况。

>> 少部分人主宰着社会发展,一部分人维持着社会发展,还有一部分人只能在社会中随波逐流,最后结束自己平庸的一生。

>> 1.请你重新评估一下自己手上的工作。

2.对于A部分的工作(本职工作),思考如何提高效率,快速搞定。

3.思考如何做好B部分的工作(分外工作),如何超过预期。

◆ 工作差异化思维:你有多努力,就有多特殊

>> 当时我们有一项“作业”,要求大家每个星期看一篇小红书的爆款文案,分析文案火爆的潜在原因,因为我一直觉得所有的创意都源于记忆的积累,看多了,自然就会写了。

>> 他把爆款文案的博主介绍、用户画像、内容品类、痛点分析、文章结构等都做了分析,每一个PPT的开头都有总结,并有自己的逻辑,最后还分析了我们的账号在小红书上的数据和平台转化率,提出了关注本地生活,以简约风为主的建议。

>> 在生活中,我们总能看到明星容光焕发地出现在电视上;公司高管坐飞机都坐头等舱,不用排队;海归教授享有国务院特殊津贴和专门体检服务……

我们只看到他们的特殊,却没有看到他们的努力。

◆ 第四部分 锚定未来的四大策略

>> 生活可慢,思维要快

◆ 二三线的身体,一线的大脑

>> 1.列出你的行业,比如互联网、新媒体、广告行业。

2.找到行业里著名的峰会以及有一定影响力的专家,列出三个峰会或三位专家的名字。

3.选择离你最近的一场活动,直接报名参加。

如果你不方便经常去一线城市,可以多关注线上课程、活动,与时俱进,保持大脑的活力。

◆ 小时候,哭笑都不打折

>> 那段时间,我一直在想,我是不是这一辈子都要划着一艘小船,在一片叫不开心的大海里找一座叫开心的岛屿。

>> 随着时间的推移,身边人的期待、过来人的教导让我的欲望变得越来越大,要求也越来越高,我过得越来越不满足,开心这种情绪的沸点值变得越来越高。

>> 我慢慢明白了为什么我不快乐,因为我总是期待一个结果。看一本书期待它让我变深刻,吃饭游泳期待它让我一斤斤瘦下来,发一条短信期待它被回复,对人好期待它回应也好,写一个故事说一个心情期待它被关注被安慰,参加一个活动期待换来充实丰富的经历。这些预设的期待如果实现了,长舒一口气。如果没有实现呢?自怨自艾。可是小时候也是同一个我,用一个下午的时间看蚂蚁搬家,等石头开花,小时候不期待结果,小时候哭笑都不打折。

>> 1.找一个星期日,坐在僻静公园的长凳上。

2.躺在星空下的吊床里。

3.无目的地散步。

4.点上熏香,洗澡。

5.在阳光很好的日子里打开笔记本。

随时让自己快乐起来的能力,也就是保持天真的能力,会在大多数人身上一点点消失,你无法刻意留住它,也无法伪装。天真是一种与生俱来的能力,你很小的时候就拥有这种能力了。而现在,希望你找回这难能可贵的天真。

◆ 不要从别人身上找安全感

>> 我偶然在网上看到一句话:不要从别人身上找安全感。

我的脑子一下就清醒了。原来我认为,自己只要比周围的同龄人优秀就足够了。但是,真的足够了吗?我觉得不够。

优秀不是靠别人来衬托的,而应该是自己的实力。

◆ 要不要当第一?

>> 你的人生不是活给别人看的,别人只会看结果。真正的人生是一段经历,是一个过程,包含着最真实的切身体验,这其中的艰难困苦、喜怒哀乐、酸甜苦辣都只能自己去感受,因为世上本就没有感同身受这回事。

◆ 知行合一: 坚定不移地按照原则行事

>> 世界上能让你变得优秀的道理不会超过20条,你要做的不是再去搞懂新的道理,而是严格地、坚定不移地按照自己的原则行事,不被任何短期利益绑架。

◆ 你懂的道理不需要太多

>> 如果有机会采访《原则》的作者瑞·达利欧,我可能会提出这样一个问题:您认为对您来说重要的10条原则是什么?

◆ 多向“大咖”学习

>> 决策时,只有正确归因,才能找到真正值得自己学习的取得成功的底层逻辑。

◆ 理财思维: 通过你的认知来变现

>> 不要担心自己赚不到钱,也不要因为赚到了钱而高兴得太早,提升认知是你最需要做的事。当你提升了认知水平之后,哪怕你现在还没赚到钱,也不必太着急,你的财富一定会很快跟上你的认知提升的速度。

◆ 点评

推荐

播客笔记

  1. 至少要看 3 年或更长时间,才会有一个小的投资周期。如果乘以 2,就是 6 年以上,我们或许能看到两个小的投资周期。所谓全貌,就是用尽可能长的时间,来囊括更多小周期。

  2. 有一个著名的「一万小时定律」,说的就是我们在一个领域,从无知到有经验,需要投入一万个小时的有效时间在训练上。假设刚毕业进入投资岗位,从零开始,每天工作 8 个小时,全年无休,这一万小时大概就是 3.4 年。之后,我们会成为投资岗位上比较有经验的人。这是我们生活中开始一个全新尝试的小周期。

  3. 目标越短,投机的心态越重。

  4. 实在不行,就读点闲书吧,投资一下精神健康。我的感悟是:千万别因为万事低迷就放弃投资。毕竟生活处处是投资。

08 长期主义:用时间旅行者的眼光看到不一样的事实

大家好,我是玖洲。

上一期留了一个小问题,如果历史收益率曲线容易被用来忽悠我们,那我们如何找到更好的收益率参考?

其实我想说的是,历史收益率曲线并非不好的参照物,可以看,但一定要看全貌,要看到跨周期的曲线。也就是说,拒绝被欺骗。当别人向我们推荐一款很好看的产品时,我们也要去看一看这款产品表现不好的时候。

那问题来了,什么叫全貌?多长时间才是跨越周期?

一个神奇的数字

我想给大家一个神奇的数字:3。

这不仅是我的经验,也是一些资深投资人实际使用的。至少要看 3 年或更长时间,才会有一个小的投资周期。如果乘以 2,就是 6 年以上,我们或许能看到两个小的投资周期。所谓全貌,就是用尽可能长的时间,来囊括更多小周期。

那为什么会是 3 ?5 就不行吗?这里有一些有趣的观察。

在经济学里,一个比较短的小周期大概是 3 至 4 年,我们叫它「库存周期」,很多金融资产的波动周期也超过 3 年。在股市上,我也观察到一个现象,很多公司的经营小周期大概是三年,恰好跟公司某个新品从诞生、到成长、再到稳定的周期相吻合。一些比较重资本的公司,比如投资建一个厂房、一套产线,从零开始到产能爬坡完成,大概也需要这么一个周期。这好像道德经里面说的:「一生二、二生三,三生万物」,连抽象的数字表达也是这样。

再猜一下,如果个人也有一个小周期的话,大概会是多久?答案也是:差不多 3 年。

有一个著名的「一万小时定律」,说的就是我们在一个领域,从无知到有经验,需要投入一万个小时的有效时间在训练上。假设刚毕业进入投资岗位,从零开始,每天工作 8 个小时,全年无休,这一万小时大概就是 3.4 年。之后,我们会成为投资岗位上比较有经验的人。这是我们生活中开始一个全新尝试的小周期。

找到合适的参照物

但紧随而来的是另一个问题,如果我们看 3 年或更长的收益率曲线,它有可能像一条蛇一样弯弯曲曲、起起伏伏,我们应该选哪个点作为参照物?肯定不能选波峰,最低的也不行。

所以我们要用一个计算方式,找到长周期中适合参考的数字,我们把它叫做「复合年化收益率」。

这里有两个词要多解释一下,「年化」就是每年的意思,「复合」是一个加权计算的方式。简单地说,就是在一段时间里,价格有涨有跌,但我们可以用一个数学公式,把赚到的钱平摊到每一年,这就是复合的年化收益率。

我用一个例子来说明,我们最爱的黄金又出场了。假设我们在 3 年前投了黄金,第三年结束的时候赚了 100%,翻了一倍。不管这三年中每一年表现怎么样,在一个纯粹的数学世界里平摊一下,就是它第一年涨了大概 25%,第二年又涨 25%,第三年再涨 25%,三个 1.25 相乘,就能在三年后翻一倍。所以我们就说,这一笔投资的复合年化收益率差不多就是 25%。

听起来像一个初中应用题,还挺简单的,就是一个平均值,抹掉了其间数字的上窜下跳,很合适作为参照。虽然这个数字肯定没有波峰的时候好看,看上去不像能发大财,但事实上,如果每年都能稳定达到相应的投资回报水平,收益也不小。

所以,复合年化收益率可以理解为我们经常听到的「复利」,不同场合都会出现复利的奇迹,巴菲特的复利说的也是这个东西。

把时间维度拉到十年

给大家展示一下,在更长周期中不同投资标的物的复合年化收益率,我猜大家会对其中一些数字感到吃惊。

我选择了 10 年这样一个长周期,因为 10 年刚好跨越了 2-3 个小周期,能适当抹平一下短期波动,让我们看到更客观的全貌。
[](https://sdhp.memberful.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MTIwNjk4LCJwdXIiOiJibG9iX2lkIn19--b616e319affbbe2d4330e5e71eb586fad736dcb6cf39184646052d55834fe136/不止金钱文字稿 8.3.png)

首先看股票指数。通过股票指数可以看到一个市场的全貌。市场上有大大小小各种各类股票,把它们的价格加总,求一个平均数,用来代表整个市场的变化。大家可能会觉得过去 10 年美国的股市涨得特别好,如果来和中国的股市做对比,会呈现出什么结果呢?

中国大陆股市有很多不同的指数,我选择了「万得全 A」,就是万得编制的全部 A 股的指数。这个指数过去 10 年的年化复合收益率大概是 6.6%,也就是每年平均能赚 6.6%。

美国股市有代表性的指数大家也不陌生,就是「标普 500」和纳斯达克指数,过去 10 年间,它们的年化复合回报分别是 10% 和 13%,比 A 股好一些。不知道你们看到这个数据会不会有一点惊讶,我猜每年 10% — 13% 的回报低于很多人对股市高回报的幻想。

另外,大家也很关注黄金。黄金似乎一直被鼓吹为世界上最好的投资,我周围也有很多人恨不得把全部家当都换成黄金。黄金在过去 10 年的复合收益率是多少?会不会是 10% 或 20%?

其实只有 5.5%。是不是也和我们想象的「黄金特别火热」有一点点反差?的确是这样,在比较短的周期里,黄金可能会大涨大跌,但我们怎么可能做到每一次都避开下跌、抓住上涨呢?可以尽力去做,但不会都抓得住。所以,如果放到一个相对长的周期里,黄金的回报并不是绝对高的。

原油也是如此,我们都听说油价涨得厉害,开车加油的价格也非常贵。其实原油也是在短周期里涨得厉害,在我们统计的 10 年周期里,原油的收益率是负数,也就是不赚钱。

刚才还提到巴菲特的复利,我们来猜一下,全世界最牛的投资者,他的复合年化收益率大概是多少?有没有人会认为是 30%、40%?其实,巴菲特的复合年化收益率就在 18% — 20%,或许没有你想象的那么暴利。在国内股市里,动不动就会听到某某某赚了 100%、200%,但那都是短期。如果能像巴菲特那样,持续获得 20% 的回报,并持续几十年,就能让你成为全球最顶级的投资人。

上面唠叨了这么多数据,都是为了给大家看一下:一旦放到长期,展示出来的图景会和短期收益率里的单点表现有多么不同。所以回到开头我们提到的,当别人给我们推销收益率很高的产品时,我们应该知道如何判断了。

短期回报和预期错位

与此相关,我们还有一个常见习惯,就是虽然做出了长期投资,却忍不住关注短期回报。其实更专业的投资人也会这样。

我在做投资经理时,需要和投资者做沟通——我们叫「路演」。这些投资者就是购买我们基金的客户,而「路演」就是和客户分析当前的市场怎么样,基金业绩怎么样、接下来打算怎么做。如果市场非常好,下面会坐满开开心心的投资人,大家相谈甚欢;如果像过去 3 年那样,下面坐着的一定是面带怒容的投资人。

2018 年就是这样一个时刻,当时市场很低迷,股市几乎从年初一路跌到年底。在一次路演中,一个投资人大哥站起来提问说:「我看你们今年表现不好,但是没关系,我又追加了一点投资,下个月你们能不能定个目标,赚个 10%?明年你们能不能再定个目标,保证赚个 30%?」

当时现场鸦雀无声,台上的人也很煎熬。这会儿如果我们说「不能」,他肯定会变得焦虑愤怒。我也能够理解他的心情,谁不想有短期的确定性呢?但我也不能说「可以」。比方说美股,我们知道它表现很好,但纳斯达克指数过去 10 年的平均回报也就是 13%,所以我们在大 A 股定下个月赚 10% 的目标并不靠谱。下个月会发生什么,会不会来一次「黑天鹅」,或出现监管政策调整?谁也不知道。

就算是芒格和巴菲特,他们披露的年化收益率是 20%,但他们什么时候说过:我明年预期还能赚 20%?

对短期确定性回报的需要,是人性使然。我们在做规划时,虽然计划这笔闲钱要投 5 年甚至更长,还是希望在 5 个月后就能赚到大钱。在亏损时,这种急迫感会变得更加剧烈。

一些金融产品也会迎合大家重短期的心态。现在的监管要求不允许明面上许诺短期收益,但一些金融产品会采用引导性语言,比如销售只选择 3 — 6 个月的短期收益率,再暗示 3 个月之后还会更好,让投资人误以为短期回报有保障。这个行业真的是有很多坑。

机构的长期主义实践

其实,有经验的投资机构都认同长期主义,不是为了营销而认同,而是他们存活的时间足够久,经历了足够多的波折,才总结出在长期主义下的生存之道。这些机构甚至会做一些制度上的设计,来支持他们做更长期的投资。

举一个不是很完美的例子,有的基金在成立时会设定封闭期,其间不允许投资人赎回,期限一般设置为 3 年。为什么要设置封闭期?因为一些投资人往往看到基金短期业绩不好就会赎回,赎回太多,基金经理就要被动卖股票,被迫追逐短期回报,也就是我们说的「追涨杀跌」,反而会把相对稳定的投资策略变成不好的投资策略。封闭期给了基金经理更从容的时间,隔离投资人带来的情绪影响,从而追求更长期的收益。

之所以说这个例子不完美,是因为时间起点的选择可能会遇到问题。如果三年封闭期的起点选在了某个周期的高点,封闭三年下来感受会非常差。

另一个制度设计,就是考核周期放长一点。不仅考核当年的业绩,还要拿出一定比例综合考量 3 年或 5 年的复合业绩,很多机构在陆续实践。不过表面上这么说,实操中可能会变形。毕竟,领导的心思你们懂的。

难道没有好的实践案例吗?其实是有的。我接触过一些海外大型投资机构,比如中东几个国家主权基金、欧美养老基金、大学捐赠基金,他们的投资周期更长,会以 10 年、15 年甚至 20 年的眼光来看待投资。在 10 年的周期里,他们会做比较明确的规划,看重背后的大趋势。短期的波动在这种长期大趋势下,就如同浮云一般了。

之前我还遇过一种很反差的行为:2015 年和 2018 年市场大跌,国内投资人纷纷赎回,很多海外的大型机构却在有节奏、有计划地申购,也就是买入。这不单是口头上的「长期主义」,在行动上也做到了知行合一。为什么他们能做到?一是他们背后的投资人掌握长期资金,比如养老金——那是为 10 年、 20 年之后做准备的;二是他们的考核周期比较长,3 年或 5 年的业绩考核周期,都落实到合同层面,执行有保障。所以,我们说机构中的长期主义,并不完全是忽悠人的说辞,的确有人一直在践行。

生活中的长期主义

其实生活中也是这样,我们做很多决策时也要找参照物。但我们是满眼短期参照物,还是能找到比较合适的长期参照物呢?

