《脱胎换骨的人生整理术:爱自己从整理开始》

袁春楠

142个笔记

◆ 点评

2023/12/8 认为好看

◆ 自序 整理是一束微光,照亮了我的整个世界

>> 在这倾泻而出的杂物“泥石流”中,我看不到自己,一切都是别人对我的影响、建议甚至施舍。我的眼眶湿润了,这些物品就像一面镜子,映照出了我长期以来凑合过的生活状态。

>> 请相信,无论当下多么乱,未来的你总有一个人生版本已经化腐朽为神奇,把一切整理得顺顺当当了。

◆ 开篇 整理,让生活更轻盈

>> 在20世纪60年代,大部分的中国家庭并不需要整理。当时的中国社会还处于物资匮乏的阶段,家中空间相对大、物品少,并不需要特别整理。那时生活节奏相对慢,而且十分规律,人们只需要专心做好手头工作就行了,内心世界朴素简单。

>> 人好像成了物品的奴隶,物品反而当家做主了。每天和物品做斗争,似乎已经成为现代人的生活方式之一!

>> 整理无处不在。

每个人的需求不同,混乱体现在哪里,就要去哪里探索问题的本质、寻求解决方案。随着一个人境遇的变化,无形整理会长期持续和升级,并贯穿人的一生。

>> 本质上,整理和茶道、插花、瑜伽等任何一种有形的行为并没有区别,它们都是用一种日常中可以做到的修行方式,从有形的行为中悟“道”,寻找生活的方向,为生活赋予意义,最终回归到生活的本质。

◆ 第一部分 整理有形物品

>> 整理,从什么时候开始都不晚

不急不躁、平心静气

回归整洁、收获幸福

>> 整理前的5条原则:

  1. 永远不要在能量低时主动整理
  2. 先不要冲动购买收纳工具
  3. 整理之前全家上阵先规划
  4. 每天整理5分钟,先行动再完善
  5. 接受环境会复乱的事实

>> 除我之外,一些身体敏感的整理师在长时间触碰了客户的物品后,都出现过头疼、恶心的状况,这让我对于每一件物品都携带着能量深信不疑,并产生了敬畏之心。

>> 一个人持续整理超过2小时,就会感到疲劳,判断力和思考力开始走下坡路;当持续整理超过4小时,整个人会陷入各种杂物中难以自拔,能量被大大消耗,甚至出现头疼、两眼发直的状态。

>> 所以在正式整理前,先给自己打个分吧!能量状态10分时的你,好比刚跑完马拉松,肾上腺素的分泌大幅提升、“鸡血”满满,没有什么可以阻挡你前进;能量状态0分时的你,则郁郁寡欢、消极、完全没干劲。按照这个思路,你会给自己现在的能量状态打几分呢?8分?6.5分?还是3分?当人处于5分以下的低能量状态时,如果还要被迫整理,就会产生痛苦感。所以我只在能量状态高于5分的时候主动整理,状态好的时候效率自然更高。

>> 环境乱了,不要急。外在环境是一面镜子,它正在以一种方式提醒着房间的主人,你当下处于低能量状态。尤其是那些平时经常透支、很少真正休息过的人,不如停下来稍做休息,等身体、精神休息好了,心情愉快的时候再重新开始整理吧!只要有想改变的心,整理从什么时候开始都不晚。

>> 混乱不是光靠收纳就能解决的,光收纳解决不了所有问题,收纳绝不等于整理。

>> 很多人把工具当成了救世主

>> 看到这里,你还想在短时间内把整个家集中整理完吗?内心愿望再强,也得合理投入呀。密集式整理,谁都会吃不消。

>> 把看似困难的大任务分成很多个小任务,利用碎片时间把每一小块解决,终有一天你会发现整个大蛋糕已经被吃掉了。

>> 人生的本质是无常的,每一天都包含了大量的不确定和意外,世界上唯一不变的就是变。不接受复乱,本质上是对变化和改变的逃避,成长也会随之停滞。

>> 当工作量非常大时,很多人心里会害怕、着急,我也乱过,所以很懂那种心情。

>> 整理的过程实际上是一个了解自己行为习惯和思维模式的过程。通过了解你拥有的物品,探索你当下的生活方式、你的喜好、你是谁

>> 整理5+1步曲,不仅便于记忆,更是适用于家中各个功能区的通用方法。每一个步骤分别是:清空、分类、简化、收纳、定位和留白。

>> 当一个人价值观清晰后,更容易实践简化和留白。

>> 第一步非常简单,那就是清空:把所有东西全拿出来!

>> 清空这个动作本身并不难,但不少学员都表示对其存在极大的心理障碍。

>> 整理是一种学习与自己相处的过程。每件物品身上都携带了回忆,早一天用双手理出深藏在家中各个角落的过去,就能早一点接受自己,重新开启新生活。无论过去有多少不愉快的经历,通过整理,你最终都会认识到,任何挫折与痛苦,都是人生财富。敢于向过去挑战的人,才能积极地过好今天,自信地向往未来。

>> 清空的范围很广:每天回到家,先把包里的物品清空后再归位;出差旅行回到家,第一时间把行李箱打开,清空物品再分类归位。这些都是实用的生活好习惯。

>> 可找东西总会消耗大量的时间、能量,影响情绪。

>> 清空是整理的第一步,如此简单,却无比强大!

>> 从家中的一个小抽屉开始动手,清空里面的物品。

>> 无论物品有多少,都要将类别分到最细。

>> 只要你经历过一次细细地将一大类物品分成很多小类的过程,你就会发现这其实是最方便也最事半功倍的方式,非常值得体验。

>> 分类时,需要注意两点:第一,在对家庭共用物品进行分类时,要号召全家人一起参与,这样一来能避免后期矛盾,二来也能顺便掌握家庭成员在思维方面的差异情况;第二,不要边分类边淘汰,因为当手拿一件衣服,还没分类就在纠结要还是不要的问题时,会打乱分类的节奏。

>> A类必需品,这类物品你每天或每个星期至少会用到一次,值得保留。A类物品具备收纳陈列优先级,适合放到桌子、橱柜等家具的表面上。

B类备用品,这类物品你每个月、每个季度或半年才可能用到一次,属于可有可无的类型。B类物品的重要性不高,适合放到橱柜、抽屉内,可以不摆出来。

C类纪念品,这类物品你未来一年甚至两年以上都不会用到一次,装饰、存档留念的价值超过了使用价值。有装饰效果的C类物品,像花瓶、山水画,适合陈列在家中的重要位置,比如多宝格、书架、客厅墙面上。装饰效果不佳、只剩下纪念价值的C类物品,适合存放在储物间。

>> 家是需要新陈代谢的,家不是貔貅,不能只进不出。任何一件物品进了家门后,一小部分可能永久保留,另一部分要适时从家里离开。无论当初花多少钱买回来的东西,只要堆在一起不做取舍,家看上去就会像个杂货摊,每件物品都激发不起使用的欲望。空间被“瘦身”后,你的生活会从此变得简单。

>> 在物品的选择上,多而杂或少而精,决定了我们的生活品质。如果你身边的每一件物品都是珍爱之物,你都愿意爱惜使用并与之建立关系,那么家中的每一寸空间都是天堂。除掉杂物、垃圾、灰尘,简化至极限,人的命运也会跟着改变。