我刚毕业那会儿,找工作是件让人害怕的事,经验不足,摇摆不定,只能把最短期的参照物——毕业后每个月薪酬多少——当作职业选择最重要的目标。

从 2000 年到 2008 年,每隔两年就会看到某个职业火起来,吸引着毕业生纷纷转向,比如会计师事务所、外资银行、基金公司等,都可以说「各领风骚一两年」,薪酬待遇此消彼长。但 2008 年金融危机来了,很多人毕业拿不到 offer,大家很悲观,认为金融行业从此没落。结果才过了一年,投行突然火起来。当时美国投行摩根史丹利的副总裁(相当于中层管理岗)来北大做交流,我们竟然在百年讲堂门口拉着横幅欢迎,礼遇非常高,我还以为来了一位学术大师,可以看出大家有多么迫切想进这家公司。

那我们怎么做呢?赶紧改简历,投其所好。我当时对投行各个岗位一窍不通,就打听薪酬,哪个薪酬高投哪个。有的的岗位相差十万八千里,比如机构销售、研究、中后台风控,我全部投一遍。这就是一种投机心理,万一投中了呢。所以,目标越短,投机的心态越重。我属于投机失败的,我有个朋友投机成功了,兴高采烈地就职,结果在投行被摩擦 3 年后离开。他说这几年自己被当作牲口一样用,职业发展也很快触碰到天花板,早知如此当时就做其他打算了。

当然,我不是说投行的工作如何如何,而是回过头想,当时不应该盯着前面毕业的师兄师姐看,这个参照物太短期了,一年两年说明不了什么。我们应该做的,是去找毕业 5 年、10 年甚至更长时间的前辈做参照,请他们告诉我们职业中长期如何变化、有哪些坑,我们再结合自己的现状做考虑。

当然,生活中的长期主义也不仅仅是喊几个口号。长期投资的专业机构有一个特点:哪怕在环境低迷时,依然会坚持做投资。即使不出手,也会认真做研究。我经常说一句话,没有机会时苦练内功。市场不好的时候也要继续投资,别的投不了我就投资自己。顺风顺水的时候大家都忙着挣钱,谁有时间投资自己呢?资本市场没机会的时候,我就多花点时间去补充行业知识,或者跨界学习编程,很有趣,也能帮我理解量化的理念。这就是投资我的认知边界,能不能赚钱还真不知道。

实在不行,就读点闲书吧,投资一下精神健康。我的感悟是:千万别因为万事低迷就放弃投资。毕竟生活处处是投资。

我知道长期主义是一个很有争议的话题,有人信,有人不信。大家不妨也在评论区分享一下,你自己的生活中有什么一直在坚持做的事?你是用什么方法坚持下来的?期待大家的分享,这或许能给我们一些启发。

那我们下一期接着,不止金钱!

名词解释:

万得全A:由京沪深三地交易所全部 A 股组成,指数以万得自由流通市值加权计算,综合反映了 A 股上市股票价格的整体表现,具有较高的市场代表性,可作为投资标的和业绩评价基准。万得全 A 指数经过 20 多年的运行,已经成为 A 股市场上公认的基准指数。

延伸阅读 :

人生哲思录

周国平

246个笔记

◆ 第一编 生命感悟

>> 一种西方的哲学教导我们趋乐避苦。一种东方的宗教教导我们脱离苦海。可是,真正热爱生命的人把痛苦和快乐一齐接受下来。

>> 人们为虚名浮利而忙碌,却舍不得花时间来让生命本身感到愉快,来做一些实现生命本身的价值的事情。

>> 世上有两种人对自己的生命最不知爱护也最不善享受,其一是工作狂,其二是纵欲者,他们其实是在以不同的方式透支和榨取生命。

>> 最简单的享受才是最醇美的。

>> 人与人的碰撞只能触发生活的精明,人与自然的交流才能开启生命的智慧。

>> 你必须无处可逃,听凭那莫名的力量把你吞灭,时间消失,空间消失,人类消失,城市和文明消失,你自己也消失,或者和海变成了一体,融入了千古荒凉之中。

>> 旅游业发展到哪里,就败坏了哪里的自然风景。

>> 在五光十色的现代世界中,让我们记住一个古老的真理:活得简单才能活得自由。

自古以来,一切贤哲都主张过一种简朴的生活,以便不为物役,保持精神的自由。

>> 殷纣王“以酒为池,悬肉为林”,但他自己只有一只普通的胃。秦始皇筑阿房宫,“东西五百步,南北五十丈”,但他自己只有五尺之躯。

>> 万贯家财带来的最大快乐并非直接的物质享受,而是守财奴清点财产时的那份欣喜,败家子挥霍财产时的那份痛快。凡此种种,都已经超出生理满足的范围了,但称它们为精神享受未免肉麻,它们至多只是一种心理满足罢了。

>> 一个专注于精神生活的人,物质上的需求必定是十分简单的。因为他有重要得多的事情要做,没有工夫关心物质方面的区区小事;他沉醉于精神王国的伟大享受,物质享受不再成为诱惑。

>> 人生应该力求两个简单:物质生活的简单;人际关系的简单。有了这两个简单,心灵就拥有了广阔的空间和美好的宁静。

>> 现代人却在两个方面都复杂,物质生活上是财富的无穷追逐,人际关系上是利益的不尽纠葛,两者占满了生活的几乎全部空间,而人世间的大部分烦恼就是源自这两种复杂。

>> 远离这些麻烦的交际和成功,实在算不得什么损失,反而受益无穷。我们因此获得了好心情和好光阴,可以把它们奉献给自己真正喜欢的人、真正感兴趣的事,而首先是奉献给自己。

>> 许多事情,我们之所以认为必须做,只是因为我们已经把它们列入了日程。如果让我们凭空从其中删除某一些,我们会难做取舍。可是,倘若我们知道自己已经来日不多,只能做成一件事情,我们就会判断出什么事情是自己真正想做的了。那么,我们即使还能活很久,又何妨用来日不多的标准来限定必做的事情,从而为享受生活留出更多的自由时间?

>> 它是侥幸落到我们手上的一件暂时的礼物,我们迟早要把它交还。我们宁愿怀着从容闲适的心情玩味它,而不要让过分急切的追求和得失之患占有了我们,使我们不再有玩味的心情。

>> 不习惯于失去,至少表明对人生尚欠觉悟。一个只求得到不肯失去的人,表面上似乎富于进取心,实际上是很脆弱的,很容易在遭到重大失去之后一蹶不振。

>> 对于一颗有接受力的心灵来说,没有一样东西会真正失去。

>> 我失去了的东西,不能再得到了。我还能得到一些东西,但迟早还会失去。我最后注定要无可挽救地失去我自己。既然如此,我为什么还要看重得与失呢?到手的一切,连同我的生命,我都可以拿它们来做试验,至多不过是早一点儿失去罢了。

>> 一切外在的欠缺或损失,包括名誉、地位、财产等等,只要不影响基本生存,实质上都不应该带来痛苦。如果痛苦,只是因为你在乎,愈在乎就愈痛苦。只要不在乎,就一根毫毛也伤不了。

>> 人生有两种快乐,一是没有得到想要的东西,于是你可以去寻求和创造;另一是得到了想要的东西,于是你可以去品味和体验?

>> 世上有一些东西,是你自己支配不了的,比如运气和机会、舆论和毁誉,那就不去管它们,顺其自然吧。

世上有一些东西,是你自己可以支配的,比如兴趣和志向,处世和做人,那就在这些方面好好地努力,至于努力的结果是什么,也顺其自然吧。

>> 人生原本就是有缺憾的,在人生中需要妥协。不肯妥协,和自己过不去,其实是一种痴愚,是对人生的无知。

>> 人生许多痛苦的原因在于盲目地较劲。所以,你要具备不较劲的智慧,这包括三个方面:

第一,不和自己较劲,对自己要随性。你要认清自己的秉赋和性情,在人世间找到最适合自己的位置,不和别人攀比。

第二,不和他人较劲,对他人要随缘。你要明白人与人之间有没有缘和缘的深浅是基本确定了的,在每个具体情境中做到大致心中有数,不对任何人强求。

第三,不和老天较劲,对老天要随命。你要记住人无法支配自己的命运,但可支配自己对命运的态度,平静地承受落在自己头上的必不可免的遭遇。

>> 人到中年以后,也许在社会上取得了一点儿虚名浮利,这时候就应该牢记一无所有的从前。

>> 人在年轻时会给自己规定许多目标,安排许多任务,入世是基本的倾向。中年以后,就应该多少有一点儿出世的心态了。所谓出世,并非纯然消极,而是与世间的事务和功利拉开一个距离,活得洒脱一些。

>> 一个人的实力未必表现为在名利山上攀登,真有实力的人还能支配自己的人生走向,适时地退出竞赛,省下时间来做自己喜欢做的事,享受生命的乐趣。

>> 博大的深刻不避肤浅。走出深刻,这也是一种智慧。

>> 在这个世界上,一个人重感情就难免会软弱,求完美就难免有遗憾。也许,宽容自己这一点儿软弱,我们就能坚持;接受人生这一点儿遗憾,我们就能平静。

>> 自爱者才能爱人,富裕者才能馈赠。

>> 只爱自己的人不会有真正的爱,只有骄横的占有。不爱自己的人也不会有真正的爱,只有谦卑的奉献。

>> 最切己的痛痒唯有自己能最真切地感知。

>> 为别人对你的好感、承认、报偿做的事,如果别人不承认,便等于零。为自己的良心、才能、生命做的事,即使没有一个人承认,也丝毫无损。

>> 获得理解是人生的巨大欢乐。然而,一个孜孜以求理解、没有旁人的理解便痛不欲生的人却是个可怜虫,把自己的价值完全寄托在他人的理解上面的人往往并无价值。

>> 做自己的一个冷眼旁观者和批评者,这是一种修养,它可以使我们保持某种清醒,避免落入自命不凡或者顾影自怜的可笑复可悲的境地。

>> 我也一样,想变成任何一种人,体验任何一种生活,包括国王、财阀、圣徒、僧侣、强盗、妓女等,甚至也愿意变成一只苍蝇,但前提是能够变回我自己。所以,归根到底,我更愿意是我自己。

>> 物质的东西,多一些自然好,少一些也没什么,能保证基本生存就行。对精神财富的追求,人与人之间不存在冲突,一个人的富有绝不会导致另一个人的贫困。

>> 对于自己的经历应该采取这样的态度:一是尽可能地诚实,正视自己的任何经历,尤其是不愉快的经历,把经历当作人生的宝贵财富;二是尽可能地超脱,从自己的经历中跳出来,站在一个比较高的位置上看它们,把经历当作认识人性的标本。

>> 日常生活是有惰性的。身边的什物、手上的事务,很容易获得一种支配我们的力量,夺走我们的自由。我们应该经常跳出来想一想,审视它们是否真正必要。

>> 事情对人的影响是与距离成反比的,离得越近,就越能支配我们的心情。因此,减轻和摆脱其影响的办法就是寻找一个立足点,那个立足点可以使我们拉开与事情之间的距离。

>> 如果可能,就做命运的主人,不向它屈服;如果不可能,就做命运的朋友,不和它较劲。

>> 如果你把全部注意力放在一件事上,那件事多么小也会被无限放大,仿佛是天大的事。那么,调转你的视线吧,去看人间的百态、历史的变迁、宇宙的广袤,再回头看那件事,你就会发现它多么微不足道了。让你的心灵活在一个广阔的世界上,你就不会死在一件小事上了。可悲的是,死在一件小事上的人何其多也。

>> 人一看重机会,就难免被机会支配。

>> 浮生若梦,何妨就当它是梦,尽兴地梦它一场?世事如云,何妨就当它是云,从容地观它千变?

>> 在无穷岁月中,王朝更替只是过眼烟云,千秋功业只是断碑残铭。

◆ 人生境界

>> 人的精力是有限的,有所为就必有所不为,而人与人之间的巨大区别就在于所为所不为的不同取向。

>> 但是,不要忘记了最主要的事情:你仍然属于你自己。每个人都是一个宇宙,每个人都应该有一个自足的精神世界。

>> 心灵是一本奇特的账簿,只有收入,没有支出,人生的一切痛苦和欢乐,都化作宝贵的体验记入它的收入栏中。是的,连痛苦也是一种收入。

>> 人世间充满诱惑,它们都在干扰你走向自己的目标,你必须懂得抵御和排除。事实上,一个人越是知道自己不要什么,他就越有把握找到自己真正要的东西。

>> 在商场里,有的人总是朝人多的地方挤,去抢购大家都在买的东西,结果买了许多自己不需要的东西,还为没有买到另外许多自己不需要的东西而痛苦。那些不知道自己究竟想要什么的人,就生活在同样可悲的境况中。

>> 如果没有好胃口,天天吃宴席有什么快乐?如果没有好的感受力,频频周游世界有什么乐趣?反之,天天吃宴席的人怎么会有好胃口,频频周游世界的人怎么会有好的感受力?

>> 直接面对自己似乎是一件令人难以忍受的事,所以人们往往要设法逃避。逃避自我有二法,一是事务,二是消遣。我们忙于职业上和生活上的种种事务,一旦闲下来,又用聊天、娱乐和其他种种消遣打发时光。

>> 我天性不宜交际。在多数场合,我不是觉得对方乏味,就是害怕对方觉得我乏味。可是我既不愿忍受对方的乏味,也不愿费劲使自己显得有趣,那都太累了。我独处时最轻松,因为我不觉得自己乏味,即使乏味,也自己承受,不累及他人,无需感到不安。

>> 这么好的夜晚,宁静,孤独,精力充沛,无论做什么,都觉得可惜了、糟蹋了。我什么也不做,只是坐在灯前,吸着烟……

>> 通宵达旦地坐在喧闹的电视机前,他们把这叫作过年。

>> 我要为自己定一个原则:每天夜晚,每个周末,每年年底,只属于我自己。在这些时间里,我不做任何履约交差的事情,而只读我自己想读的书,只写我自己想写的东西。

>> 差事是应付不完的,唯一的办法是人为地加以限制,确保自己的自由时间。

>> 人生任何美好的享受都有赖于一颗澄明的心,当一颗心在低劣的热闹中变得浑浊之后,它就既没有能力享受安静,也没有能力享受真正的狂欢了。

>> 如果说穷人和悲惨的人是受了贫穷和苦难的逼迫,那么,忙人则是受了名利和责任的逼迫。

>> 名利也是一种贫穷,欲壑难填的痛苦同样具有匮乏的特征,而名利场上的角逐同样充满生存斗争式的焦虑。所以,一个忙人很可能是一个心灵上的穷人和悲惨的人。

>> 对于忙,我始终有一种警惕。我确立了两个界限,第一要忙得愉快,只为自己真正喜欢的事忙,第二要忙得有分寸,做多么喜欢的事也不让自己忙昏了头。

>> 其实,正是做自己喜欢的事,更应该从容,心灵是清明而活泼的,才会把事情做好,也才能享受做事的快乐。

>> 真正活得精彩的人一定不是急于求成之辈,其共同特点是对自己的兴趣和能力有足够的认知,知道自己的路在哪里,因而能够从容地走在这条路上,也从容地享受途中的收获。

>> 时间就是金钱,生活被简化为尽快地赚钱和花钱。沉思未免奢侈,回味往事简直是浪费。

>> 耶和华在西奈山向摩西传十诫,其第四诫是:星期天必须休息,守为圣日。他甚至下令,凡星期天工作者格杀勿论。

>> 无所作为的懒汉和没头没脑的工作狂乃是远离神圣的两极。创造之后的休息,如同创世后第七日的上帝那样,这时我们最像一个神。

>> 一天是很短的。早晨的计划,晚上发现只完成很小一部分。一生也是很短的。年轻时的心愿,年老时发现只实现很小一部分。

>> 管它时间走得多么快,我就慢慢地走,按照自己觉得舒服的节奏走,享受每一个当下,欣赏沿途的风景。我不向时间争分夺秒,不让我的人生成为争分夺秒的战场,这反而使得我的每一个当下都完好无损。

>> 中国人喜欢说:人无远虑,必有近忧。这当然也对。不过,远虑是无穷尽的,必须适可而止。有一些远虑,可以预见也可以预作筹划,不妨就预作筹划,以解除近忧。有一些远虑,可以预见却无法预作筹划,那就暂且搁下吧,车到山前自有路,何必让它提前成为近忧。还有一些远虑,完全不能预见,那就更不必总是怀着一种莫名之忧,自己折磨自己了。总之,应该尽量少往自己的心里搁忧虑,保持轻松和光明的心境。

>> 一个人内心有了成熟的信念和明确的方向,对于外界的一切就能够迅速做出恰当的反应,如同有一种本能在起作用。

>> 那么,为了自救,告别你所熟悉的环境吧,到陌生的地方去,和陌生的人来往,从事陌生的事业。

人一生中应当有意识地变换环境。能否从零开始,重新开创一种生活,这是测量一个人心灵是否年轻的可靠尺度。

>> 真正严肃思考过人生的人知道生命和理性的限度,他能自嘲,肯宽容,愿意用一个玩笑替受窘的对手解围,给正经的论敌一个教训。他以诙谐的口吻谈说真理,仿佛故意要减弱他的发现的重要性,以便只让它进入真正知音的耳朵。

>> 嘲讽者感到优越,是因为他在别人身上发现了一种他相信自己绝不会有的弱点,于是发出幸灾乐祸的冷笑。幽默者感到优越,则是因为他看出了一种他自己也不能幸免的人性的普遍弱点,于是发出宽容的微笑。

>> 真实是最难的,为了它,一个人也许不得不舍弃许多好东西:名誉、地位、财产、家庭。但真实又是最容易的,在世界上,唯有它,一个人只要愿意,总能得到和保持。

>> 真正有独特个性的人并不竭力显示自己的独特,他不怕自己显得与旁人一样。那些时时处处想显示自己与众不同的人,往往是一些虚荣心十足的平庸之辈。

>> 在不能说真话时,宁愿不说话,也不要说假话。

>> 当然要说真话,但说真话与说正确的话是两回事。有的人的所谓说真话,是把他头脑里的愚蠢想法说出来,他因此觉得自己诚实而勇敢,产生了可笑的道德自豪感。

>> 光明并不直接惩罚不接受它的人,拒绝光明,停留在黑暗中,这本身即是惩罚。一切最高的奖励和惩罚都不是外加的,而是行为本身给行为者造成的精神后果。高尚是对高尚者的最高奖励,卑劣是对卑劣者的最大惩罚。

◆ 生活质量

>> 物欲是社会刺激出来的,不是生命本身带来的,其满足诚然也是一种快乐,但是,与生命的快乐比,它太浅,与精神的快乐比,它太低。

>> 为了抵御世间的诱惑,积极的办法不是压抑低级欲望,而是唤醒、发展和满足高级欲望。

>> 看见那些永远在名利场上操心操劳的人,我常常心生怜悯,我对自己说:他们因为不知道世上还有好得多的东西,所以才会把金钱、权力、名声这些次要的东西看得至高无上。

>> 人生最美好的享受都依赖于心灵能力,是钱买不来的。钱能买来名画,买不来欣赏;能买来色情服务,买不来爱情;能买来豪华旅游,买不来旅程中的精神收获。金钱最多只是获得幸福的条件之一,永远不是充分条件,永远不能直接成为幸福。

>> 例如,纯粹泄欲的色情活动只是性消费,灵肉与共的爱情才是性的真享受;走马看花式的游览景点只是旅游消费,陶然于山水之间才是大自然的真享受;用电视、报刊、书籍解闷只是文化消费,启迪心智的读书和艺术欣赏才是文化的真享受。要而言之,真正的享受必是有心灵参与的,其中必定包含了所谓“灵魂的愉悦和升华”的因素。否则,花钱再多,也只能叫做消费。享受和消费的不同,正相当于创造和生产的不同。创造和享受属于精神生活的范畴,就像生产和消费属于物质生活的范畴一样。

>> 英国哲学家约翰·穆勒说:不满足的人比满足的猪快乐,不满足的苏格拉底比满足的傻瓜快乐。

人和猪的区别在于,人有灵魂,猪没有灵魂。苏格拉底和傻瓜的区别在于,苏格拉底的灵魂醒着,傻瓜的灵魂昏睡着。

>> 获得精神快乐的途径有两类:一类是接受的,比如阅读、欣赏艺术品等;另一类是给予的,就是工作。正是在工作中,人的心智能力和生命价值都得到了积极实现。

>> 创造力无非是在强烈的兴趣推动下的持久的努力。

>> 通俗地说,就是第一要有自己真正喜欢做的事,第二能够全神贯注又持之以恒地把它做好。在这过程中,人的各种智力品质,包括好奇心、思维能力、想象力、直觉、灵感等等,都会被调动起来,为创造做出贡献。

折磨人的劳作和无所用心的休闲,精彩的描述!

>> 有了这项他能够全身心投入的工作,他的生活就有了一个核心,他的全部生活围绕这个核心组织成了一个整体。没有这个核心的人,他的生活是碎片,譬如说,会分裂成两个都令人不快的部分,一部分是折磨人的劳作,另一部分是无所用心的休闲。

>> 有了这项他能够全身心投入的工作,他的生活就有了一个核心,他的全部生活围绕这个核心组织成了一个整体。没有这个核心的人,他的生活是碎片,譬如说,会分裂成两个都令人不快的部分,一部分是折磨人的劳作,另一部分是无所用心的休闲。

>> 只有那些内心中没有欢乐源泉的人,才会斤斤计较外在的得失,孜孜追求教授的职称、部长的头衔和各种可笑的奖状。

>> 在创造的寂寞中自有一种充实,使得创造者绝对不肯用他的寂寞去交换别人的热闹。

>> 繁忙中清静的片刻是一种享受,而闲散中紧张创作的片刻则简直是一种幸福了。

>> 一是因为懒惰,随大流是最省力的,独特却必须付出艰苦的努力。二是因为怯懦,随大流是最安全的,独特却会遭受舆论的压力、庸人的妒恨和失败的风险。

>> 人们追随舆论和时尚,互相模仿,面目雷同,世界成为插满假花的墓地。

>> 对于乐盲来说,贝多芬等于不存在。对于画盲来说,毕加索等于不存在。对于只读流行小报的人来说,从荷马到海明威的整个文学宝库等于不存在。对于终年在名利场上奔忙的人来说,大自然的美等于不存在。

>> 在确定自己的人生目标时,首要的目标应该是优秀,其次才是成功。

所谓优秀,是指一个人的内在品质,即有高尚的人格和真实的才学。

>> 一个人能否成为优秀的人,基本上是可以自己做主的,能否在社会上获得成功,则在相当程度上要靠运气。

>> 把自己喜欢做的事做得尽善尽美,让自己满意,不要去管别人怎么说。

>> 现在书店里充斥着所谓励“志”实则励“欲”的垃圾书,其内容无非一是教人如何在名利场上拼搏,发财致富,出人头地,二是教人如何精明地处理人际关系,讨上司或老板欢心,在社会上吃得开。

>> 励志没有什么不好,问题是励什么样的志。完全没有精神目标,一味追逐世俗的功利,这算什么“志”,恰恰是胸无大志。

>> 怎样确定一个职业是否适合自己,我认为应该符合三个条件:第一,有强烈的兴趣,甚至到了不给钱也一定要干的程度;第二,有明晰的意义感,确信自己的生命价值借此得到了实现;第三,能够靠它养活自己。

>> 人世间真实的幸福原是极简单的。人们轻慢和拒绝神的礼物,偏要到别处去寻找幸福,结果生活越来越复杂,也越来越不幸。

>> 一切灾祸都有一个微小的起因,一切幸福都有一个平庸的结尾。

>> 苦难可以激发生机,也可以扼杀生机;可以磨炼意志,也可以摧垮意志;可以启迪智慧,也可以蒙蔽智慧;可以高扬人格,也可以贬抑人格—全看受苦者的素质如何。

>> 痛苦是性格的催化剂,它使强者更强,弱者更弱,暴者更暴,柔者更柔,智者更智,愚者更愚。

>> 喜欢谈论痛苦的往往是不识愁滋味的少年,而饱尝人间苦难的老年贝多芬却唱起了欢乐颂。

>> 一个经历过巨大灾难的人就好像一座经历过地震的城市,虽然在废墟上可以建立新的房屋和生活,但内心有一些东西已经永远地沉落了

>> 以旁观者的眼光看死刑犯,一定会想象他们无一日得安生,其实不然。因为,只要想一想我们自己,谁不是被判了死刑的人呢?

>> 请不要责备“好了伤疤忘了疼”。如果生命没有这样的自卫本能,人如何还能正常地生活,世上还怎会有健康、勇敢和幸福?

古往今来,天灾人祸,留下过多少伤疤,如果一一记住它们的疼痛,人类早就失去了生存的兴趣和勇气。人类是在忘却中前进的。

>> 离一种灾祸愈远,我们愈觉得其可怕,不敢想象自己一旦身陷其中会怎么样。但是,当我们真的身陷其中时,犹如落入台风中心,反倒有了一种意外的平静。

◆ 人生况味

>> 我所说出写出的东西只是思考的产物,而一切思考在某种意义上都是一种逃避,从最个别的逃向最一般的,从命运逃向生活,从沉默的深渊逃向语言的岸。

>> 一切高贵的情感都羞于表白,一切深刻的体验都拙于言辞。

>> 世上一切重大的事情,包括阴谋与爱情、诞生与死亡,都是在沉默中孕育的。

在家庭中,夫妇吵嘴并不可怕,倘若相对无言,你就要留心了。

在社会上,风潮迭起并不可怕,倘若万马齐喑,你就要留心了。

艾略特说,世界并非在惊天动地的“砰”的一声中,而是在几乎听不见的“哧”的一声中完结的。末日的来临往往悄无声息。死神喜欢蹑行,当我们听见它的脚步声时,我们甚至来不及停住唇上的生命之歌,就和它打了照面。

>> 在最深重的苦难中,没有呻吟,没有哭泣。沉默是绝望者最后的尊严。

在最可怕的屈辱中,没有诅咒,没有叹息。沉默是复仇者最高的轻蔑。

>> 沉默是一口井,这井里可能藏着珠宝,也可能一无所有。

>> 无聊者自厌,寂寞者自怜,孤独者自足。

>> 人生了病,会变得更有人情味一些的。一方面,与种种事务疏远了,功名心淡漠了,纵然是迫不得已,毕竟有了一种闲适的心境。另一方面,病中寂寞,对亲友的思念更殷切了,对爱和友谊的体味更细腻了。疾病使人更轻功利也更重人情了。

>> 一个人在健康时,他在世界上的可能性似乎是无限的,那时候他往往眼花缭乱,主次不分。疾病限制了他的可能性,从而恢复了他的基本的判断力。

>> 无聊是对欲望的欲望。当一个人没有任何欲望而又渴望有欲望之时,他便感到无聊。

>> 时间就是生命,时间是我们的全部所有。谁都不愿意时间飞速流逝,一下子就到达生命的终点。可是大家似乎又都在“消磨”时间,也就是说,想办法把时间打发掉。如此宝贵的时间似乎又是一个极其可怕的东西,因而人们要用种种娱乐、闲谈、杂务隔开自己与时间,使自己不至于直接面对这空无所有而又确实在流逝着的时间。

时间就是生命。奇怪的是,人人都爱惜生命,不愿其速逝,却害怕时间,唯恐其停滞。我们好歹要做点什么事来打发时间,一旦无所事事,时间就仿佛在我们面前停住了。我们面对这脱去事件外衣的赤裸裸的时间,发现它原来空无所有,心中隐约对生命的实质也起了恐慌。无聊的可怕也许就在于此,所以要加以排遣。

>> 有往事的人爱生命,对时光流逝无比痛惜,因而怀着一种特别的爱意,把自己所经历的一切珍藏在心灵的谷仓里。

>> 我们总是觉得儿时尝过的某样点心最香甜,儿时听过的某支曲子最美妙,儿时见过的某片风景最秀丽。“幸福的岁月是那失去的岁月。”你可以找回那点心、曲子、风景,可是找不回岁月。所以,同一样点心不再那么香甜,同一支曲子不再那么美妙,同一片风景不再那么秀丽。

>> 有一间心灵的密室,其中藏着我们过去的全部珍宝,只是我们竭尽全力也回想不起开锁的密码了。然而,可能会有一次纯属偶然,我们漫不经心地碰对了这密码,于是密室开启,我们重新置身于从前的岁月。

>> 人生中一切美好的时刻,我们都无法留住。人人都生活在流变中,人人的生活都是流变。那么,一个人的生活是否精彩,就并不在于他留住了多少珍宝,而在于他有过多少想留而留不住的美好的时刻,正是这些时刻组成了他的生活中的流动的盛宴。留不住当然是悲哀,从来没有想留住的珍宝却是更大的悲哀。

>> 人生的每一个瞬间都是独特的重复。

>> 如此看来,寿数实在是无稽的。我比你年轻十岁,假定我们将在同日死,即我比你短十年寿,但此时此刻,我心灵中的体验和大脑中的印象比你丰富得多,你那多活了的十年对于你又有什么意义呢?它们甚至连记忆也不是,因为抽象的时间是无法感受因而也无法记忆的,我们只能记住事件和印象。于是,只剩下了一个“多活十年”或“早生十年”的空洞的观念。

>> 我年轻得涨满情欲又在情欲的爆炸中失去了躯体,我老得堆满记忆又在记忆的重压下遗忘了一切。

>> 人生不同的年龄阶段,会有不同的风景。年幼的时候,我们沉浸在风景里,和风景是一体,自己还不会观赏,观赏者是父母和他人。长大以后,我们或多或少会观赏自己的年龄风景了,看自己青春的浪漫和寂寞,看自己壮年的成熟和努力。然后,老年来临了,好吧,让我们站在躯壳之外,笑看自己满头华发、满脸皱纹,脚步蹒跚、心情平和,恬然观赏自己人生的最后一道风景。

>> 我们向理想生活进发,因了种种必然的限制和偶然的变故,或早或迟在途中某一个点上停了下来。我们相信这是暂时的,总在等着重新上路,希望有一天能过自己真正想过的生活,殊不料就在这个点上永远停住了。有些人渐渐变得实际,心安理得地在这个点上安排自己的生活。有些人仍然等啊等,岁月无情,到头来悲叹自己被耽误了一辈子。

>> 小时候喜欢乘车,尤其是火车,占据一个靠窗的位置,扒在窗户旁看窗外的风景。

>> 其实,窗外掠过什么风景,这并不重要。我喜欢的是那种流动的感觉。景物是流动的,思绪也是流动的,两者融为一片,仿佛置身于流畅的梦境。

>> 单思或酸或辣,相思亦苦亦甜,思念的滋味最是一言难尽。

相思是一篇冗长的腹稿,发表出来往往很短。

>> 少年人前面的光阴和老年人背后的光阴长度大致相等。但是,少年人往往觉得前面有无限的光阴,老年人却觉得背后的光阴十分有限。

年轻人没有什么可回忆,于是就展望。老年人没有什么可展望,于是就回忆。

>> 从头开始是人生经常可能遇到的境况。大至地震、战争、国破家亡、死里逃生、事业一败涂地,小至丧偶、失恋、经济破产、钱财被窃,身上一文不名。凡此种种,皆会使你不同程度地产生一种废墟感。当此之时,最健康的心态便是忘掉你曾经拥有的一切,忘掉你所遭受的损失,就当你是赤条条刚来到这个世界,你对自己说:“那么好吧,让我从头开始吧!”你不是坐在废墟上哭泣,而是拍拍屁股,朝前走去,来到一块空地,动手重建。你甚至不是重建那失去了的东西,因为那样你还是惦记着你的损失,你仍然把你的心留在了废墟上。不,你是带着你的心一起朝前走,你虽破产却仍是一个创业者,你虽失恋却仍是一个初恋者,真正把你此刻孑然一身所站立的地方当作了你的人生的起点。

>> 人应该具备两个觉悟:一是勇于从零开始,二是坦然于未完成。

◆ 人生难题

>> 人生的内容:a+b+c+d+……

人生的结局:0

人生的意义:(a+b+c+d+……)×0=0

尽管如此,人仍然想无限制地延长那个加法运算,不厌其长。

>> 目的只是手段,过程才是目的。对过程不感兴趣的人,是不会有生存的乐趣的。

>> 我的一切都储存在时间那里,花掉了不少,还剩下一些,可都是支取的同时就花掉,手上什么也没有。

>> 命运主要由两个因素决定:环境和性格。环境规定了一个人的遭遇的可能范围,性格则规定了他对遭遇的反应方式。由于反应方式不同,相同的遭遇就有了不同的意义,因而也就成了本质上不同的遭遇。我在此意义上理解赫拉克利特的这一名言:性格即命运。