>> 旅行时更适合练习对持有物品的取舍。比如在打包行李时,带上一定要在旅行中用完的护肤品小样,在旅行接近尾声时,把带去的旧袜子、旧睡衣穿到最后一天,然后留在酒店的房间里不带回家了,这样做会给回程的行李带来明显的“瘦身”效果。

>> 特里莎修女有一句名言:“你拥有的越多,你就越忙碌;你拥有的越少,你就越自由。”你能够放下的身外之物越多,整个人的身心反而会一点一点地充实、丰盈起来,不再需要靠外在物品找自信、找安全感、找存在感。

>> 工具只是对生活功能的补充

>> 收纳是指用一个动作把物品收入容器中,方便未来拿取。而不以拿取便利为目的的收纳,都是“耍流氓”。

>> 我真心希望能让更多人在还没有购买收纳工具时,就知道哪些工具是真的实用又好用的。这样既能避免浪费金钱,又不会因为买了太多用不起来的工具,导致家里越来越乱。

>> 一分钱一分货,十分钱两分货

>> 开放式>抽屉式>带盖式

>> 工具,因使用而诞生,当一款工具对你的生活毫无助力时,与其持有,不如舍弃,以免陷入烦恼。

>> 在家中的卫生间,可以选购纯白色分装瓶,把洗发露、护发素、沐浴露、洗手液、洗面奶、润肤乳等分别灌进去,并贴上统一的标签,替代原先花色、高矮不一的包装,看起来有种简约的美。灌装并不麻烦,一次花大概3分钟,通常一大瓶可以用上半年或更久。

>> ,只要人生活在房间中,在使用物品,就会每时每刻改变物品的位置。我们需要的是养成把物品及时归位的好习惯,实现良性循环。”

>> 当同类物品分散到家中3个以上的地方时,管理难度就会加大,光靠大脑已经不容易回忆了。当同类物品分散到家中10个地方,一个人就很容易陷入慌乱、焦躁。所以同类物品绝对需要一个固定的“家”。

>> 品关键词标签,这时定位就完成了。在同一组橱柜中放3类以下的物品时,人的大脑还比较容易记忆。超过3类,就很容易忘,而标签的出现就是为了避免遗忘。

>> 100%留白:当桌面上什么东西都没放时,留白达到了100%。元素越少,人的注意力会越集中;留白比例越大,空间感会越明显。

>> 80%留白:通常,外在空间表面达到80%留白的状态,在视觉上是比较舒服的。

>> 20%留白:柜橱、抽屉等内在空间建议达到20%留白的状态。

>> 比如每餐饭吃8分饱,给肠胃留有2分余地;每天日程安排8分满,给临时突发事件留有2分余地;对外界只投入8分专注,2分留给自己独处。

>> 生活中无留白,白就会跑到你的头上啊。即便已经看到了透支,我也很难打破一直只顾前进、前进、前进的惯性,几年之后才慢慢让自己有了真正的休息。

>> 经手处理任何企业物资都是有风险的,尤其是和财务相关的,必须及时整理,严谨管理。一个人负责的物资越多,责任越大,一丝一毫都不能出错。

>> 黄金三角区,即你坐在桌旁看向前方的扇形区域,这是你办公的最核心位置。在这个区域中,我建议你只放和当下工作直接相关的物品,比如电脑、鼠标、键盘,让你能第一时间坐在办公桌前开展工作,其他和工作无关的全部移开。

左手区域,建议打造成工作类物品区,摆放文件、文具、日程本、草稿本等推动工作进程的辅助工具。

右手区域,建议打造成私人物品区,摆放绿植、水杯、纸巾、鲜花、家人照片等抚慰人心的物品。

>> 首先制定好黄金三角区的规则,让你能第一时间坐在办公桌前开展工作。其次,把左手和右手桌面空间分区,打造成一边工作类物品区,一边私人物品区就可以了。

>> 第1层放备用文具,可以利用分格收纳盒,帮文具在抽屉中固定位置;第2层建议收纳个人小件物品,如零食、茶包等;第3层建议收纳个人大件物品,如背包、衣物、书籍等。另外,注意日常使抽屉保持20%留白的状态。

>> 工位物资明细表:利用Excel表格,把入职以来从公司领取和经手的文具、资料进行量化清点,每3到6个月再盘点更新一次。如果花多一点时间,还可以拍照制作成图文结合的物资明细表。这样一来不仅能帮你明确办公区每一个抽屉、收纳工具里都有什么,还便于日后工作交接。

每日开工仪式:在固定位置摆放一块小抹布,早晨上班第一件事是擦拭桌面,以最整洁的状态迎接一天的工作。

每日收工仪式:下班前的最后一件事是把桌面上的物品分类并归位,放在代表未来待办、已完成存档、移交同事等位置上,最后把不需要保留的放入碎纸机或垃圾箱,收工时使桌面保持80%留白的状态。

>> 有时候,只需要一点小小的行动和改变,就能收获意想不到的惊喜。

>> 你不理财,财就不理你呀!

>> 经常看到招财猫,钱包不见得会立马鼓起来,但是经常看到“天猫”,钱包一定会“瘦身”。

>> 把每一件衣物都挂起来并不是最好的解决方案,有些类别的衣服更适合折放进抽屉或敞口收纳筐里,比如换洗特别频繁的运动服、婴幼儿的小件衣服等。

>> 方形收纳盒建议选择长、宽均为45厘米,高为20厘米的款式。

>> 为了美观,白色是首选,黑色不耐脏,一有灰尘附着,看起来就特别明显。

>> 工具能少就少,只有为了补充衣橱的功能性时,才要购买。

>> 备用区在整个衣橱里,占比20%左右,适合收纳不常用的、换季的库存物品,比如被褥、床品、包包、帽子甚至换季鞋子。比较推荐将其设计在衣橱的顶部,因为有利于防潮,高度在33—50厘米之间。

>> 但如果你在空间中总感觉静不下心来,那么通常是视线、动线或压迫感中的某一点出了问题。

>> 当你想拿任何一件物品,却发现无法一下子拿到,被一层、两层、三层甚至更多层的物品阻拦时,就说明动线有问题了。

>> 这和人们从小被灌输的思想有关,总觉得只有黑色、深色的才耐用、禁脏。想要打破这种沉重感,一方面可以用白色、浅灰色等饱和度低、显得轻盈的色彩给窗帘、床品等升级更新,另外也可以选择购买白色、浅色系的墙面贴纸,快速完成对家居色彩的调整。

◆ 第二部分 整理无形人生

>> 5种冲动购物的原因:1. 用购物来纾压2. 用购物来“爱自己”3. 为了理想中的自己乱投资4. 用持有的物品证明“我”的存在5. 被广告营销影响而购物

>> 当一个人平时活得不够自由,感觉到压抑时,常常会为了获得幸福感和安全感,陷入买买买的购物狂模式。

>> 因为同样一件物品,会因为边际效用递减规律,让拥有者失去最初的新奇感,在家里经常看,最后就一点感觉都没有了。

>> 买来的幸福是短暂的,像鲜花一样脆弱,维持不了几天。

>> 疯狂购物和报课程,在本质上并没有不同,都是为了填补内心的窟窿。购买图书,可以减少一时的焦虑,但买不回知识,买不回智慧。

>> 当你有80%未读完的图书时,就得反思在教育上产生浪费的真正原因了。

>> 我们总是会被商家的打折活动吸引,买下过多不适合自己、也不会使用的物品,很快又把它们给淘汰掉了。殊不知我们今天扔出去的垃圾,是过去花了真金白银买来的。

>> 过多的信息反而会让人耗费精力来回对比,无法做出简单的决定。

>> 科学上称之为选择疲劳症。在患上选择疲劳症之后,你会对广告推销和冲动消费毫无招架之力。持续多次做决定,还会削减人的意志力存量,让人产生疲惫感。一个人在消耗了过多意志力以后,要恢复一段时间,才能继续做新的决定。