>> 既然祸福如此无常,不可预测,我们就应该与这外在的命运保持一个距离,做到某种程度的不动心,走运时不得意忘形,背运时也不丧魂落魄。也就是说,在宏观上持一种被动、超脱、顺其自然的态度。

>> 在设计一个完美的人生方案时,人们不妨海阔天空地遐想。可是,倘若你是一个智者,你就会知道,最美妙的好运也不该排除苦难,最耀眼的绚烂也要归于平淡。原来,完美是以不完美为材料的,圆满是必须包含缺憾的。最后你发现,上帝为每个人设计的方案无须更改,重要的是能够体悟其中的意蕴。

>> 运气好与幸福也是两回事。一个人唯有经历过磨难,对人生有了深刻的体验,灵魂才会变得丰富,而这正是幸福的最重要源泉。如此看来,我们一生中既有运气好的时候,也有运气坏的时候,恰恰是最利于幸福的情形。现实中的幸福,应是幸运与不幸按适当比例的结合。

>> 弗洛斯特在一首著名的诗中叹息:林中路分为两股,走上其中一条,把另一条留给下次,可是再也没有下次了。因为走上的这一条路又会分股,如此至于无穷,不复有可能回头来走那条未走的路了。

>> 但是,真的浪费掉了吗?如果人生没有众多的可能性,人生之路沿着唯一命定的轨迹伸展,我们就不遗憾了吗?不,那样我们会更受不了。正因为人生的种种可能性始终处于敞开的状态,我们才会觉得自己是命运的主人,从而踌躇满志地走自己正在走着的人生之路。绝大多数可能性尽管未被实现,却是现实人生不可缺少的组成部分,正是它们给那极少数我们实现了的可能性罩上了一层自由选择的光彩。这就好像尽管我们未能走遍树林里纵横交错的无数条小路,然而,由于它们的存在,我们即使走在其中一条上,也仍能感受到曲径通幽的微妙境界。

>> 善衣冠楚楚,昂首挺胸地招摇过市。回到家里,宽衣解带,美展现玫瑰色的裸体。进入坟墓,皮肉销蚀,唯有永存的骷髅宣示着真的要义。

>> 没有死,就没有爱和激情,没有冒险和悲剧,没有欢乐和痛苦,没有生命的魅力。总之,没有死,就没有了生的意义。

>> 我忧郁地想:我不该就这么永远地消失。

我听见一个声音对我说:人人都得死。

可是,我的意思是,不仅我,而且每一个人,都不该就这么永远地消失。

◆ 第二编 情感体验

>> 一切终将黯淡,唯有被爱的目光镀过金的日子在岁月的深谷里永远闪着光芒。

>> 人们说爱,总是提出种种条件,埋怨遇不到符合这些条件的值得爱的对象。也许有一天遇到了,但爱仍未出现。那一个城市非常美,我在那里旅游时曾心旷神怡,但离开后并没有梦魂牵绕。那一个女人非常美,我邂逅她时几乎一见钟情,但错过了并没有日思夜想。人们举着条件去找爱,但爱并不存在于各种条件的哪怕最完美的组合之中。

>> 也许你愿意用你的园林换皇家花园,用你的女人换女明星,但那时候支配你的不是爱,而是欲望。

>> 与平庸妥协往往是在不知不觉中完成的。

>> 爱的反义词不是孤独,也不是恨,而是冷漠。

>> 当今社会最触目惊心的现象之一便是人心的冷漠。在一个太重功利的社会里,冷漠会像病毒一样传播,从而使有爱心的人更感到孤独,甚至感到愤恨。

>> 即使是子女对父母的爱,其中最刻骨铭心的因素也不是受了养育之后的感恩,而是无法阻挡父母老去的绝望,在这种绝望之中,父母作为无人能够保护的孤儿的形象清晰地展现在了你的眼前。

>> 分寸感是成熟的爱的标志,它懂得遵守人与人之间必要的距离,这个距离意味着对于对方作为独立人格的尊重,包括尊重对方独处的权利。

>> 帕斯卡尔说:“我们由于交往而形成了精神和感情,但我们也由于交往而败坏着精神和感情。”我相信,前一种交往是两个人之间的心灵沟通,它是马丁·布伯所说的那种“我与你”的相遇,既充满爱,又尊重孤独;相反,后一种交往则是熙熙攘攘的利害交易,它如同尼采所形容的“市场”,既亵渎了爱,又羞辱了孤独。

>> 一句话,因为狭隘。一切恨都溯源于人的局限,都证明了人的局限。爱在哪里?就在超越了人的局限的地方。

◆ 性与爱

>> 情欲既是卑贱的,把人按倒在兽性的尘土中;又是伟大的,把人提升到神性的天堂上。性是生命之门,上帝用它向人喻示了生命的卑贱和伟大。

>> 我知道有一种真实,它能不断地激起幻想,有一种幻想,它能不断地化为真实。

>> 爱情不论短暂或长久,都是美好的。甚至陌生异性之间毫无结果的好感、定睛的一瞥、朦胧的激动、莫名的惆怅,也是美好的。因为,能够感受这一切的那颗心毕竟是年轻的。生活中若没有邂逅以及对邂逅的期待,未免太乏味了。人生魅力的前提之一是,新的爱情的可能性始终向你敞开着,哪怕你并不去实现它们。如果爱情的天空注定不再有新的云朵飘过,异性世界对你不再有任何新的诱惑,人生岂不太乏味了?

>> 好的两性关系有弹性,彼此既非僵硬地占有,也非软弱地依附。相爱的人给予对方的最好礼物是自由。两个自由人之间的爱具有必要的张力,它牢固但不板结,缠绵但不粘滞。没有缝隙的爱太可怕了,爱情在其中失去了呼吸的空间,迟早会窒息。

>> 在精神的、形而上的层面上,爱情是为自己的孤独寻找一个守护者。在世俗的、形而下的层面上,爱情又是由性欲发动的对异性的爱慕。现实中的爱情是这两种冲动的混合,表现为在异性世界里寻找那个守护者。在异性世界里寻找是必然的,找到谁则是偶然的。当一个人不只是把另一个人作为一个异性来爱慕,而且认定她(他)就是那个守护者之时,这就已经是爱情而不仅仅是情欲了。爱情与情欲的区别就在于是否包含了这一至关重要的认定。

>> 爱情是两个整体的人之间的情感关系。在这个情感关系中,两人的人生观是否相洽,相洽到什么程度,一定会发生重要的作用。所谓高质量的爱情,一个必要条件是相洽的程度高。

>> 你在热恋中?恭喜你,尽情地享受吧。不过请记住,没有人能够生活在爱的本质之中,我们都生活在现象之中,都只能通过现象来领悟本质。

>> “生命的意义在于爱。”

“不,生命的意义问题是无解的,爱的好处就是使人对这个问题不求甚解。”

>> 一切迷恋都凭借幻觉,一切理解都包含误解,一切忠诚都指望报答,一切牺牲都附有条件。

>> 现代生活的匆忙是性爱的大敌,它省略细节,缩减过程,把两性关系简化为短促的发泄。两性的肉体接触更随便了,彼此在精神上却更陌生了。

>> 但是,在我看来,如果你真正善于欣赏可能性的魅力,你就不会怀着一种怕错过什么的急迫心理,总是想要把可能性立即兑现为某种现实性。因为这样做的结果,你表面上似乎得到了许多,实际上却是亲手扼杀了你的人生中一种最美好的可能性。

>> 有爱便有牵挂,而且牵挂得似乎毫无理由,近乎神经过敏。你在大风中行走,无端地便担心爱人的屋宇是否坚固。你在睡梦中惊醒,莫名地便忧虑爱人的旅途是否平安。哪怕爱人比你强韧,你总放不下心,因为在你眼中她(他)永远比你甚至比一切世人脆弱,你自以为比世人也比她自己更了解她,唯有你洞察那强韧外表掩盖下的脆弱。

>> 爱是给予,对于爱者来说,这给予是必需,是内在丰盈的流溢,是一种大满足。温柔也是一种能量,如果得不到释放,便会造成内伤,甚至转化为粗暴和冷酷。好的爱情能使双方的这种能量获得最佳释放,这便是爱情中的幸福境界。

>> 即使如此,你也不要怨恨,而应该蔑视。怨恨仍是强烈的感情,人生的一个重要原则是节省感情,蔑视就是不动感情,不把感情浪费在不值得的人身上。

>> 他的意见必含有片面的真理

>> 爱情的发生需要适宜的情境。彼此太熟悉、太了解、没有了神秘感,就不易发生爱情。当然,彼此过于陌生和隔膜,也不能发生爱情。

>> 最热烈的爱情总是在两个最富于幻想的人之间发生,不过,同样真实的是,他们也最容易感到幻灭。

>> 强烈的感情经验往往会改变两个热恋者的心理结构,从而改变他们与其他可能的对象之间的关系。犹如经过一次化合反应,他们都已经不是原来的元素,因而很难再与别的元素发生相似的反应了。在这个意义上,一个人一生也许只能有一次震撼心灵的爱情。

◆ 女人和男人

>> 在一个健全的女人看来,倘若男人只把她看作无性别的抽象的人,所受侮辱的程度绝不亚于只把她看作泄欲和生育的工具。

>> 女人比男人更接近自然之道,这正是女人的可贵之处。男人有一千个野心,自以为负有高于自然的许多复杂使命。女人只有一个野心,骨子里总是把爱和生儿育女视为人生最重大的事情。一个女人,只要她遵循自己的天性,那么,不论她在痴情地恋爱,在愉快地操持家务,还是在全神贯注地哺育婴儿,都无往而不美。

>> 这也许是因为,男人的理智是逻辑,与感情异质,容易在感情的冲击下溃散;女人的理智是直觉,与感情同质,所以能够在感情的汹涌中保持完好无损。

>> 性的诱惑足以使人颠倒一时,人的魅力方能使人长久倾心。

>> 问:你最喜欢异性身上的什么特点?

答:温柔,聪慧,善解人意。单纯一点儿,不要太功利,女人一功利就特别俗。当然,我摆脱不了男人的偏见,还喜欢女人漂亮。

我所欣赏的女人,有弹性,有灵性。

弹性是性格的张力。有弹性的女人,性格柔韧,伸缩自如。她善于妥协,也善于在妥协中巧妙地坚持。她不固执己见,但在不固执中自有一种主见。

>> 弹性的反面是僵硬或软弱。和僵硬的女人相处,累。和软弱的女人相处,也累。相反,有弹性的女人既温柔,又洒脱,使人感到双倍的轻松。

>> 灵性是心灵的理解力。有灵性的女人天生慧质,善解人意,善悟事物的真谛。她极其单纯,在单纯中却有一种惊人的深刻。

>> 灵性的反面是浅薄或复杂。和浅薄的女人相处,乏味。和复杂的女人相处,也乏味。有灵性的女人则以她的那种单纯的深刻使我们感到双倍的韵味。

>> 最好是既独立,又依赖,人格上独立,情感上依赖

>> “性感”是对一个女人的性魅力的肯定评价,“风骚”则用来描述一个女人在性引诱方面的主动态度。

>> 美自视甚高,漂亮女子往往矜持。美不甘寂寞,漂亮女子往往风流。这两种因素相混合又相制约,即成魅力。一味矜持的冷美人,或者十足风流的荡妇,便无此等魅力。

>> 而且,我会觉得这女子百倍地值得爱了。在忧郁背后发现了生命的活力,在天真背后发现了生命的苦恼,这就是丰富,这就是深刻。

女性心理

女子乍有了心上人,心情极缠绵曲折:思念中夹着怨嗔,急切中夹着羞怯,甜蜜中夹着苦恼。一般男子很难体察其中奥秘,因为缺乏细心,或者耐心。

有时候,女人的犹豫乃至抗拒是一种期望,期望你来攻破她的堡垒。当然,前提是“意思儿真,心肠儿顺”,她的确爱上了你。她不肯投降,是因为她盼望你作为英雄去辉煌地征服她,把她变成你的光荣的战俘。

有人说,女人所寻求的只是爱情、金钱和虚荣。其实,三样东西可以合并为一样:虚荣。因为,爱情的满足在于向人夸耀丈夫,金钱的满足在于向人夸耀服饰。

>> 有人说,女人所寻求的只是爱情、金钱和虚荣。其实,三样东西可以合并为一样:虚荣。因为,爱情的满足在于向人夸耀丈夫,金钱的满足在于向人夸耀服饰。

>> 海涅在一首诗里说:“我要是克制了邪恶的欲念,那真是一件崇高的事情;可是我要是克制不了,我还有一些无比的欢欣。”这个原来的痴情少年后来变得多么玩世不恭啊。

你知道相反的情形是什么吗?就是:克制了欲念,感到压抑和吃亏;克制不了,又感到良心不安。

◆ 婚姻和家庭

>> 好的婚姻是人间,坏的婚姻是地狱,别想到婚姻中寻找天堂。

>> 结婚是一个信号,表明两个人如胶似漆仿佛融成了一体的热恋有它的极限,然后就要降温,适当拉开距离,重新成为两个独立的人,携起手来走人生的路。然而,人们往往误解了这个信号,反而以为结了婚更是一体了,结果纠纷不断。

>> 性是肉体生活,遵循快乐原则。爱情是精神生活,遵循理想原则。婚姻是社会生活,遵循现实原则。

>> 婚姻的困难在于,如何在同一个异性身上把三者统一起来,不让习以为常麻痹性的诱惑和快乐,不让琐碎现实损害爱的激情和理想。

>> 在婚姻中,双方感情的满足程度取决于感情较弱的那一方的感情。如果甲对乙有十分爱,乙对甲只有五分爱,则他们都只能得到五分的满足。剩下的那五分欠缺,在甲会成为一种遗憾,在乙会成为一种苦恼。

>> 在一次长途旅行中,最好是有一位称心的旅伴,其次好是没有旅伴,最坏是有一个不称心的旅伴。

>> 爱情大抵要死要活,婚姻大抵不死不活。

>> 一旦没有了距离,分寸感便丧失。随之丧失的是美感、自由感、彼此的宽容和尊重,最后是爱情。

>> 总的原则是亲密而有距离,开放而有节制。最好的状态是双方都以信任之心不限制对方的自由,同时又都以珍惜之心不滥用自己的自由。

>> 婚姻中的一个原则:不要企图改变对方。

◆ 第三编 人性观察

>> 人是一种讲究实际的植物,他忙着给自己浇水、施肥、结果实,但常常忘记了开花。

>> 人有一个肉体似乎是一件尴尬事。那个丧子的母亲终于停止哭泣,端起饭碗,因为她饿了。那个含情脉脉的姑娘不得不离开情人一小会儿,她需要上厕所。那个哲学家刚才还在谈论面对苦难的神明般的宁静,现在却因为牙痛而呻吟不止。当我们的灵魂在天堂享受幸福或在地狱体味悲剧时,肉体往往不合时宜地把它拉回到尘世。

>> 单纯的人也许傻,复杂的人才会蠢。

单纯的人吃亏,往往是因为轻信别人的善良,这是傻。复杂的人吃亏,往往是因为高估自己的精明,这是蠢。

>> 人都是崇高一瞬间,平庸一辈子。

>> 一个财迷并不嫉妒世上许多亿万富翁,见他的邻居发了小财却寝食不安了。

>> 对于不如己者的成功,我们不必嫉妒,因为他徒有虚名;对于胜于己者的成功,我们不该嫉妒,因为他实至名归。

>> 对于一颗高傲的心来说,莫大的屈辱不是遭人嫉妒,而是嫉妒别人,因为这种情绪向他暴露了一个他最不愿承认的事实:他自卑了。

>> 当我们缺少一样必需的东西时,我们痛苦了。当我们渴求一样并非必需的东西而不可得时,我们十倍地痛苦了。当我们不可得而别人却得到了时,我们百倍地痛苦了。

>> 同样的财产损失,对不同的人的伤害是不同的。在有一些人,只要不危及正常的生活,他们就很容易轻忘,不会挂在心上。在那些重财的人,却会念念不忘,不断在心里计算自己的损失,于是一遍遍地重复品尝财产损失的痛苦,把那痛苦扩大了许多倍。

>> 人的吝啬之心只有一把小尺子,它面对大价钱往往无能为力,却偏喜欢在小价钱上斤斤计较。

>> 一个看重钱的人,挣钱和花钱都是烦恼,他的心被钱占据,没有给快乐留下多少余地了。

>> 据我所见,自卑者多是两个极端。其一的确是弱者,并且知道自己的弱,于是自卑。这种人至少有自知之明,因而值得我们尊重。其二是具有某种异常天赋的人,他隐约感觉到却不敢相信自己有这样的天赋,于是自卑。这种人往往极其敏感,容易受挫乃至夭折,其幸运者则会成为成功的天才。

◆ 人与社会

>> 挥霍是把自己不珍惜的东西拿出来,慷慨是把自己珍惜的东西拿出来。

>> 人与人之间应当保持一定距离,这是每个人的自我的必要的生存空间。缺乏自我的人不懂得这个道理。你因为遭受某种痛苦独自躲了起来,这时候,往往是这时候,你的门敲响了,那班同情者络绎不绝地到来,把你连同你的痛苦淹没在同情的吵闹声中了。

>> 当你快乐的时候,如果这快乐没有人共享,你就会感到一种欠缺。

>> 不要企图用关爱去消除一切隔膜,这不仅是不可能的,而且会使关爱蜕变为精神强暴。

>> 当你的朋友处在大幸福或大悲痛之中时,你要懂得沉默,不去打扰他,这是一种尊重和教养。

>> 我鄙弃如此简单的逻辑。

>> 言谈太多,对于创造总是不利的。时时有发泄,就削弱了能量的积聚。

>> 多数会议可以归入两种情况,不是对一个简单的问题发表许多复杂的议论,就是对一件复杂的事情做出一个简单的决定。

>> “我这道题错得太冤枉……”

“是呀,我明明复习过的,可当时怎么也想不起来了……”

谈话按照这相同的方式进行着,各人只是说着自己的事,可是居然互相能接上茬,居然没有中断,居然很热烈。

交谈往往如此,每人都乘机发泄一下谈论自己的热望。

>> 我们不忍心把赞扬我们的人想得太坏,就像不放心把责备我们的人想得太好一样。

>> 鄙视名声,在未出名者固然难免酸葡萄之讥,在已出名者也未尝没有得了便宜卖乖之嫌。

>> 什么是虚假?虚假就是不真实,或者,故意真实。“我一定要真实!”—可是你已经在虚假了。

什么是做作?做作就是不真诚,或者,故意真诚。“我一定要真诚!”—可是你已经在做作了。

>> 她读着凡·高的传记,泪眼汹涌,心想:“如果我在那个时代出生,我一定嫁给凡·高。”

在凡·高活着时,一定也有姑娘想象自己嫁给更早时代的天才,并且被这个念头感动得掉泪。而与此同时,凡·高依然找不到一个愿意嫁给他的姑娘。

>> 真正的善良是不会让人感到有压力的,这给了我们一个辨别真假善良的标准。

◆ 世态人情

>> 仔细分析起来,同病相怜的实质未必是不幸者的彼此同情,而更是不幸者各以他人的不幸为自己的安慰,亦即幸灾乐祸。

>> 幸福者陶醉在自己的幸福里,不幸者麻痹在自己的不幸里,都难以感应别人的不幸。

>> 我买了一张书桌,抬回家,才发现桌面上划破了一块。于是,几个钟点内,老是看见这斑点,老是想着这斑点。整张桌子不见了,浓缩成了这一个斑点。当它不属于我时,我对斑点视而不见,那是一个可以忽略不计的小缺点。一旦它属于我,就是怎么也看不顺眼的致命弱点了。

>> 一个幼儿摔倒在地,自己爬了起来。他突然看见妈妈,就重新摆出摔倒的姿势,放声大哭。

我们成年人何尝不是如此。试想种种强烈的情绪,愤怒或痛苦的姿态,如果没有观众在场,其中有多少能坚持下去?

>> 尽量不动感情,作为一个认识者面对一切纷扰,包括针对你的纷扰,这可以使你占据一个优越的地位。这时候,那些本来使你深感屈辱的不公正行为都变成了供你认识的材料,从而减轻了它们对你的杀伤力。

>> 许多时候人需要遗忘,有时候人还需要装作已经遗忘,否则你是活不下去的。

>> 你的幸与不幸并不关他们的痛痒,他们不过是拿来做茶余饭后的谈资罢了。

>> 谗言伤人,谣言杀人,谀词求宠,谏词招祸。

◆ 个人视角

>> 遇见一个对我怀有好感和善意的人,我会感到羞怯不安。我不知道对他说什么。打招呼,太客套;默不做声,太无礼;说说心里话,又太唐突。

>> 在某一类人身上不值得浪费任何感情,哪怕是愤怒的感情。

我把这一点确立为一个原则,叫做:节省感情。

>> 我皱着眉头。你问我想干什么?我想把天下发出噪音的金属器具,从刀锯斧刨,到机器马达,统统投进熔炉,然后铸成一座沉默的雕像。

>> 心中不是乱,就是空。不乱不空,宁静又充实,谓之澄明。

>> 有时候,我想象他们的一切物质装备,包括衣饰、皮包、自行车、汽车,都隐去了,于是我看见许多赤露的身体以不同的姿势和速度运行着。

有时候,我想象他们的身体都隐去了,于是我看见许多无人穿戴的衣饰、无人使用的皮包和许多无人乘载的车辆运行着。

◆ 第四编 精神家园

>> 许多人的所谓成熟,不过是被习俗磨去了棱角,变得世故而实际了。那不是成熟,而是精神的早衰和个性的夭亡。真正的成熟,应当是独特个性的形成、真实自我的发现、精神上的结果和丰收。

◆ 读书

>> 好读书,不求甚解。每有会意,便欣然忘食。

>> 书太多了,我决定清理掉一些。有一些书,不读一下就扔似乎可惜,我决定在扔以前粗读一遍。我想,这样也许就对得起它们了。可是,属于这个范围的书也非常多,结果必然是把时间都耗在这些较差的书上,而总也不能开始读较好的书了。于是,对得起它们的代价是我始终对不起自己。

>> 所以,正确的做法是,在所有的书中,从最好的书开始读起。一直去读那些最好的书,最后当然就没有时间去读较差的书了,不过这就对了。

>> 在一切事情上都应该如此。世上可做可不做的事是做不完的,永远要去做那些最值得做的事。

>> 沉睡的感受唤醒了,失落的记忆找回了,朦胧的思绪清晰了。

>> 怎么读大师的书?我的方法是:不求甚解,为我所用。

不求甚解,就是用读闲书的心情读,不被暂时不懂的地方卡住,领会其大意即可。这是一个受熏陶的过程,在此过程中,你用来理解大师的资源,即人文修养在积累,总有一天会发现,你读大师的书真的像读闲书一样轻松愉快了。

为我所用,就是不死抠所谓原义,只把大师的书当作自我生长的养料,你觉得自己在精神上有所感悟和提高就可以了。你的收获不是采摘某一个大师的果实,而是结出你自己的果实。

◆ 写作

>> 人生最宝贵的是每天、每年、每个阶段的活生生的经历,它们所带来的欢乐和苦恼、心情和感受,这才是一个人真正拥有的东西。

播客笔记

  1. 即使在「舒适能力圈」中,有时也要「有所不为」
  2. 投资时不是所有的机会都必须抓住,控制动手的次数反而会有正面的效果。
  3. 职业击球手击中的概率大概是多少呢?大家可能会认为他们十个球里能击中七八个。事实上,击中率在 28% 以上,就能被称为职业击球手;30% 就是优秀击球手;如果达到 40%,就会被称为伟大的击球手。当你知道「不打」什么球的时候,才是真正「打球」的开始。投资的秘诀就是坐在那里,观察一个又一个投球,等待最适合你的球。
  4. 《西游记》有一集讲的是误入女儿国的故事,唐僧进去后就开始左躲右闪,满眼都是风险,不停拒绝漂亮女生的邀请,有所不为。猪八戒也跟着唐僧一起进去,他心花怒放,满眼看去都是机会。唐僧就是有意识管住手的专业投资人,能力圈之内也无动于衷,而我们有可能就是没有意识到风险的猪八戒。

09 放弃的能量:有所不为也能大有作为

大家好,我是玖洲。

今天我们要聊一件反直觉的事,即使在「舒适能力圈」中,有时也要「有所不为」。可能你还没反应过来,我们花了那么多精力探索「舒适能力圈」,结果肉都到嘴边了,怎么却说不要吃呢?

先提出一个问题,投资中最难的事是什么?可能听到很多不同的答案,比如赚钱难、认知难,或者保持冷静难。

但我的回答是,看到机会却什么都不做,最难。事实上,投资时不是所有的机会都必须抓住,控制动手的次数反而会有正面的效果。这样说是不是太保守了?在这里给大家分享一个棒球手的故事。

不去击打某些球

泰德·威廉姆斯(Ted Williams)是波士顿红袜队的传奇击球手,创造了很多项纪录,被称为「史上最伟大的击球手」。先声明一下,我并不是棒球专业人士,只是学过几节棒球课,会打而已,这个故事是投资圈里有名的故事。

威廉姆斯能力非常强,从小就有天赋。但有意思的是,他虽然能力强,但比赛时对飞入他能力圈范围的球,并不都会击打,而是只会挥杆击打某些球。

在他写的《击球的科学》这本书里,他解释说,自己会精确地把击打区域分为 77 个小区域,每个区域大概一个棒球大小。他只会击打那些落在他称之为「理想击球区」的球。能力圈是他可以行动的范围,但击打区是成功概率最高的区域。
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猜一下,职业击球手击中的概率大概是多少呢?大家可能会认为他们十个球里能击中七八个。

事实上,击中率在 28% 以上,就能被称为职业击球手;30% 就是优秀击球手;如果达到 40%,就会被称为伟大的击球手。威廉姆斯自己都说,「棒球是唯一一个 10 次里面成功 3 次就算成功的运动」。他知道球飞到哪些位置时,击打起来最顺手,最有力,也最自信(自信是一种情绪),这时他才能打出最有质量的球,因此这也就是挥杆的最佳区域。

他采用了一套科学的底层思维框架,才有了标着 77 个小格子的击球区。他会精确记录自己在不同区域中的击中率,把击中率目标定在 40%。进入能力圈范围的球,一旦偏离了 40% 这个目标,他宁可不挥杆。

我对照这张图数了一下,77 个小格子中,有 3 个格子的击中率在 40%,12个格子的击中率在 38%—39% ,加起来也只有 15 个小格子,其他的格子击中率会迅速下降,最低只有 20%。因此,能够算得上理想击球区的,仅有 15 个。

借用威廉姆斯的一句话,当你知道「不打」什么球的时候,才是真正「打球」的开始。

这样的策略使他能很好地控制自己击球的效果,也让他成为棒球史上最出色的击球员之一。并在 1941 年以 40.6% 的击打率结束了赛季,创下了棒球界的纪录。

巴菲特的成功率

这种即使在「舒适能力圈」范围内,依然「有所不为」的策略,后来被巴菲特借鉴了过去。

据说在巴菲特办公室的墙上,就挂着一幅威廉姆斯的照片。为什么巴菲特会这么看重这个策略,还要挂一张照片?因为投资行业的「击中率」也相当低。

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猜一下,如果股票投资,赚钱就算成功一次,亏钱就算失败一次,成功概率能达到多少?

答案是大约 50%,当然还有比 50% 概率更低的投资。在一级市场上,一般情况下,如果投资创投企业的风险投资基金,10 个项目里有一到两个能成功就很不错了,可以说是「九死一生」。这不是开玩笑,成功概率可以低到 10% 或 20%。回头来看 2015 年开始的创业风潮,真正能够存活并做大的企业并不多。俗话说「人生不如意十有八九」,时间越长我越能感受到这句话的真实性。

但你可能会疑惑:如果抓住机会,成功的概率就是 51%,再多一点就算优秀了,还有 49% 的概率在亏损,岂不是盈亏抵消,什么都没有赚到吗?

这就是巴菲特借鉴威廉姆斯策略的原因,他希望投资变得更稳健,所以更耐心等待那些能带来高回报的机遇,就像等一个能进入自己「理想击球区」的球。他曾经说:「投资的秘诀就是坐在那里,观察一个又一个投球,等待最适合你的球。如果人们在旁边大喊,『快挥杆,你这个混蛋!』,请忽略他们。」

如果我们去看巴菲特的公司——伯克希尔哈撒韦公开的投资组合,会有一个让你大吃一惊的现象,巴菲特目前管理的资金大概是 3500 多亿美元,相当于 2.5 万亿人民币,其中 90% 的资金都投在 10 只股票上,有一些股票持有长达十几年,当然也有一些小的仓位,可能不到一年就会改变一下,但大多数持有期都是 3 年、5 年或者更长,所以他挥杆击球的次数其实是不多的。

巴菲特自己也解释过,他说如果我们有什么优势的话,那就是能够认识到自己何时非常好地待在了能力圈之内,又是什么时候正在接近能力圈边界。

硅谷中一些一级市场投资人也在践行这样的理念。过去十多年有很多创业公司冒出来,有些风险投资机构的方式是不断撒钱,每个创业公司都沾点股份,比如名气很大的投资公司 A16Z,平均一年投资 130 多次。但也有一些老牌投资公司非常保守,比如 Greylock 的投资人可能一年就出手 1—3 次。

还有一位中国投资人叫段永平,他是小霸王和步步高的创始人,和今天的 OPPO、 vivo 也关联密切。他的投资很简单,常年重仓苹果和腾讯。他曾说:巴菲特这么高的水平都只能投资十几只股票,像我这种水平能投两三个就非常不容易了,因为要了解一家公司非常难。

其实,能做到这一点的人还是很少的。

国内专业投资机构投资人的「换手率」其实非常高。「换手律」是一个专业术语,表示在一定时间内股票转手买卖的频率,反映的是一个投资人「出手击球」的次数。用国内投资机构和美国共同基金的换手率做对比,美国共同基金的换手率差不多在 0.5、0.6,也就是近两年换手一次。再看国内机构,2021 年偏股型基金的换手率算是比较低的,也有 2.4,相当于一只股票一年转手买卖 2.4 次。之前还有更高的数字比如 5.6,差不多是两三个月换手一次。所以,「击球次数」在不同地方有很大差异。

结果就是,今年诞生一个明星基金经理,明年又换面孔了,常青树非常少见。

减少挥杆次数

要做到即使是在自己的能力区范围内,也能有所为,有所不为,其实是对投资人提出了更高要求,比如对投资标的了解的深度,对自己判断的把握程度。

普通投资人和专业投资人的差别可能在两个方面:一是意识层面,二是识别机会的专业能力层面。

意识层面是什么意思?就是我们可能压根没有意识到这件事。《西游记》有一集讲的是误入女儿国的故事,唐僧进去后就开始左躲右闪,满眼都是风险,不停拒绝漂亮女生的邀请,有所不为。猪八戒也跟着唐僧一起进去,他心花怒放,满眼看去都是机会。唐僧就是有意识管住手的专业投资人,能力圈之内也无动于衷,而我们有可能就是没有意识到风险的猪八戒。

而在专业能力层面,我们和专业投资机构肯定会有差距。但我也一直在说,做投资不仅依靠专业知识,还有很多其他变量。反过来想一下,我们也可以通过减少挥杆次数,减少失误带来的损失。

其实,专业机构也会努力减少挥杆次数。

有一个词叫「确信度」,我们每一次推荐投资机会,都会被老板问一个问题:你的确信度是多少?这是个主观判断,但我相信每个人对每个机会都会在内心有所判断。经过研究,你一定知道什么东西是让你雷打不动、一定要坚持的,什么东西是让你犹豫的,哪怕是隐约在心底的犹豫,这就说明你的确信度在下降。做投资决策的人往往会面对上百个机会,他也会从确信度的排序上,优先选择确信度最高的几个标的。

其次,我们在第一期中就聊到过,在投资机构中做研究非常耗费时间。刚入行时,我会觉得有些研究耗时太长,结论也大差不差,好像没有必要花费那么多时间。但我后来意识到,这样的长流程本身也限制了投资的速度,减少了基金经理「挥杆」次数。举个例子,原先完成一次调研就可以做决定,现在提高到 10 次调研才能做决定。那么同样的时间,本来可以找到 10 个机会,现在只能找到一个。这也是一种通过设定研究流程减少挥杆次数的方法。

对于普通投资人而言,本来在有效认知的广度和深度上,就会存在劣势,不会什么都懂。这种情况下,还不如把做决策的数量降下来。

我有一个很实际的建议,如果总是忍不住频繁操作,频繁动手找机会,那就设置一个行动前的障碍。这个障碍可以是研究一段时间再动手,比如一周或一个月;也可以是规定数量,比如有 3 个机会只能选一个,有 10 个机会只能选 3 个。不用担心错失机会,只要活得时间足够久,机会随时会浮现出来。

人生中的重大决定

在投资中,挥杆是个简单的道理,那在生活中应该如何挥杆呢?我们可以有很多目标,可以做很多事情,但哪些事情落在我们的「理想击球区」,哪些并不是呢?还有,我们有没有胆量对一些机会说不呢?