>> 你买东西最多的那一天,往往是你能量低、容易受外界影响的日子。

>> 每次陪在客户身边,总是能看到有人不舍得送出1本根本不会读的书,有人不舍得扔掉1件已经破洞多年不会再穿的服装,还有人不舍得扔掉1包明明已经过期并且不会再吃的干货。大家总是狂热地买,扔的时候却极其痛苦,

>> 最后,经济学中的损失厌恶理论给了我答案。损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时,对损失更加难以忍受。

>> 因此,对大多数人来说,对于不确定的结果,必须要得到至少2倍于风险的担保。同理,失去1件旧衣服的难受,要用得到2件新衣服的快感才能抵消;培养一个新习惯要付出成本,除非能获得2倍的益处,人们才会有动力去做。

>> 不敢舍弃的背后,往往对应着恐惧

>> 你有没有扔错东西的经历呢?有人因为淘汰了一件不容易搭配的裙子,后来买了新衣服才发现淘汰掉的可以和新买的配成一身,于是相当后悔之前的决定,再也不敢随便淘汰了。遇到这种问题别担心,买错或扔错是人之常情,原谅自己先前的选择吧。美女不是一天“炼”成的,用心提升审美,留意服饰搭配技巧,才能摸索出适合自己的出席各式场合的着装方式。

>> 对于财务相关票据,可以周期性地按每月、每季度整理一次,分三类行动:丢弃记过账的一次性票据,邮寄走能报销的票据,收纳好未来会用到的票据。特别重要的最好用云笔记电子化备份,有备无患。

>> 这些充满了青春回忆的衣服多年没被开启,却用发黄的外表告诉我,白色衣服无论如何珍惜,时间都会促使它们氧化变色。

>> 好像扔掉了有感情色彩的纪念品,就一起扔掉了美好的回忆。这种把物品过度拟人化、情感化的做法会阻碍你给生活做减法。人性对未知充满了恐惧,而整理是面对恐惧的极好修行。就把取舍的过程,当成一次与过去告别的仪式吧。

>> 根据你当下的价值观对持有的全部物品做出取舍。

>> 简单来说,价值观就是,对你而言,什么最重要,什么可抛弃

>> 我有一位朋友是时间管理专家,他独树一帜,把个人价值观浓缩并按顺序排列成了3个字母“HRD”,分别代表Health、Relationship、Development,即健康、关系、发展。对他而言,身体健康排第一,家庭关系排第二,职业发展排第三。这简直精辟又实用,所以每当有需要熬夜加班的工作找到他时,他一想到“HRD”就第一时间回绝,因为不肯伤害身体健康。如果有需要出差半个月的工作找到他,他一想到“HRD”也会第一时间回绝,不希望因为无法陪伴妻子和儿子,影响了家人关系。做决定如此果断,不愧是时间管理专家!

>> 她马上根据价值观,选出了3件对当下最有价值的事情——整理、演讲、跳舞,暂停了对其他科目的精力投入。做了减法后,她整个人的能量得以聚焦,成果凸现,目前已经持续整理一年半,坚持演讲和跳舞超过了一年。这就是明确的价值观令人快速取舍、清晰决断的例子。

>> 我喜欢用能量值高低作为物品的筛选标准。材质硬挺、有垂感的衣服比休闲运动服能量高。颜色养眼的衣服比如红色、橙色又比灰暗颜色的衣服能量高。新衣服比旧衣服能量高,当一件衣服在刚买回来时,能量值是满的,在穿了一个季度或一两年后,衣服会显现出越来越疲惫的样子。一个人穿着能量感较高的衣服时,更容易提升气场。显然,衣服是需要定期升级的。

>> 安心和自己说,这件物品已经无法继续为我服务,它需要退休了,让它去吧。

>> “朴素极简主义”是指,有些人家中物品极少,必需品只保留100多件,几乎不购物。代表人物是《极简主义:活出生命真意》的作者乔舒亚和瑞安。

>> “零垃圾”是指,有些人乐于倡导环保,不做任何污染地球的事情。不网购不叫外卖,出门购物自带环保袋,坚持自己在家做饭,每天把产生的厨余垃圾做堆肥或填埋降解,只买没有工业包装的产品,力求每年产生的垃圾量不超过一个玻璃瓶的容量。

>> 人们常说选择很重要,而无形的价值观每天都在默默地指导你做出各种选择,人和人的差距也因此产生。这世上,固然有很多好习惯,当你刻意为之却无法坚持时,不妨思考一下,你的价值观和你所期待的生活方式是否统一。

>> 只要你不再好心地把自家借给商家当仓库用,就一定能存得下钱。

>> 接下来,再问问自己,你知道家里一年用多少瓶洗手液、洗发露、护发素吗?做个小记录,看看家中的日用消耗品,多久能用掉1件

>> 我们对物品的狂热和对知识的狂热并无两样。我曾经遇到过两位拥有同样数量图书的学员,而他们的命运截然不同。

>> 给衣橱里的服装,按照单品批量拍好照片,制作成电子衣橱。这相当于拥有了第二大脑,购物时想不起来看中的新衣服能和家里的哪件衣服搭配,可以随时用手机查看。这样做不仅节省了时间、金钱,避免了重复购物,还再也不会买回家就后悔了。

>> 5条购物的艺术:1. 少去信息量大、做判断很被动的地方2. 主动过滤多余的广告3. 清单购物法和升级质量标准4. 填饱肚子再购物5. 减一才能加一

>> 减一才能加一

>> 从统计家中每个月需要用几卷卫生纸做起。

>> 让我认识到人的内外是对应统一的。就像长期没有整理房间、梳理思绪的人,更要做一次大扫除,给自己创造焕新的机会。

>> 所有的人际关系问题,终究躲不过与自我的和解,你顺了,世界就顺了。

>> 要记得,与隐形智囊团对话时,一定要保持独处的状态,周边不要出现装修、拆迁等活动的噪声来干扰你的大脑思考。

>> 同是爬山人,各爬自己的山,何必在意其他人在自己的山上爬得有多高呢,专注自己一生的修行不就可以了嘛。

>> 这一切,都是因为你想做。但凡你不想做这件事情,就不要让自己那么疲惫,你可以随时停下来。

>> 当你完成了今天要做的事情,就可以随时关上电脑,离开办公室。

>> 一个30多岁的人,和母亲的合影仅有8张!尤其在我上学、工作、组建自己的家庭这10来年中,和妈妈的合影几乎没有。她一直以我的需求为先,把自己排在后面,大概是怕我忙,顾不上她,所以她的身影便退出了。