在日常生活中,其实只有少数时候才会刻意思考这个问题,多数时候都是疲于应付飞过来的球。有时候被诱惑,觉得万一这次运气好,能够一击得中呢?

想象一下,生活中也有一个「击球区域图」。我们可以思考哪些事情是长期要做的,而且不仅落在「舒适能力圈」,还会落在「理想击球区」。对于这之外的机会,可能管住手就可以减少不必要的风险。

比如,我很喜欢投资,这是我的「舒适能力圈」,我也会花大量时间学习业务能力,思考这个领域做事的方法。这个节目就是我思考的结果,我也很喜欢花时间来做分享。但我也会遇到一些其他机会。我记得 2015 年新三板刚推出不久,特别火爆,很多人在里面赚了快钱,有位师兄来找我,说实现财富自由的机会到了,一起出来做新三板基金如何。我思考了很久,我对新三板没有确信度,发财的机会也就只能让给有确信度的人。事后证明,新三板不是一个好地方,但那并不是我能预判出来的,仅仅是我当时并不想「挥杆」。

有段时间,一二级联动投资也非常火。或许是因为过去高瓴资本展现了非常成功的投资案例,很多一级机构也在学习这种模式。我也陆陆续续接触到好几个机会,很有诱惑力,似乎有所作为的空间又被打开了。但当我研究了很多细节问题后,发现自己的确信度依旧不高,可以做,但不是我期待自己要「挥杆」的地方。所谓的联动有很多非投资领域的问题,我并不想花精力去解决这些问题,所以,我还是选择在原来的领域继续深耕。

有个词叫「情深缘浅」,「情深」就是我对这个机会很着迷,「缘浅」就是这个机会并不在「挥杆区」。既然如此,我宁愿作罢。

假如你是一名工程师、程序员,或一位文艺创作者,那你的「理想击球区」一定和我不一样。所以,你也一定有自己要放弃的其他机会,才能使得自己在某个机会上有所作为。

在这期节目的结尾,我也想问问大家,有没有放弃过自己很心仪的机会?是什么促使你做出这样的决定?不妨在评论区,一起交流一下,期待大家的分享。

那我们就下期节目再接着,不止金钱。

延伸阅读 :

无界成长

谢胜子

126个笔记

◆ 第一章 实习在美国|孤独与野心

>> 自信是一种无条件地

相信和珍视自己感觉的能力。

>> 关于第一次握手,我之前总结过一些经验,比如先用温水洗一下手不要让手太凉啦,比如先用纸擦干手上的汗渍啦,比如擦完护手霜后一定要过一会儿啦。但是最关键的,还是一个自信的对视,和一个同样富有力道的回握。

>> 减压室的设计本身是公司想传递的一种理念——该放松时一定要放松,情绪的愉悦比什么都重要。”

>> 我不是特别敢独自去餐厅吃饭,初来乍到的生涩气场驾驭不住热热闹闹的餐厅,也不知道怎么给小费。

>> 当你不再抗拒生活气息,生活气息也会无私地拥抱你。

>> “你为什么会跟得有点困难呢?”她还是没有抬头。

“我觉得是因为我对这个项目的背景完全不了解,您之前好像也没有发过相关资料给我。”我想提醒Eileen是不是她忘记了。但不管是使用“好像”这样的模糊词,还是开始下意识地推卸责任,都已然在传递着内心的某种惶恐。

过了几秒,Eileen放下了手中的资料。“那你之前为什么不来找我呢?了解项目的背景资料,是你要主动做的事情,是你的工作。”她碧绿的眼睛没有流露明显的情绪,但似乎又可以一眼洞穿我。

>> “Since,我知道你是认真的,但只是事事有回音还远远不够。工作中的积极主动并不只是你主动去帮我印个文件那么简单,而是要把工作当成自己的事情来做,主动思考项目中的哪些环节应该由你来完成,然后把这些事牢牢握在自己手中。这是我的期待。”

>> 她一边跟客户沟通,我一边帮忙在手机上速记,回公司后主动把速记笔记发给了Eileen。

>> 团队成员分工搜集这些信息,各式各样的PDF和压缩包像雪花一样飞进我的邮箱,而我的工作是分门别类,确保以最快的速度将所有内容不重不漏地打印出来。

>> 直到现在,我还是会时常想起Eileen,想起她像老鹰一样盯着屏幕的眼神。我总觉得她用无声之语告诉过我,做好自己的事,做硬核的事。

>> 很快我便打消了这个念头,本就在异国他乡,若自己不主动还一味退缩会让自己更加容易被边缘化。

>> “你们要不停地跟别人聊天,不断地去和不同职业、不同年龄的人聊天,解决问题的勇气和灵感很多都是聊出来的。

>> 不要羞于讲出自己的困难,朋友真的会给予你很多好的建议。

>> 比如想要聊烘焙,你需要先自行收集至少100个相关词汇,确保这个话题下基本无生词。

>> 如上面关于“烘焙”的词汇示例,重点不在于词汇的绝对数量,而在于哪怕是背单词也要有一个逻辑框架,无论是从制作角度还是品尝角度去聊,都要有相应的词汇储备。

>> 但这还不够。紧接着,我会在YouTube(视频网站)上搜索关键词“烘焙”,看10个左右的相关视频,但逢碰到可学性很强的句式或表达方法,就一字不漏地摘录下来。

>> 我的方法是对着镜子一遍一遍地练习,从语音语调到语气手势,不顺口的地方就改成自己更上口的词。好在真的越练越上瘾,越练越有感觉。当你很有方向感地去做一件事情的时候,努力的过程从来不会太痛苦。

>> 由于自己的储备在增强,即使聊天并没有落在自己预期的方向上,无形之中我还是自信了许多。

>> 一方面要全心全意准备,另一方面也要容忍自己全心全意的准备在短期内毫无效果

>> 现在想来,在这个过程中,语言与聊天能力的提升都是次要的,为做成一件事情所磨炼的心性,才是永远不会再遗忘,永远留痕体内历久弥新的。

>> 当然,要感谢同事们的善意,我不知道他们是看到一个中国实习生变得越来越健谈而觉得有意思,还是一早就看穿了我那份拙劣的努力而有心鼓励。

>> 每一个人的行为都能具备影响力。

>> 一家成熟的企业给人最直观的感受就是——周到。不管是对待客户还是对待员工,它可能比你自己还要早一步想到你可能出现的问题,不会让你有一种莽莽撞撞闯入大观园的慌乱感,并且通过合理的人员分配和流程设置让人宾至如归。

入职第一天

>> 无论你发邮件的时间有多晚,高级经理们总是能在三分钟内回复邮件,这一点他们从来没让我失望过。

>> 写得好的邮件总可以在寥寥几句中行云流水地表达出好几层意思,我读了几遍,心满意足地睡觉了。

>> 不论是导师还是想要争取的客户,不要太期待他们能安排出整块时间。学会“见缝插针”地交流很重要。

>> 既然是在非正式的场合进行零零碎碎的聊天,问的问题就一定要“短、平、快”。

>> “多留心别人的邮件,分门别类总结一下,比如感谢的、道歉的、寻求帮助的,整理好存在文件夹里。这样自己写的时候,就会很方便去借鉴一些相应的表达。”

>> 虽然不面向我们,但您能把我捎进去吗?

>> 我的经验是,自己有什么需求就大大方方地说,很可能自己纠结老半天的事情,对导师来说就是一句话的小事。当然了,得到帮助就一定要表示感谢,多说几次也没关系,礼多人不怪。

>> “Since是一个很懂得主动的女生。她一定能够充分利用资源,抓住所有的机会。”

>> 人在拥有自己的处事风格之前,首先要学会模仿。

>> 当我第一次走进芝加哥的酒吧,那种活跃、生机与释放,男人女人都在肆意地聊天与示爱,没有人关心明天,大家只关心如何不浪费今晚。

>> 在国内应试教育体制下成长的小孩儿,有一种植根在骨子里的勤奋和韧劲。对于任何必须做的事情,我们善于找到一套方法论,然后严格地执行。似乎只要按部就班,就能达成目标。

>> 努力提升语言和工作能力可以消除有形的沟壑,但敏感如你,无形的沟壑才最让你难受。

>> 说回实习本身,你这次最重要的不是去证明自己有多能干(本身的发挥空间也不大),在你的人生坐标里,这次经历的意义在于,有一段在陌生的文化和环境里独自去应对的空灵时光,这才是最珍贵的。

>> 我建议,你应该把这次赴美实习的首要目标定为,如何最大程度地了解、挖掘和突破自己。你能不能索性借用这次机会磨炼一把抗衡孤独的能力?我想,这比你做了多少个项目、交了多少个外国朋友重要得多。

◆ 第二章 留学英格兰|商科学子的自我修养

>> 你看到优秀的同龄人如何整理他们的思路、构建他们的表达,你被实打实地刺激了、感染了,这种说不清道不明的东西才是教育的本质。

>> 这位男生跟其他人都不一样,他直接三步并作两步跑到讲台上,对着麦克风说:“我觉得这节课大家讨论得太好了,我很激动。我刚刚记录了所有同学的发言,今晚会整理出来,如果有人想要这份笔记,或者谁还有什么补充观点刚刚没来得及说,都欢迎发邮件给我,我一定会把汇总版分享给大家。”说完他转身唰唰在黑板上写下了邮箱。

>> 勤奋这件事,就是有一种非常朴素的感染力。当你看到身边有人每一天都很扎实、很努力,你会觉得很美好,于是你也想更努力些,就是这么简单。

>> 你时常听到的是,哪家大公司的面试开始了,今晚又有一场怎样的招聘会,能不能一起练习面试,能不能互相帮忙改改简历。类似《Case in Point》这种能够迅速提升案例分析水平的技巧类书籍像葵花宝典一样流传在大家手中。大家不再羡慕那些专业功底强的同学,甚至对成绩和分数也并不是那么在意了,率先能拿到顶级公司offer(录用信)的人成了众星捧月的大神。

>> 好像任何一个时间段不同时做两件事就是对时间的亵渎,好像全天下就我最忙。

>> 谈判不是为了让对方难堪,让对方无路可退。如何实现共赢,如何在共赢的基础上让己方赢得更多,才是谈判的目的。”

>> 所谓沟通节奏,是别人退一步的时候你不能连退两步,连退两步就说明在这场比赛中输了点数。而博弈思维要求我们要永远站在对方的位置上思考,不断揣测对方的底线——哪些是他们真正坚守的条件,哪些是他们抛出来作为议价的幌子;在起冲突的时候尽快找到双方的一个共同点,也就是谈判中的“聚焦点”来打破僵局。

>> 谈判不是战斗,不是要先声夺人然后把对手一压再压,要学会“打一巴掌给颗糖”,哪怕你方一直占上风,也要学会在“非底线”问题上巧妙示弱,给对方以心理快感。

>> 强势通常只能震慑到心虚的人,却很难震慑到有点料的人。

>> 在国外找实习最大的不适应,是比起“投简历再面试”的传统方式,大家更习惯通过“networking(关系网)”来求职。校友推荐,导师推荐,熟人朋友推荐,或者在宣讲会上主动结识HR后进行一轮一轮的自荐,颇有一种条条道路通罗马,英雄不问出处的味道。

>> 这是不是一种……间接歧视呢?”我有意用了一个比较重的词,因为我并不是为了来发牢骚或寻求心理鼓励的,我想用这个词刺激老师和我聊得更深入一些,我想真正理解这件事情的逻辑。

>> “Allen你好,有机会的话可以在你公司楼下约个Coffee Chat[1]吗?不会耽误你很多时间,20分钟就行。我觉得你应该见见我,你会喜欢我的。我的简历在附件。”

>> “其实经常会收到校友的类似邮件,但是人家都很客气的好不好,谁像你?”我暗自微微一笑,心想:人生啊,还是得打差异化战略。

>> “约你7点半呢,就是希望可以在8点见到你,慢慢来,完全不用急。”

>> 况且社交这件事,心里虽然会有一个大致的目的,但又不能有一个太过具体的目的,与人交互的精彩之处就在这儿,柳暗花明又一村,往往有意外之喜,你不知道具体能聊出什么事,无法预测在什么时候双方能碰撞出火花,目的性太强反而会错失很多机会。

>> 那些投行精英口若悬河,那么健谈,那么风度翩翩,但高强度的工作让他们丧失了情绪出口。

>> 如今我也愈发明白,社交这件事,需要技巧,也需要真诚纯粹和运气缘分;既有章法可循,但也有求而不得和意料之外;社交既是商业手腕,但也更是人情。

>> 我的个性是相当有韧劲的,最喜欢在看似基本无望的局面里,努力寻找一丝生机。

>> 投资学里讲,若亏损有下限,收益无上限,这件事情就值得一做。只要逻辑通畅了,决策就会非常快,我当晚就在WLWS的官网上报了名。

>> 实话讲,虽然每一个步骤都看起来要性很强,但我内心对结果好像并没有那么在意。我只是想和自己玩游戏,验证一下如果按照自己谋划的这一套来,事情究竟能不能成。我经常觉得,我既是自我的本体在执行和经历着我生活中的一切,自己也能时时抽离出第三只眼来观察这个小姑娘到底在干什么,能不能试验成功。

>> 在任何细分垂直领域,从业者花了那么多时间、精力和资源去研究一件事儿,不可能是没有价值的,人应该相信专业的力量。找一位优秀的、适合你的教练,将事半功倍。学习任何新技能都是如此。

>> “你觉得职场成功最关键的因素是什么”,而每一次,一定会有人回答——是身体和精力,职场越往后走越拼的是你的能量值。

>> 什么是知道?“知行合一”才能算是真正的知道。在学校的时候,我总以为自己的任务已经很重了,但事实证明,这和在职场竞争中所需要的精细的精力分配管理能力依然是没法比的

>> 建立这套模式最关键的就在于对生理的深刻理解,不要对抗自己的身体,人的肉体之躯漫漫进化几百万年,是一个庞杂、精密、自洽的系统,它比人的意志力更高能。

>> “Fake it till you make it(伪装一切,直到成功)”。

>> 。但说真的,当你的天性强烈到一定程度时,环境的束缚和压制都是暂时的,只要你在日后的人生中获得一点滋养,骨子里呼之欲出的东西就能再次蓬勃绽放。

>> 我在自以为会如鱼得水的模式里,感到了一丝苦楚。我看到了某种流于形式的无效,我看到了鼓吹自由表达下的某种僵化。

>> 模式之所以为模式,都会有局限,都会有弊端。我所渴望的指哪打哪的知识和深度探索的精神,教育模式本身给不了我,也没有义务给我。

>> 后来,我在一些更具竞争性的场合和一些欧洲学生相遇。他们高度自信,思维活跃,谈吐幽默,富有感染力,在视觉效果上更成熟更精英。但交手几次后,我发现他们的观点非常跳跃,发散到不太成体系,容易陷入自顾自的发言。而亚洲学生在系统性思考、细节把控、数据敏感度上明显更胜一筹。

>> 如果你觉得一个人或一件事特别完美,是因为你还不够了解。的确是这样。我们倾向从信息洪流中截取自己青睐的片段再加上臆想来弥补内心深处的某些缺失,但只有面对面地深入走进后,幻想才会落地,视角才能全面客观。