>> 怒气不能强压、强忍,而是要去疏导

>> 完成一次照片整理,可以是你单独和父亲的、单独和母亲的,或者是和父母一起的合影。

>> “你干什么呢?你要整理回你自己房间去,这是我的生活。”一语惊醒梦中人,原来是我越界了。从那以后,无论父母家囤积了多少破烂,我都不做任何评价了。

>> 当我们已经不再是那个房间的长期主人时,就请放下对房间的控制权,学会接受和家庭中的其他成员共用房间的改变吧。

>> 外来人,好念经

>> 先提升自我,不急于寻觅另一半

>> 物的囤积和家庭关系的问题息息相关。长期用囤积物品来逃避现实的家庭真不少,而所有物品混乱的问题最终指向的都是人的问题。

>> 在结婚前,首先签署一份婚前协议,建立合理界限。婚前协议是君子协议,哪怕结婚前双方的感情特别好,或者两个人手头都没什么资产,也最好签一份。随着时间的推移,人是会变的。结婚后的两个人相当于一个创业团队,提前说清楚退出机制,对双方都更负责任。两个人在相互尊重的基础上先签署协议再结婚,通常还能促进两人的感情呢。

>> 之后,用心拍一套“百年好合照”。红底的双人照,是办理结婚证时会用到的照片。推荐你和另一半在领证之前,预约正规照相馆,拍一套红底白衣的双人照,享受造型、化妆、拍摄、修图一条龙服务。照片拿在手里的一瞬间,你会感觉自己好像已经结婚了,身份都晋升了似的,会非常希望把这种美好的感觉延续下去。

>> 首先,每一个想改变的人,都要先行动起来。自己先做到,之后才能影响别人。如果自己不行动,那你永远也唤起不了别人想改变的念头。

>> 1. 物尽其用:购买后,1周内至少用1次,如果连着1个月不使用,同类物品今后不再买。

  1. 数量极简化:同类物品的数量控制在1件,多个功能区会用到的同类物品,如剪子,不超过3件。
  2. 日用品不囤货:消耗类的物品如卫生纸,用到最后一卷再买。
  3. 购买前要讨论:在工作中使用的物品、送人的礼品,需要讨论之后再买。
  4. 犹豫的先不买:在选购物品时,遇到有点喜欢又有点犹豫不决的,暂时放弃。

2023/12/6 发表想法

听劝,我现在就去整理一下相册

>> 多人都是只拍照不整理,手机、单反相机、iPad、电脑里简直乱成一团。总想着等孩子上了幼儿园再整理吧,等孩子上了小学再整理吧,结果一晃孩子都大学毕业了,纸质、数码照片已经成千上万了。

>> 多人都是只拍照不整理,手机、单反相机、iPad、电脑里简直乱成一团。总想着等孩子上了幼儿园再整理吧,等孩子上了小学再整理吧,结果一晃孩子都大学毕业了,纸质、数码照片已经成千上万了。

>> 大部分的物品和信息,都没有重要到不可以失去的程度。现在对你而言十分重要的物品,问问自己,10年之后还同样重要吗?人的一生可短可长,只要努力生活,还会有很多美好的记忆、宝贵的时刻有待我们去创造。过去遗失了一些,真的没什么大不了的。

>> 建议大胆地评选出每年的十佳照片,只选10张最清晰好看的

>> 还要记得每天花1分钟浏览一遍。一个人越是经常看他的目标,目标越会深深刻印在他的潜意识中,这能帮助加快目标达成的速度!

>> 坚持,治愈拖延症的100次圆梦计划

>> 俗话说:“无志之人常立志,有志之人立长志。”

>> 使用100次圆梦计划的步骤1. 在表格左上角写上姓名、起始日期2. 写上你想开展的目标项目的名称兴趣广泛的人,可以同时开启3—6个项目。每个项目分别用一张表格记录。

>> 比如,完成100次每次15分钟的房间整理,就可以作为一个目标项目。学做100道菜、读100本书、进行100次每次30分钟的健身房运动、给孩子讲100个故事、帮助100个陌生人、抄写100遍《金刚经》、攒100万元等都可以。

>> 一对刚结婚的小夫妻,为了学好做饭,开始记录起他们家的100道私房料理。他们平时会把表格贴在厨房的墙面上,妻子和老公谁有灵感了,就做道新菜出来,再把菜名填写到表格中。现在他们厨艺有所长进,已经会做50多道菜了,偶尔邀请父母、朋友来家聚餐时,也倍受夸赞。

>> 也许你会问,把一个目标项目完成了100次,之后呢?实践出真知,我认定任何事完成100次,是量变到质变最基础的积累标准。针对某个项目完成100次后,你将成为某个行业中的达人;完成300次,你将在行业中小有名气;完成500次,你将轻松找到专业变现的机会;完成1000次,你将在行业中奠定基础,成为行业领军人物,以自己的专业帮助大众。

>> 记录,普通人写晨间日记,真的有奇迹

>> 未经检视的人生不值得活

>> 著名作家米兰·昆德拉说:“人并不是突然死去的,而是慢慢死去的,因为我们活在自己的记忆中,而当这些记忆一点点消失,我们就在一点点死亡。但记忆是不可靠的,如果你不记录你的生活,你就在一点点死去。”

>> 之所以选择在晨间书写,是因为人每天早上朝气蓬勃,正能量充沛,写的内容回头再看也洋溢着希望,而人在晚间更容易把一天积攒的负面情绪倾诉在日记里,无法积极思考,也失去了记录的意义。

>> 当你重复的次数越多,你投入的时间和累积的经验,就会以复利方式成倍地回报给你。

>> 当你坚信自己一定会从一件事中受益匪浅,这股动力自然会一直激励着你坚持不懈。

>> 就像整理衣橱之前得把衣服都拿出来一样,写晨间日记,你首先要把大脑里的想法、创意、情绪都写下来。清空后的大脑会变得轻松且清晰,这种感觉特别爽。

>> ,即“乾”对应工作事业、“兑”对应心灵花园、“离”对应人脉关系、“震”对应知识体系、“巽”对应体验账户、“坎”对应财富账户、“艮”对应健康账户、“坤”对应家庭生活

>> 空间留白是为了营造视觉美,生活同样需要留白。告诉自己,你有随时停下来的权利,不需要强迫自己每天都写。

>> 嗯,我懂。言外之意是,我和你差距太大,我还是放弃努力算了。千万不要这样想!我在30岁之前,每当在网络上看到对优秀人士的报道时,也会摇头感叹,这个人都那么厉害了,我也模仿不来,就别努力了呗。

>> 对一件事情进行复盘很简单,每一个人都可以做到,你只需要写下做一件事之后的3点收获、3点日后如何改进的内容就足够了。

《掌控谈话》

克里斯·沃斯 塔尔·拉兹

144个笔记

◆ 第1章 新规则

>> “我只是问了一些问题,”我说,“这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题,周而复始。不久他们就没法回答了,只有乖乖地投降,把所有我想要的都给我。”

>> 从本质上说,绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人

>> 第一条原则,把当事人(情绪)从事件中分离出来;第二条原则,不要被对方的立场(对方想得到的具体东西)牵着走,而是关注对方的利益(为什么他们提出这样的要求),这样你就能发现对方到底想要什么;第三条原则,以合作的方式营造双赢机会;第四条原则,建立起双方都同意的标准,用来评估潜在的解决方案。

>> 如果肯定的结论从90%上升到100%,人们就更愿意积极行动;而从45%上升到55%,就没有这么大的动力了,虽然这两种情况都上升了10%

>> 你一生中能获得什么成就,其实是看你能够从别人那里得到什么,或者和别人一起能够得到什么。

>> 谈判并不意味着要把某人击倒在地或百般折磨某人。简而言之,谈判就是玩一场由人类社会制造的情绪游戏。在这个世界上,只要你以正确的方法提出要求,你就能获得你想要的。因此,对于你认为理所应得的东西,就要强调你获取它的特殊权利。