>> 真正接触过西方教育后,它才终于在我心里走下神坛。文化和文化发生冲突时,我反而开始意识到自身文化的位置。

>> 自信的含义,无关孰优孰劣,不是谁更好谁更强,而是高度自知。在向前走往外看的过程中,不断会有新环境新事物的冲击,会有不同价值观的挑战,会有真高手的交锋,但回过头来,你还是能精准地看到自己的点,找稳自己的桩。

>> 在那一刻,我被扑面而来的自在与自由击中

>> 留学英格兰的那段时间,我成熟得很快。我仿佛能听到自己骨骼拔节生长的声音,从前那些窘境,我正在一一摆脱,那些狭隘的偏见也很难再桎梏和分散我。这种猛然的开化和生命气质的质变,书本给不了我,过来人的经验给不了我。而伟大的城市可以,切身的体验可以。

>> 顺套路者不出局。

>> 比起失败,更害怕迷茫;比起规则的压迫,更害怕没有规则的指导。

>> 真正的问题在于,人们善于模仿和从众,在不断的自我打磨中变得高度同质,把主流的路走成唯一的路。

◆ 第三章 当我们谈论面试时,我们在谈论什么

>> 是不想被淘汰的决心,赋予了一个人外显的定力与气场。

>> 不设计,则不清晰;过于设计,则不高级。

>> 首言者,即第一个发言的人,通常会承担三个功能:分配时间;分配任务;第一个表达观点。分配时间和任务是最容易上手的领导力技巧,很大程度上可以公式化(一般来说是10分钟各自表述,20分钟讨论,10分钟总结)

>> 面试界有一句广为流传的话:“最厉害的不是第一个说话的人,而是你说了话之后,别人不敢再开口的人。”

>> 群面中有一个小技巧,如果你的观点越平凡,越要尽量靠前说,以免轮到你时你想说的已经被表达完了。而如果你的思路是独到而精彩的,就尽可能靠后说,只有让普通的观点先出来,你的观点才更显精彩。

我在右下角

>> 注:强(自信、野心、控制);柔(温和、中性、支持);放(表达、活跃、发散);收(观察、成熟、内敛)。

>> 压力面试中,面试官是不可能通过眼神去鼓励你的。每一句话说完都凝结在空气中,没有人接话。所以每一句话说得好或不好,都不得而知。表达最害怕的就是收不到任何反馈,但你要克服这种心理压力。

>> 不论怎样被质疑、被挑战、被问责,最重要的就是不能失态,更不要哭鼻子。

>> 当你发现面试官有以下这些行为的时候,你很可能正在经历一场压力面试:

1.连续追问,对你的每一个回答不断地刨根问底,试图问到你能力和情绪的边界。

2.故意不耐烦地打断你的发言,用比较重的语气反问你的回答。

3.不给回应,保持沉默,试图使气氛尴尬。

4.做出一些具有消极暗示的微表情和动作,比如说,当着你的面叹气、摇头、皱眉等。

压力面试中你说的内容不重要,重要的是你应对的神情态度和话术

>> 1.无论如何,保持微笑。微笑是很神奇的,在任何时候都可以起到软化的作用。

2.转移话题。在压力面试中要善于自己给自己找台阶下,而不是期待对方给你台阶下。

3.越是尴尬或窘迫,越要逼迫自己真诚地盯着对方的眼睛看。直视对方的眼睛,在任何时候都是一种自信的表现。

>> (1)对于完全没听过的词汇:这个我不太清楚,但我知道××模型似乎与其类似(解释我知道的模型),或许它们相关?

>> 2)有点耳熟和听过的:这个概念我不太熟悉,但我可以尝试着说说自己的理解……

>> 有一个词叫“伸手党”,说的是不想费工夫去搜索,任何资源和问题都想依赖别人的劳动去解决的人。

>> 一个好问题,一定不会是在你脑子里什么都没有的状态下脱口而出的,想到哪就问到哪的问题。只要这个问题是你真心想问的,你一定会做最起码的努力和了解。

>> 在听演讲的过程中用力感知主讲人的优势话题和优势观点,哪些东西他还可以表达和延展得更多,通过我的问题把这些东西带出来,这样被提问者会开心

>> 第一,如何让简历通过筛选,获得面试机会;第二,一旦通过筛选,如何在入围简历中显得更有特点和差异化,给面试官留下更深刻的第一印象。

>> 不论是群面、单面还是多对多面,大概率都逃不过自我介绍的环节。我一般会准备四个版本(15秒、30秒、1分钟、3分钟)的中英文自我介绍,以灵活应对各种面试场合。在我需要对着镜子练习表情和仪态时,我一般会选择反复念自己的自我介绍。无数遍下来,我的自我介绍早已形成肌肉记忆,无需过脑,任何时候都可以以最好的状态脱口而出。

>> 实打实版:我非常喜欢这个行业,迄今为止的实习经历都是这个行业的,我也特意认识了在这个行业工作的很多前辈,他们跟我说……(点评:这句话就明显具备了表达门槛,基本可以断定这样的面试者对行业有真正的热情。)

>> 不要证明你优秀,证明你适合

>> 你在搜索信息时的思维框架是什么?你在做这件事的时候遇到过什么困难没有?你是怎么解决的?

>> 在前两条的铺垫下,把逻辑讲得更直白、更通透一点,就是面试官不想猜,也不想和你绕着弯聊天。假如你能够快、狠、准地证明聘用你绝对没错,这对双方来讲才是一场省力而成功的面试。所以,你讲的每一句话,都要努力向面试官发送最有助他决定是不是要聘用你的直接信号。

>> 和很多事情一样,扬长,永远比避短重要。

>> 我进一步追问HR:“为什么‘极度喜欢竞争’的选项会被设置为零分?”

她说:“我们的工作需要大量的团队协作,所以竞争型人格不会特别适合。”

我当时心里很想辩驳,“喜欢竞争”和“不擅长合作”并没有逻辑上的必然关系。我甚至觉得,只有懂得竞争的人,才会更有合作的能力。因为合作的重点从来不是“合”,而是“作”。

>> 懂得竞争的人不在乎一城一池的得失

>> 输的感觉并不会太好受。输得起的人,往往是那些认为竞争还远远没有结束的人。他们以最长远的眼光来看待竞争,他们总觉得一切才刚刚开始。

>> 在我的概念里,不存在一个绝对榜样或者绝对的长远竞争对象。我做了很细的划分——在财经写作方面我要对标谁,英语熟练度上我要对标谁,哪些女明星的着装和气质是我想学也有潜力学成的范儿。从不同的人身上学不同的事,学他们最擅长的事,做不同的事时脑海里浮现不同的样。可以通过模仿去进步,但不要活在榜样的阴影里。把所有东西七拼八凑,然后打自己的组合牌。

◆ 第四章 职场与跨界转型|从四大会计师事务所到区块链

>> 面对实习生对未来充满希冀的眼神,职场老人儿们总是说,“咳,可不像你想的那样,进来你就知道啦”,语气里带着慈爱,也有些许嘲笑。等实习生们变成了职场老人儿,他们会对下一届实习生说同样的话,也不知是一种倚老卖老的快乐,还是一种“终于轮到我对别人说这句话”的满足。

>> 但我一直有一条判断标准,真正通透的道理一定会让人豁然开朗,心服口服地接受。如果你是叹着气接受的,觉得“是啊,不得不如此啊,是我从前天真了”,那一定是哪里还在拧巴着,没有戳中痛点,没有找到核心原因。

>> 无论你做的事情多么细微,或是属于项目分工里多不起眼的一环,你都要试图理解全局。做着手里的,想着全部的,你会获得比别人更快的成长。

>> 专业来自反复练习,以及是否可以容忍无聊与枯燥

>> 凡事都只谈热爱,终究是一件有点孩子气的事情,能把不够有趣的事情做好,才是一种专业的态度。

>> 时间虽然很紧,但也千万不能急,不能一目十行,一定要沉着冷静。火急火燎地看题目会导致后面数次返工,事倍功半,不划算。

>> 从大学开始到走入职场,生活从单线竞争演变成了多线竞争,你需要同时做好几件事。事情越是密集,越是得时间管理者得天下。

>> 但凡遇到有点难以抉择的时刻,我都会去操场上跑三圈再说。身体上一热起来,我的心就会冷下来。

>> 用现实的欲望和痛感,来倒逼时间管理能力的提升和形成。

>> 首先,要对你做的事情保持强烈的欲望。欲望会波动,有的时候你觉得你很想要,有的时候觉得生活还是轻松点好,万一没做到也不能怎么样,人总是那么擅长宽慰自己。所以,要有意识地把你的欲望始终保持在一个高点上。既然决定了接下来要全力以赴ACCA考试,就不要再摇摆。每天都暗示自己,这件事情极其关键、极其重要,已经确定之后,就不要再管它客观上是不是那么关键和重要了。

>> 当我一次次地完不成当天的计划,不得不把复习一环一环往后推迟的时候,我开始紧张、焦虑,意识到自己不能用看美剧这种方法来休息,我必须摒弃这个习惯。后来我把午休换成了非常简单的趴在桌子上闭目养神。

>> 越需要在每一天里完成更多事,我就越需要耐心地去剖解究竟哪些东西可以让我蓄能,而哪些让我耗能,如此来形成一条条真正属于自己的时间管理准则。然后,不断地重复再重复,直到这些准则成为一种生理记忆。

>> 当年备考ACCA最大的收获是,让我找到了高强度劳作下的时间和精力管理法则,这个东西才是真正的无冕之王,存于体内历久弥新,别人再也带不走。今后但凡面对类似的事情,就可以调动出当时的状态,这是一种储存的惯性,把它们再次激发出来就好。

>> 极强的资源和平台优势

>> 考试比拼的是在既定游戏规则里的自制力、信息搜集能力和对目标的狠劲儿,而知识的掌握更涉及联想的能力与有意识的思维构建。升级打怪的应试能力作为显性赛道,润物无声的知识内化能力作为隐形赛道,两者缺一不可。

>> 高考的惯性流淌在每一个中国少年的血液里。即使进了大学,明明可以有更宽阔的选择,但依然会情不自禁地往最主流的考核标准上靠,依然会选择早就成为心理舒适区的填鸭式进阶,不过是把高分与名校,换成了“绩点+社团+实习+比赛”的综合体罢了。

>> 一路稳扎稳打过来,即使有一天身居高位,也只敢戴着镣铐跳舞,在框架里做事。

◆ 第五章 这是一个日趋无界的世界

>> 工作中真正让人疲惫的感觉不是失败,也不是工作强度的绝对量级,而是长时间被手上的事情推着走,你似乎控制不了抓不住,人作为主体的状态反而很被动。

>> 有极致野心的人往往天真,他们的每一次成功不是让他们越来越像成人,而是越来越给他们勇气去回归孩童时期天马行空、无边无际的想象力。他们是真的想改变世界。

>> “他们没有想法,没有欲望,只会做事,真的。所谓欲望不是将来要赚多少钱的欲望,而是巨大的欲望,有想象力的欲望。大多数人都没有这个东西。”

>> 我当时听完的感觉就是,等一等,你等我喝一口水缓一缓。

>> 我觉得这就是我跟他最大的不同。我在思维上和行动上都有明显的框架界限,什么是我擅长的,什么是我可以做的,什么是我不可以做的,我要分析,我要权衡,我有很多担心,总觉得会有很多隐患。这种东西其实会削弱一个人的胆量和可能性。但是他完完全全没有,给我的感觉就是一只自由的飞鸟,只要他人还在,他就可以学会任何东西,做任何事情,野蛮生长,所向披靡。

>> 我本是一个酷爱喝水的人,每天至少会喝两升水,我觉得这是一个很好的生活习惯,喝水让我的身体和心情都特别纯净,唯一不好的就是日均去洗手间的次数也是一般人的两倍。

>> 我现在很深的一个感受是,在一个行业里发展,越到后面大家的基本盘就越相似,你会的东西别人也会,你有的资源可能别人也有。这个时候你有没有一些差异化的经历,让人觉得你是一个有意思的人或不一样的人,反而变成了决胜因素。

>> 人生,重在故事感。只有那些唯你独有的经历,才会让你拥有作为一个“人”的溢价。

>> 现在,一件事只要我决定去做了,便会拿出对待工作的态度去做,不分什么正事或非正事。毕竟每一件事,都有可能在未来的某一刻,迸发出巨大的能量。正如乔布斯的“连点成线”的思想,所有无用之事都有用,人生所遇之事都互为因果,从不孤立。

多卖三倍

弗兰克

43个笔记

◆ 自序

>> 失败的人找借口,成功的人找方法

>> 第一,先看中文,后看英文,牢记例句。

第二,读英文原文,建立英语语感。

第三,忘记单词,用英语解释英语。

第四,场景练习,用自己的话练习。

第五,靠近老外,纠正错误的表达。

第六,拥抱尴尬,全英文和老外交流。

第七,刻意练习,咬咬牙坚持一年。

>> “求人不如求己,没实力就没有话语权。”

>> 不懂就学。

不懂就问。

不懂就试。

>> “做离钱最近的事情!”

>> 第一,一定不要把精力平均放到所有人身上,而要把80%的时间放在20%的重点客户身上。

第二,一定要了解目标客户的真实痛点和需求,千万不要自以为是。

第三,一定要有成功案例,做好服务,真心帮助客户解决问题。

◆ 第一章 放下脸,破除成交瓶颈

>> 晓之以理,动之以情,胁之以威,报之以笑。

>> “做离钱最近的事情!”

>> 不好意思谈钱,有3个建议供参考。

第一,改变思考方式。我是在帮助你,给你提供价值,顺便赚点钱。

第二,先给对方发红包,送礼物,再介绍你的产品和服务。

第三,先购买对方销售的产品和服务,再销售你的产品和服务。

>> 害怕被拒绝,核心原因是在乎他人的评价,害怕不被他人认可。

>> 第一,理性面对,对方拒绝的是这件事而不是拒绝你这个人。

第二,多做公益,接受他人的认可,看见别人眼中的信任。

第三,多去消费,体验并学习高端服务如何获得客户认可。

>> 不敢收高价,核心原因是不自信,自我价值感低。

>> 不敢收高单价,有3点建议供参考。

第一,从给客户带去的价值出发,而不是从成本出发。

第二,花高价进入高端圈子,和比自己强的人在一起,提升价值感。

第三,做成一件里程碑事件,刻意练习,提升自信心。

>> 不买不是你的错,是我没介绍清楚。

◆ 第三节 最好的销售就是自我销售

>> 一分钟自我介绍。有一个90后小哥,上台自我介绍道:“我叫×××,×××公众号创始人。3个月之内,我把公众号从0做到230万粉丝……客户投了10万元广告费,我帮他卖了100万元的货。”

他介绍完之后,休息期间很多人走到他身边去加他微信,和他聊合作。

>> 自我介绍就是自我销售,从标签到数据再到资源,凸显的是实力,秀的是专业也是地位。

>> 在移动互联网时代,注意力等于金钱,谁拥有了用户的注意力,谁就拥有了金钱。

>> 通过梳理,一个山西的朋友这样介绍自己:每天下班跑步5公里,坚持了4年,参加“全马”并完成比赛。

>> 销售不仅仅是卖产品,资源、人脉、圈子、观点等都可以销售

>> 真正的销售高手都明白,做人大于做事。不要仅仅盯住别人的口袋,而应先关注别人的脑袋,先做朋友后做生意。人对了,生意就对了。

◆ 第四节 利他思维,销冠必备的10条信念

>> 第一,成交就是成就,价值不到位绝对不报价。

>> 第二,不买不是你的错,是我没有介绍清楚。

◆ 第五节 读懂《孙子兵法》,提升团队整体销售力

>> “知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。”

>> 非暴力沟通”的4个步骤:观察、感受、需要、请求。

>> 第一步,不带评论的事实观察。

第二步,关注对方的真实感受(害怕、担心、着急、恼怒、不满、困惑、茫然等真实感受)。

第三步,不责备自己,不指责他人,体会自己和他人的真实需求。

第四步,通过观察、感受,了解到双方的需求,最后提出合理的请求。

◆ 第二章 找对人,多找100个客户

>> 连接人脉重要,维持人脉更重要,需要做到以下3点:

第一,自身有价值。

第二,让别人和你交往有面子。

第三,让别人和你交往可以获得利益。

>> 在垂直领域里输出,建立个人影响力和品牌。在垂直定位方面,朋友家瑞分享了结构“金、喜、擅”。

◆ 第三节 快速增加100个客户的7种实战方法

>> 常见受欢迎的主题有4种:赚钱,健康,教育和效率提升。

>> “复杂做不过简单,虚伪做不过真诚。”

>> 分享之前先做调查,调查大家最喜欢什么、痛点是什么、忌讳是什么、最需要什么、疑虑什么,用产品经理的思路去策划分享。

◆ 第四节 朋友圈展示,如何快速建立信任

>> 展示真实身份,有3件事可以做:

第一,换头像。

第二,加履历。

第三,完善朋友圈头图。

>> 好的朋友圈全是人,

差的朋友圈全是货。

>> 第一,持续钻研一件事,提高自己的专业能力。

第二,为有需求的客户提供免费服务打开市场。

第三,邀请身边有资源的朋友,为其提供试用服务。

◆ 第五节 主动加客户,什么话术通过率更高

>> 把对方当成一位优秀的、忙碌的、有权的、有钱的、有态度的,而且最近对方还有可能心情有点小不爽的人。

◆ 第七节 用户分层,用ABC管理20%的优质客户

>> 工作没有重点,盲目开发新客户,看似忙碌但是最终没有业绩。

◆ 第三章 说对话,让客户爽快下单

>> 牢记黄金三角:需求、价值和顾虑。

需求:客户想要什么?

价值:我给了他什么?

顾虑:他有什么担忧?

◆ 第四节 激发咨询,文案这么写客户主动来找你

>> 痛点文案结构=你有疑难+我有办法+快来购买。

>> 你买了很多书,但是常常没有时间读,打扫卫生时才发现书壳落了很多灰。看了一本书,常常读完就忘记,完全不知道这本书的重点在哪里。阅读速度超级慢,年终回顾时,才发现没读几本书。(你有疑难)

如果你想提升自己,推荐购买樊登读书会员,它能让你用手机听书,30分钟的内容,1.5倍速20分钟,在上下班路上,在做饭排队的时候,一天就听完一本书。(我有办法)

今天“双十一”做活动,买一送一,365元的年卡,买一年送一年,一年带你读50本书,限量20个名额。(快来购买)

◆ 第六节 客户需求,5种话术快速挖掘真实需求

>> 一、给选择,你是要A还是要B

>> 比如,女性进入奢侈品店,导购可以问:

你是要自用还是送礼呢?

你是要看新款还是畅销款?

>> 是说×××,对吗?

你的意思是说×××,我的理解正确吗?

你是说,你想花少量的钱,先测试一下现有产品的转化路径,跑通了再大范围投入,对吗?

你的意思是说,你想激活现有客户,实现更高效率转化,我的理解正确吗?

◆ 第七节 如何提升一对一解决客户问题的能力

>> 作为顾问你要明白,能用钱解决的问题都是小问题。很多难题,无法用金钱解决。如果对方愿意付钱,代表对方对你为人的认可,对你产品和行业的认可。

因为越厉害的人,你越无法用金钱打动对方。

◆ 第八节 一对一聊天,这样做能让客户爽快下单

>> 放下我我我,多说你你你

播客笔记

  1. 对方的反馈我至今还记得,他说:你这是「garbage in, garbage out」,意思就是输入的是垃圾,输出的结果也是垃圾。一切投资研究都必须指向结论,而不是堆噪音。
  2. 有一个流行的词叫 FOMO,fear of missing out,意思是害怕错过一些讯息而导致焦虑。这完美形容了过去的我。其实我应该意识到,自己已经不在情绪舒适区,应该停下来,去关照一下自己的情绪。如果用那种状态做投资,不但可能做出冲动的决策,心理健康也可能要打个问号。
  3. 前辈给我的建议就是「三七开」:70% 的精力放到微观上,把一个具体的公司研究清楚,剩下 30% 的时间跟踪宏观即可。
  4. 我们要用少量时间关注宏观变化。即使关注,也只关注事实和数字。
  5. 宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的。不要关注太多大而无当的事情。
  6. 太多噪音只会为情绪和认知增加负面效果,不如多给自己留一些空间。

06 信息时代清醒法则:追求信息,但不是越多越好

大家好,我是玖洲。

上一期我们揭秘了一下投资机构是如何拓展「有效认知」的,他们真是花大代价获得了海量的信息。这可能会给你一个感觉:要多看优质信息,了解得越多越好,这样投资才能够赚钱。

但这是一个坑。「多多益善」并不总是对的。

「多多益善」的坑

为什么说「多多益善」不一定对呢?

根据我的观察,很多人,包括我自己都踩过「多多益善」的坑。今天说的内容可能会有一点争议,也请你当作一个角度来参考。

我的第一份工作,是投资俄罗斯市场。那时我最害怕的就是信息差,总觉得自己遗落了什么。可以理解,毕竟离莫斯科六七千公里。就像异地恋一样,总觉得对方在做点什么事,你不知道,但又想知道,怎么办?那就上手段呗。我当时拼命搭建各种信息源,联络了四五家国际知名券商,还找了一些俄罗斯本土的一线券商。能付钱的付钱,没钱付了就卖人情,还购买了国际专家网络服务。我依然觉得不够,又托人认识了当地新闻记者,还找了找合作的咨询公司。这些都是非常优质的信息源,可以说是一网打尽。我的自我感觉也不错,觉得自己挺能干。

直到一次,一位资深的基金经理给我布置了一项任务:研究俄罗斯的消费品市场,寻找投资机会。我依然采用了这种方式:地毯式扫描。我搜集了俄罗斯几乎所有消费数据和各主流派别的研究分析,旁征博引,无比详细,还为此写了五六十页的 PPT,认为自己一定会得到肯定。

但对方的反馈我至今还记得,他说:你这是「garbage in, garbage out」,意思就是输入的是垃圾,输出的结果也是垃圾。当时我的笑容立刻凝固了,我不理解,怎么会是垃圾呢?这些都是很优质的信息、证据和数据。

我马上去找了一位对我比较友善的老牌投资人,她很委婉地评价说:一切投资研究都必须指向结论,而不是堆噪音。

后来我自我检讨了一下,发现自己给出的大部分信息都是,这个大咖发现了什么,那个大咖发现了什么,再加上很多宏观数据。这些信息不痛不痒,既不能证明机会,也不能否定机会。所以,我确实没有提供什么价值,甚至都没能帮他节约时间。那么多信息堆出来,虽然都是优质的,但对方还需要重新验证。也就是说,我用了很大的力气,都没有得出「有效认知」。

有句话很适合评价我当时的状态,就是用战术上的勤奋,掩盖了战略上的懒惰。

后来,我依然会忍不住这么「勤奋」,想穷尽信息。在回归 A 股市场之后,也经常害怕自己错过什么,非常积极地搜集信息。合作的券商和专家网络变得越来越多,和上市公司的接触也变得更频繁。而且我绝对不满足于券商组织的调研,都是自己单独出去跑。有一年,我调研的公司在整个投资团队中排第一,有六七十家,整理的调研纪要加起来足够写一本 200 多页的书。

这时我才开始意识到,我不仅用勤奋掩盖了没有足够「有效认知」这个事实,还掩盖了一些情绪问题。

其实,我是因为焦虑,才会去寻求「多多益善」的。但在这个信息大爆炸的时代,如何能穷尽所有信息呢?比方说,单是中金公司一家,一年就出了一万多份研究报告,如果用一年的时间来读,每天都要读 500 多篇,神仙才能读得完。

有一个流行的词叫 FOMO,fear of missing out,意思是害怕错过一些讯息而导致焦虑。这完美形容了过去的我。其实我应该意识到,自己已经不在情绪舒适区,应该停下来,去关照一下自己的情绪。如果用那种状态做投资,不但可能做出冲动的决策,心理健康也可能要打个问号。

后来我读到一篇新闻报道,特别扎心,是说“调研勤奋度和投资业绩成正比吗?”。在这篇报道中,作者用了一些统计数据,得出一个结论:调研越勤奋,投资业绩越拉垮。当然,就这么简单对比以下,得出的结论肯定不正确,但这的确是个警告。放在「投资坐标图」上做一下对照,如果没有形成「有效认知」,情绪也不在舒适区,的确应该做一些调整了。

前辈的「清醒」建议

我有一位投资界的老前辈,当时就针对我的情况开了个药方,很好用。

我当时遇到的问题算是投资新手中蛮普遍的,就是不够落地,关注太多高维度的、宏观的分析。就像研究俄罗斯消费时,旁征博引各种对行业层面、经济层面、宏观大趋势的研究。

所以前辈给我的建议就是「三七开」:70% 的精力放到微观上,把一个具体的公司研究清楚,剩下 30% 的时间跟踪宏观即可。

我仔细琢磨了很久,还真是这样。在研究一家具体的公司时,我们所需要的信息是有限的,但扩大到整个行业、整个宏观经济,信息就变得无边无际。

所以我做的第一步就是减少宏观信息的摄入。大家平时看到的多数是偏宏观的讨论,无论是说整体经济,还是某个行业。在我的观察中,这些内容至少一半以上是智商税,并不能帮我们形成「有效认知」。

先别误会。第一,我不是说宏观信息不重要,而是里面混杂了很多主观的东西,良莠不齐。第二,即使我们找到了很重要且高质量的宏观信息,多数人也不具备宏观分析的框架,无法判断对错,很容易被忽悠。如果你已经具备了成熟的宏观研究能力,多看宏观并没有没问题。

再多说一下宏观信息。在多数讨论中,宏观信息既包括客观数据,也容易混入各种观点和立场,其中立场的影响格外大,脑袋很多时候是由屁股决定的。有些人为了吸引注意力,还倾向于把观点说得很极端。这也是自媒体的特点:越极端,越吸引关注。比如有人上来就说,互联网行业彻底不行了,没有投资价值。这个观点听起来非常鲜明,但像字节跳动这样的公司也在快速增长,一棒子打死并不符合事实。另外,宏大叙事听起来非常过瘾,但 90% 的作者都没有亲身经历过,或许只是加工二手信息,甚至不排除相互抄袭,真正具备研究能力并在一线作战的,绝对是少数。

我刚投资俄罗斯市场时,没有形成很好的宏观分析框架,也没有留意区分事实和观点,就很容易形成从极端情绪到极端观点的双向反馈。看到舆论说宏观形势一片大好,就会觉得什么行业都好,特别乐观;一旦形势不好,就越想越差,一眼望去到处都是问题。

2014 年俄罗斯和乌克兰刚出现冲突,我刚好在俄罗斯出差,非常慌,感觉快要完蛋了,就差立刻收拾行李跑路。2014 年底大家都很悲观,认为冲突会一直持续,西方的制裁也在增加,未来没有投资机会了。但当时的各种大势分析在事后看都是错的。2015 年初俄罗斯股市触底后,从 2016 年开始一路上涨到了 2019 年,即使剔除汇率贬值的影响,股市也超过了 2014 年的最高点,也还是有不少投资机会。所以,无论是鱼龙混杂的观点,还是它们带来的情绪,都不能帮我们建立起「有效认知」。

反过来,我们要用少量时间关注宏观变化。即使关注,也只关注事实和数字。这样下来,30% 的时间绰绰有余,同时情绪也留在了舒适区。我知道大家喜欢看、喜欢讨论宏观的内容,但把它们当作故事来听就足够了,最好不要作为决策依据。

那之后,我也把更多时间放到了微观上,去了解具体的公司。

这相当于我把研究目标缩小了,有了重点,就不会盲目扎到信息里,我也很快对俄罗斯的具体公司产生了「有效认知」。这些微观认知很有趣,就像搭积木一样,可以累加起来形成对行业层面和整体经济层面的宏观认知。当我 对某个具体的消费公司有了认知,又逐步对多个消费公司有了认知,对当地的消费行业整体情况也就有自己的理解了。

当时我还看到巴菲特的老搭档芒格说过的一句话,很值得我们琢磨。他说:宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的。每个人对这句话的理解不同,我的理解是,我们不是要抛弃宏观信息,宏观信息中往往的确蕴含着风险预警的信号,遇到风险当然要跑,不能假装视而不见;但我们很难准确预测宏观的变化,也千万不要让宏观再反过来干扰我们的情绪。而学习一门具体的技能,做一个具体的产品,或者关注能掌握到的具体内容,往往是最能让我们情绪稳定的。

我那位前辈给的建议可以用在更多人身上:不要关注太多大而无当的事情。

信息「断舍离」

信息过载不仅仅是投资中的问题。回到生活里,一天中,我们会花费大半时间拿着手机、电脑,刷抖音、 B 站、小红书。

我自己也有这个习惯,以前是朋友圈强迫症,拿起手机就会下意识地刷一遍,生怕错过了什么。后来变成了抖音强迫症,连刷牙这种缝隙时间也要打开抖音刷两下,好像立马把空闲时间利用起来了。

回头来看,我当时主要有两种心态:

一种是想放松,比如有点紧张就使劲刷视频,实际上,手机的蓝光会让大脑更兴奋,一刷就上瘾,刷到很晚,反而影响睡眠。

第二种心态是安慰自己,我不是在娱乐,而是在学习长知识呢。这种学习方法,见仁见智,就我自己来看,效果并不好,在碎片化的时间里,即使有知识也记不住,第二天全忘了。

但其实我真实的心理感受是:聒噪。耳朵聒噪,内心也聒噪。我反复思考,这会不会也是一种生活中的信息过载?我仔细区分了一下,这些日常摄入的信息中,一部分具有娱乐性质,放松一下,博君一笑也有价值。另一部分会引起我潜意识里的焦虑,越焦虑越想继续看下去,没完没了。

这往往也是一些偏宏观的内容,我们看看标题就明白了(随便举几个例子,大家别对号入座),比如《房地产要崩了,我们的钱该怎么办!》《互联网行业没戏了,年薪百万也失业!》,再说个跟我相关的,《金融行业大滑坡,从业人员收入腰斩!》。行业下滑也好、经济差也好、全球冲突也好,都非常吸引眼球,能够引起我们的焦虑,而焦虑又会导致关注。这些话题足够宏大,比生活中的柴米油盐更能让我们点开来看。但并不能解决问题,最后只剩下焦虑。

所以我开始做自己的「信息断舍离」,做减法。

上一期说到,「有效认知」建立在可靠的信息基础上。所以要做「信息断舍离」,首先要屏蔽不大可靠的信息源。

比如,我取关了那些永远是标题党和感叹号的公众号和视频账号,它们往往只有结论没有事实。后来我甚至删除了推荐这些内容的平台。现在我的手机里只剩下抖音和小红书,而且把它们扔到了一个有密码的文件夹里,就算想打开也比较麻烦。我还列了一个信源清单,把我认为可信的自媒体放到列表上,就像投资机构建立信息库一样。我也会关注行业内有经验的人写的文章,如果过了一段时间,感觉这个信源质量下降,打越来越多的感叹号,讲越来越多抓眼球的短期事件,我也会舍弃掉。现在我要看的公众号不超过 5 个。

总之,谁给我增加宏观焦虑我就删谁,没有好的内容我就不看。

后来我还养成了听播客的习惯,因为播客包含很多长内容,而不是抓注意力的短内容,占用的也大多是闲暇时间,不影响做其他事情。慢慢的,我发现生活里的留白的时间越来越多。

这一点也是受到巴菲特和芒格的启发。在 2016 年的股东大会上,有人问他们:什么方法能够帮助大家减少犯错?芒格的回答似乎答非所问,但很有意思。他说:我们俩的日程排得并不满,你看巴菲特,他掌管着一个商业帝国,但你翻他今天的日程表,一片空白,只留下了「理发」两个字。

我当时很震惊,他管理这么庞大的资金,难道不应该马不停蹄听下属汇报吗?我肯定不能完全学他,但这样的留白态度也是在提醒我:太多噪音只会为情绪和认知增加负面效果,不如多给自己留一些空间。

那在这一期,我想大家在评论区里,也不妨聊一聊,你是否有过强烈的「害怕错过」(FOMO)的情绪?或者是不是也有过拼命搜集信息的经历?你又是怎么克服这种情绪的?如果有人已经开始「断舍离」,也不妨分享一下自己在用的方法,给大家提供一些建议。

那我们下一期接着,不止金钱!

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