>> 谈判是合作的核心。它使矛盾和冲突具有潜在的价值,并使各方收获颇丰。它能改变你的人生,就像我的人生因此而变一样。

◆ 第2章 重复对方的话

>> 经验会告诉他们,最好的办法就是时刻保持多种假设——关于形势的、关于对手要求的、关于各种变量的假设。这些假设要同时存在于脑海里。在一瞬间,这些假设在脑海里警觉地呈现,他们不停地用新得到的信息验证这些假设,去伪存真。

>> 我们很容易分心。因为我们是在有选择地倾听,只能听到我们想要听到的东西。我们的大脑在认知上偏向于相信持续不变的信息,而不是相信真相。现在这只是个开始。

>> 我并没有把他的话当成一个真正的问题来回答,我用一种下降的语义来表达,同时在语音上也使用降调。对深夜电台主持人的声音是最恰当的描述,是一种冷静而理性的声音。

>> 我们的大脑不仅仅处理和理解对方表层的动作和语言,同时也处理和理解对方举动和情绪的社交意义。从一种潜移默化的层面上来讲,我们对他人思想的理解并不是自己思考出来的。从严格意义上说,是对于他人感受的瞬间把握。

我们可以把它看作一种不自觉的神经感应。我们每一个人在每个时刻,都随时在向周围的世界发出信号,告知世界我们是在准备游戏还是在战斗,是大笑还是哭泣。

>> 当人们的思考始终保持在一个积极的框架之内时,他们的思维便会更迅捷,也更容易展现出合作姿态,并把问题解决了(而不是争斗和抗拒)。

>> 我不断重复着沃茨的话,而他在不知不觉中承认了很多重要的信息。

>> 在需要采取行动的阶段,十之八九是最困难的。

>> 我的心里觉得一阵恶心,就因为这个细节问题,之前所有的努力都要付诸东流了。

>> 我半开玩笑地把“重复”的技巧说成是一种魔法或心理把戏,因为这样可以让你表达不同意,却让对方无法反对你。

>> 一 使用深夜电台主持人的声音;

二 开口的时候先说“对不起……”

三 重复对方的话;

四 沉默,至少沉默4秒钟,让重复的神奇效果在对方身上发生;

五 重复以上四步。

>> 工作中,她冲动的老板以“随心所欲”而闻名,他随时会大发雷霆,他会不打招呼就闯到下属的办公室或工位上;他布置的“紧急任务”并不经过周密的思考,往往造成下属毫无意义地疲于奔命。

>> 当你第一次使用重复这种方法时,你会觉得它笨拙得要命,这也是这种方法最难的地方,你需要反复练习;当你能驾驭这种方法时,它就变成了谈话中的瑞士军刀,在每一个专业的场合或社交的场合都能发挥作用。

>> • 一个优秀的谈判专家要时刻准备面对意外情况,而一个伟大的谈判专家则会使用技巧,预知接下来必然会出现的意外情况。

>> • 不要想当然,而要把自己的直觉作为假设,在谈判中严格地辨别它们的真伪。

>> • 把谈判看作争吵和战争的人,他们的脑中就会被各种声音占据。谈判不是战争行为,而是发现的过程,它的目标是揭示尽可能多的信息。

>> • 要想让你脑袋里的争吵声停下来,就要全身心地关注对手和他们说的话。

>> • 慢下来。动作太快是所有谈判者都容易犯的一个错误。如果我们太心急,对方就会觉得自己没有被仔细倾听,这就可能会损害你努力建立起来的和谐和信任的关系。

>> • 脸上挂着微笑。如果人们是在一个积极正面的框架里思考,他们的思维会更敏捷,更容易合作和解决问题(而不是抗争和抵抗)。积极正面能够让你和你的伙伴在心理上都变得更加机敏。

◆ 第3章 体会他人痛苦,不如把他们的痛苦“标注”出来

>> 情感并不是障碍,它意味着方法。

>> 一个有情感的谈判专家和对手之间关系的核心,是一种治疗和被治疗的关系,这就好像是心理医生和病人一样。

>> 一个人的情商想要达到这个程度,就需要打开心灵感官,少说多听。你能了解到几乎所有你需要的信息,甚至能够了解到许多别人并不打算让你知道的信息。而做到这一点的方法很简单,只需去看、去听,保持自己耳聪目明,同时闭上嘴巴。

>> 策略性的同理心,是指理解他人感受和想法的同时,能听到这些感受背后的声音,并在接下来的交流中对他人产生影响。对此,我们也要同时注意情感障碍和达成协议的潜在路径。

>> “看上去……”

“听起来……”

“似乎……”

请注意,我说的是“听起来……”而不是“我听说……”是因为后者会让对方警觉。当你使用“我”作为开头的时候,就在向对方表明你更加关注自己而非别人,你个人对接下来说的话负责任,但也要对可能造成的冒犯负责。

>> 标注是一种策略,而不是一种战略,就如同勺子是搅汤的重要工具,却不是食谱。

>> 这是一种愚蠢的、咄咄逼人的、冷冰冰的、缺少语调的沟通方式,在大部分商业活动中都是如此。从头到尾都是TJ在说“我、我、我”,而没有关注季度票持有者的情况。没有同理心,也没有情感连接,只是说你要给我钱。

>> “我觉得您对这些项目有些犹豫。”她用自己认为最平稳的语气说。

>> 停止沟通往往是一个坏信号。

>> 到现在为止,我们已经不断练习和提高了许多谈判技巧,它们每一个都像是一件乐器:首先,重复就像是萨克斯;现在,标注就像是贝斯;最后,为何不把策略性沉默当成是圆号吹?但在一场真正的谈判中,所有的乐器都要一起演奏。因此,你要学会如何指挥。

◆ 第4章 小心“是”——掌控“不”

>> “是”和“也许”常常是没有用的,但“不”总是能改变对话。

>> 一个许多人都容易跌入的陷阱,是从字面上原原本本地解读人们所说的话。我发现当人们在玩交谈的游戏时,这其实是一个游戏中的游戏,几乎没有人懂得深层次层面的游戏规则,而所有能发挥影响的工具,都只存在于这个层面里。

>> “警官的工作就是说‘不’。”

在一开始,我认为这种自动的回应表达了不容想象的信号。但到了后来,我意识到自己对十岁的儿子也是这个态度,而在我说完“不”之后,我发现自己经常以开放的心态听他讲。

那是因为我已经做好了自我保护,能够放松下来,更容易考虑其他的可能性。

>> 或以其人之道还治其人之身。当有人对你说“不”的时候,你需要重新思考这个字可能代表的其他意思,而且是更真实的意思:

我现在还未准备好同意。

你让我觉得不舒服。

我不明白。

我觉得自己付不起这个钱。

我想要的是其他东西。

我要了解更多的信息。

我想和其他人讨论一下。

>> 人需要说“不”。因此,不要期望到了某个阶段才听到它,而是让他们尽早说出来。

>> 实际上有三种不同的“是”,它们分别是虚伪的、肯定的和承诺的。

>> 人类世界已经非常习惯通过被说服,来达到承诺的“是”这个目的,而我们发现,人类已经成为使用虚伪的“是”的大师。这就是商人乔的对手所做的事,挂出虚伪的“是”的旗帜来听到更多信息。

>> “这是一种标志,因为他们在挂电话的时候应该会赞扬自己,”他说,“他们没有必要来赞扬你,这就说明你做过头了。如果他们认为你做到了,你把问题解决了,那么他们如何自己帮助自己?我不想说得太难听,但你确实做得很糟糕。”

>> 你要相信你遇见的每一个人都是被两种基本欲望驱动的,这两种欲望就是对安全感的需求和控制欲。

>> 这就大错特错了。说“不”能让说话者感到安全和可控,你提出的问题能迅速地让对方做出“不”的回答,对方就会觉得因为否定了你而掌握了控制权。

>> 作为练习,下次你接起一个推销电话的时候,把推销员的问题写下来,我保证你会发现你的不舒适指数会和他迫使你说“是”的急迫性成正比。

>> 。通过推动对方说“不”,马蒂把她的上级推到了一个必须让他做决定的处境里,然后她进一步维护了他的安全感和权力感,方法是通过一个提问来引导他对她的下一步行动做出界定。

这里的关键是马蒂不只接受对方说“不”,她还研究并且迎合了他。

>> “不”在谈判中保护和有益于各方,而不是危害他们或他们的谈判对手。“不”能产生安全感和控制感,这是达到可执行的成功所必需的。这是一个停顿,一种推进,一个让说话者能表明他们需求的机会。

>> • 说“不”能把真正的问题摆在面前。

• 说“不”能保护人们做出、修正不够有效的决定。

• 说“不”能让节奏放缓,这样人们可以自由地认可自己参与的决定和协议。

• 说“不”能帮助人们感到安全,情感舒适,并对他们的决定有控制权。

• 说“不”能推动每一个人都努力向前。

◆ 第5章 得到一句话,瞬间改变谈判

>> 你将很快学到,在谈判中最动听的一句话其实是“你说得对”(That’s right)。

>> 我们将使用主动倾听领域的所有技巧:

1 有效的停顿:沉默的力量是强大的。我告诉班吉在强调的时候使用停顿,鼓励萨巴亚保持对话直到最后,就像走出沼泽一样,把他的情感从对话中抽出来。

2 最低限度的鼓励:除了沉默之外,我们指导他使用简单的词语,比如“是”“好的”“了解了”等有效地传递信息,表明班吉正在全身心地关注萨巴亚和他说的话。

3 重复:不要与萨巴亚争吵关于把席林和“战争损失”区分的事,班吉需要倾听,然后把萨巴亚的话重复回去。

4 标注:班吉应该让萨巴亚感觉到他的感受被辨认出来。“这一切都是悲剧性的不公平,我现在可以看出为什么你这么恼怒。”

5 释义:班吉要用自己的语言重复萨巴亚说的话。我们告诉他,这样做足以显示你真的理解他的关切,而不是不走心的鹦鹉学舌。

6 总结:一个好的总结包括重新组织对方话语里的含义,加上对言语意义之下情绪的认知(释义+标注=总结)。我们告诉班吉,他需要倾听和重复“阿布·萨巴亚的世界”。他需要完完整整地总结萨巴亚提出的关于战争损失、捕鱼权利和500年压迫的荒谬说法。一旦他完全做到这些,萨巴亚唯一的反应,也是所有人对一个优秀总结的反应,都会是“你说得对”。

>> 为什么说“你是正确的”是一个最糟糕的答案呢?

请想一想,当别人打扰你的时候,他们不会轻易放弃,不会倾听你说的任何东西。你怎样对他们说才能让他们闭嘴离开?你只能说“你是正确的”。

◆ 第6章 扭转现实

>> 在面临失败时,该如何努力塑造结果

>> 后来,我找到了把各种线索拼凑起来的办法,找出谁是行凶者以及他们真正想要什么,这是在和匪徒们谈判并在瓦解他们的过程中所需要的无价信息。

>> 一条简单的原则是,永远不要提出折中分歧的方案。有创造性的解决方案总是带有某种程度的风险、烦恼、困惑和冲突。调整适应和做出妥协并不会产生上述风险、烦恼、困惑和冲突。我们要敢于迎接困难的挑战,才能获得伟大的协议,这也是伟大的谈判者需要做的。

>> 时限是谈判中的妖魔,几乎可以独立发挥作用,影响我们幻想的景象,会让我们没有必要地焦虑。我们教给客户的应对咒语是:“没有协议也好过一个坏协议。”如果真能在内心记住这个咒语,他们就开始自信地认为自己有充足的时间来进行正确的谈判,他们的耐心就成了不可战胜的武器。

>> 衡量特定威胁的程度,我们需要关注以下四个问题被提问到了几个:什么、谁、何时和如何做。当人们发出威胁时,他们会有意识或无意识地在他们全力争取的问题上产生模糊和漏洞。我们发现,随着日子一天天接近周末,这些漏洞开始被弥补,在各起绑架案中,类似的情况反复发生,于是这种现象被总结出来。

>> 从来就没有公平的事

>> “如果你在谈判过程中认为对方和你的想法是一致的,那你就错了。”我说,“那不是感同身受,而是把你的想法强加于人。”

>> 在“最后通牒”那个游戏中,多年的经验告诉我,大部分接收方会拒绝低于总资金一半的建议。当你得到的只是建议方手中资金的四分之一,接收方就会觉得受到了打击。大部分人会做出非理性的选择,宁可得不到钱,也不愿接受一个带有嘲弄意味的出价建议。因为不公平造成的负面情绪,已经超出了金钱能带来的正面理性的价值。

>> 请从最基础的层面来看:一个好的保姆,她真正出售的是什么?不是单纯地照顾孩子,而是一个让人觉得轻松的夜晚。一个卖壁炉的销售员呢?他出售的是家庭里的一个温暖的房间。一个锁匠呢?他出售的就是安全感。

知晓情感的动机,你就能框定每一项交易的好处,并用合理的语言来推导。

>> 大部分时候,让对方先出牌

>> 让对方确定你的价格,也容易获得幸运的结果:在我经历的很多谈判中,对方出的买价都高于我心里的预估价。如果我先出价,他们就会立即同意,而留给我的只会是胜利者的捶胸顿足或买方的懊丧万分,让人感到心如刀绞,买了高价或卖了低价的痛苦。

>> 通过一个特定的数字来锚定一个范围,这是一种心理战术,叫作“预设和调整”效应(anchor and adjustment)。研究者发现,我们倾向于从第一个预设点开始调整。比如,人们第一眼看到8×7×6×5×4×3×2×1,会觉得计算结果大于把这一列数字反过来相乘,是因为我们会立足于第一个数字进行推断。

>> 不要说“我的要价是11万美元”(吉里可能会这么说),而要说“在×集团的最高职位上,做这项工作的人的工资在13万到17万美元”。

>> 如果对方开价很低,你就可以索要一些对你有利而对他们无关紧要的东西。这是一个与以往不同的概念,我们拿一些例子来进行头脑风暴。

>> 最重要的是,以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议,一个猜测出来的数字,会让你觉得能轻易地通过谈判改变这个数字。但当你随便甩出一个数字,比如37263美元,就像是一个经过仔细计算后得出的数字,让对方觉得严肃和持久,因此在你出价的时候,请记得使用这种类型的数字。

>> 现在,绑匪的要价已经进入了我们的视野,我们让人质的侄子说出他的第一次报价,一个非常的预设点:3000美元。

绑匪沉默了,人质的侄子开始紧张地冒汗,但我们让他坚持住。在绑匪的经济预期已经被颠覆的时候,这样的沉默总会发生。

>> 绑匪的新报价——7500美元。我们让人质的侄子“顺其自然”地说他还愿意多给绑匪一个新买的CD机,同时重复了4751美元的报价。对绑匪而言,他们并不真的需要CD机,但觉得已经不能再榨出更多的钱了,于是同意了。

6个小时之后,家人支付了这笔钱,他的姨妈平安地回来了。

>> 你可以问:“需要付出什么才能在这里取得成功?”

>> 这里的关键是,如果有人给你指导,他们会观察你是否遵循他们的建议。他们在你的成功上押上了个人的赌注,这样就招募到了你的第一个非正式的导师。

>> 但许多人因为害羞而远离它们,因为这些方法看上去是在操纵谈判。似乎采取任何手段扭转对方对现实的认知,都是一种欺骗,是吗

>> 所有的谈判都是由地下隐藏的欲望和需要决定的,不要被表象所蒙蔽。当你知道海地的绑架者只是想要获得聚会开销的时候,你就能赢得先机做好准备。

>> 简单的折中分歧,就像是穿着一只黑色的鞋和一只棕色的鞋一样,因此不要折中妥协。折中经常导致一个双方都不满意的糟糕协议。

>> 人们更愿意冒险避免损失,而不是获取利益。要让你的对手觉得,他的做法会导致损失。

◆ 第7章 制造控制的幻觉

>> 公开发表了最具对抗性、毫无建设性的讲话,声称要对阿布萨耶夫组织发动“全面战争”。

>> 避免摊牌

>> 所有成功的谈判都是一个情报搜集的过程,引导对方给出你所需要的信息。

>> 最糟糕的是,这些绑匪认为已经给了你一些东西——证明了人质的存活,这就触发了人类本能索求回报的基因。无论我们是否承认,这都是人类广泛存在的一种天性,存在于所有文化之中。当别人给了你什么东西之后,他们就会期望得到回报,如果你不给他们回报,他们就再也不会给予你什么了。

>> 当你走进商店时,不要直接告诉售货员你“需要”什么,而是向他形容清楚你在找什么,然后询问他们的建议。

>> 我给她的建议非常简单——我让她与他们对话,让她总结自己的处境,然后问:“我应该怎么做呢?”

>> 校准问题的真正魅力在于,它们不会像陈述句那样被人当成靶子攻击。校准问题有一种力量,能潜移默化地让对方知道问题出在哪里,而非直接告知对方问题是什么,从而导致冲突。

>> 但是校准问题并不是随意提出的,它们有一条指导性原则:当你确定需要进行一次谈话后,需要设计一些问题协助对话向正确的方向前进,同时让对方觉得是他们的选择把你带到了你想去的地方。

>> 校准问题要包含一些人们认为是记者常用的疑问词,比如“谁”“什么”“何时”“哪里”“为何”“如何”。这些词能激发对手的思考,然后进一步做出回答。

>> 这里面的什么东西对你而言是重要的?

• 我如何才能让它对我们更有利?

• 你希望我如何推进?

• 是什么把我们带到了这个境地?

• 我们如何才能解决这个问题?

• 目标是什么?/我们在这里想要完成什么目标?

• 我该如何做呢?

>> 让我们先暂停一分钟,因为当你怀揣着校准问题进入一场谈判中时,还有一件极其重要的事必须牢记:这一切都很完美,但还有一个关键因素——如果不会自我控制和情绪调节,它不会起作用。

>> 她立即被他高高在上的语气弄恼了,她所剩下的所有想法是,要向他证明他是错误的,他把意愿强加给她,这次的对话变成了一场毫无进展的摊牌。

>> 谁在对话中拥有控制权,是倾听的人,还是说话的人?

当然是倾听的人。

这是因为说话的人吐露信息,而倾听的人如果受过良好的训练,将会把对话引导到他的目标上来。他利用说话者的力量来达到他自己的目的。

>> • 问一些包含“如何”“什么”的校准问题。通过时不时地用这一类的问题寻求对方帮助,就能让他们产生控制的幻觉,激发他们说得更多,透露更多的重要信息。

• 不要问包含“为什么”的问题,除非对手是在防卫一个对你有利的目标。“为什么”经常会被用来责问,在任何语言里都一样。

◆ 第8章 确保执行

>> 没有“怎么做”,“同意”一文不值

>> 人们总是会倍加努力地去执行自己的方案,这是人类的本性,这就是为什么谈判总是被称为“让别人走上你的道路的艺术”。

>> 如我之前所说,如果他们说“对你而言是对的”,那常表明他们并不认同讨论的结果;当你推动、执行的时候,他们说:“我会试一下”,那你就该心里一沉了,因为这样说的真实意思是:“我不打算做了。”

>> 只要有一个不安分的参与者,就能毁了整个协议。

>> 定位说谎者,处理焦躁者,吸引所有其他人

>> 在两项关于人为何喜欢或不喜欢他人的著名研究中,加州大学洛杉矶分校的心理学教授阿尔伯特·梅拉比安发明了“7-38-55”规则——只有7%的信息是通过语言表达的,38%是通过语调表达的,而有55%是通过说话人的肢体语言和表情表达的。

>> 平均而言,谎言比真话用词更多,使用更多的第三人称代词。他们会说:“他、她、它、有人、他们”,而不是“我”,目的是拉远自己和谎言之间的距离。

>> 说谎的人更担心不被相信,因此他们会更努力、过分努力,使自己的话看似可信。

>> 他们越喜欢用“我”,就说明他们越不重要。

>> 华金没有等到布鲁诺先出价,他迫不及待地全盘托出了他的价格,告诉布鲁诺他觉得这样是“非常公平的”。如果有一种方法可以说服你的对手,那就是告诉他如果不同意,结果就会对他“不公平”。

>> 他们发出了第一个“不”的信息:

你们的报价十分公平,我真的希望自己能接受,那该有多好。布鲁诺工作非常努力,他应该得到合理的回报。非常抱歉,我谨祝你好运。

请注意他们是如何避免提出反竞价方案,也没有直接说出“不”这个字的。

>> 没有“如何”,“是”就毫无意义。

◆ 第9章 互利原则 极端预设点

>> 你知道当你饥饿难忍的时候,别人却阻止你去商店买吃的是什么感觉吧?我真的饥饿,非常饥饿。

>> 开始砍价时的关键是,向对方表示出绅士的态度,你要尽量地显示友善。如果我能做到这一点,最终就很有可能拿到我想要的价格。

>> 如果在任何时候对方都没有直接回绝你的提议,就意味着你有机会了。

>> 在谈判的各个阶段,没有任何一个阶段比讨价还价更让人焦急和充满发散性的了。这也是为何这个阶段需要更多摸索也更容易出现错误操作。对大部分人来说,这并不是一个舒服的体验,即使有时我们准备了万全之策,但许多人在谈价格的时候还是垮了下来。

>> 有技巧的议价者会进行更多的观察,而不是贸然出价、竞价或停止前进,他们会观察表面下的心理暗流。

>> 他说得完全正确,基诺从头到尾都在跟我耍花招,利用心理学中最有效的工具来对付我这个自信的人。这个工具就是重复。

>> 人大体可以分为三个类型:有些人是适应型的,有些人(比如我)是主张型的,剩下的人是喜欢数据的分析师型的。

>> 对于成功的议价类型来说,有一个基本事实是:要想优秀,你需要在谈判桌上学会变成你自己;要想出类拔萃,你就要加强自己的优势,而不是替换它们。

>> 分析师的特点是系统性和工作勤奋。他们并不匆匆忙忙,他们相信只要向着正确的结果努力,使用一种完整系统的方法,时间就不会变成影响结果的因素。他们的自我画像是一个尽量减少错误的形象。他们的座右铭是:花足够的时间做正确的事。

>> 当你和主张型的人打交道时,最好聚焦于他们所说的话,必须等到他们认定你理解他们,只有在这个时候他们才会倾听你的观点。

>> 我完全是一个主张型的人,在一个会议上,一个适应型的人告诉我他是如何搞砸一个协议的。我会想,你是怎么做的呢?向对手咆哮然后甩手而去?因为这是我搞砸协议的方式。

但是我发现,他当时保持了沉默。因为对一个适应型的人而言,沉默就是愤怒。

>> “可能的协议区间”(Zone of Possible Agreement,简称ZOPA)

>> 你可以直接说,但要注意使用鼓励的语气:“让我们先把价格放到一边,讨论一下能成就这笔完美交易的条件。”或者你可以更具有倾向性地问:“你还能提供什么,以便让我觉得这个价格对我是有利的?”

>> 真正愤怒、不愤怒地进行威胁,战略性生气

>> 愤怒能表现出热烈的情绪和坚定的信念,有利于对他人发挥影响,使其接受低价。然而,你的愤怒也会提高对方对危险和恐惧的敏感度,减少对方其他认知行为所需要的资源,导致对方做出错误的让步,在执行过程中发生问题,最终导致你的成果受损。

>> 因为愤怒也会削弱我们的认知能力。

>> 这种在时间上恰到好处的发火,叫作“战略性生气”,能促使你的对手警醒并面对问题。

>> 威胁不是通过愤怒来表达的,而要靠“镇静的姿态”,也就是自信和自我控制。这是强大的工具,镇静地说“对不起,这个方案对我而言行不通”就能起作用。

>> 通过提问“为什么”就能引诱对方为你工作。

>> 我们之前说过,没有协议好过一个坏的协议。如果你觉得不能说“不”,那你就是被自我绑架了。

>> 一旦你了解清楚自己的底线在哪里,你就会不惧离开,不会对达成协议过度渴求。

>> 但是谈判最终会走向划分比萨饼的阶段:要决定谁能拿走哪一块。

◆ 第10章 找到“黑天鹅”

>> 我开始假设在每一个谈判中,每一方都至少拥有三只黑天鹅、三条信息需要被对方发现,这些信息将改变所有进程。

自此以后,我的经历证明了这是正确的。

>> 无论在沟通前我们团队已经做了多少准备工作,我们总会问自己:“他们为什么要按现在的方式和我们交流?”请记住,谈判更像是在一根绷紧的绳子上走路,而不是要打败敌人。过于关注最终结果只会让你对下一步行动分心,这会让你从绳子上掉下来。你只需要全神贯注于下一步,因为当走完所有的步骤,绳子就会引领你抵达最终的目的地。

>> 没有意义之时,就是收获的起点

>> 人们总体上害怕冲突,因此他们会规避恐惧之外的有用的争论,他们声调会升高,变成无法自我控制的人身攻击。

>> 请记住,强力推动你坚信的东西,并不是自私的表现,也不是恃强凌弱,它会帮助到你。你大脑中的杏仁体,是处理恐惧的部分,它想要说服你放弃和逃跑,因为对方是对的,你太残忍了。

>> • 让你所知的情况引导你前进,但不要遮住你的双眼。每一个案子都是全新的,因此请保持灵活性和适应性。请记住格里芬制造的银行危机:在他之前,没有一个绑匪在时限到来之际杀死人质。

>> • 回顾你从对手那里听到的所有信息。你不会在第一次就听全所有信息,因此请做二次确认。与团队同事核对笔记,安排额外监听者在电话线上收听,他会听到你忽视的信息。

>> • 探索相似性原则。人们更适应一个与和自己文化相近的人沟通,所以挖掘他们的关注点,向他们显示你和他们的共同立场。

◆ 第12章 附录:准备一页纸的谈判材料清单

>> 准备一页纸的谈判材料清单

>> 第一部分:目标

>> 上帝知道制定低目标是吸引人的。

>> 第二部分:总结

>> 第三部分:标注和指控审查

>> 似乎____对你十分重要。

似乎你不喜欢。

似乎你非常看重。

似乎____能让你更容易接受。

似乎你对于____有些勉强。

>> 第四部分:校准问题

>> 我们想要完成什么任务?

它是如何显示出价值的?

这里的核心问题是什么?

它是如何产生影响的?

你面对的最大挑战是什么?

它是如何与我们的目标保持一致的?

>> 用发现谈判之外的破坏者的问句

>> 对你团队里的其他人会产生什么影响?

不在这次电话会上的人怎样才能参与进来?

你的同事认为什么是他们面临的主要挑战?

>> 用发现和打消破坏因素的问句

>> 用发掘谈判破坏因素的问句

阻碍我们前进的问题是什么?

你面对的最大挑战是什么?

和我们签协议会影响到其他什么问题吗?

如果你什么都不做,会怎么样?

你什么都不做对你有什么坏处?

如何才能让这个交易与贵公司的所长之处结合起来?

通常情况下,需要连续问2到3个这类问题,这些问题非常类似,能帮助对方从不同角度思考同一个问题。

>> 第五部分:非金钱的出价

《从行动开始:自我管理的科学》

石田淳

101个笔记

◆ 自序

>> 我们身处于“自己为自己负责”的世界之中,这里有各种不同的价值观,还有无数真伪难辨的信息。

>> 请想一想,就算你变成了一个意志坚强的人,又意味着什么呢?人类天生就有惰性。不承认自己的惰性,总是用严格的戒律来约束自己,那人生岂不是会变得非常痛苦和乏味?

>> 记住,你只是想要得到“控制情绪”“减肥”和“戒烟”的结果,而不是变成“能够控制情绪的意志坚强的人”或变成“能够成功减肥的意志坚强的人”。

>> 最重要的是结果,而能够导出结果的只有行动,与意志无关。

>> 不要“从明天开始”,而是从放下这本书的那一瞬间开始

◆ 第一章 你之所以难以改变的原因

>> 就算意志薄弱也可以使行动习惯化

>> 其实,给自己贴上“我真的不行”的标签是毫无意义的。更重要的是,一旦我们给自己贴上这样的标签之后,想要把这个标签摘下去就非常困难。

>> 在我与美国成功人士近距离接触时发现,乐观的性格和积极的态度并不是他们成功的绝对条件。他们的共同点可以说非常简单,那就是他们能彻底戒除坏习惯,培养好习惯。而且,他们从不用意志来控制这些习惯。

>> 比如说一个打算戒烟的人一整天都没有吸烟,会认为自己的意志力很强,第二天他只吸了一根,却会立刻陷入“为什么我的意志力这么薄弱”的自责之中。

>> 那些有目标,想要改变自己的人,一定会提到“积极思考”的问题——“绝对不能陷入消极的态度中。从今往后不管面对什么情况都必须保持积极的思考……”

这句话光是听起来就充满了“消极的悲壮感”。

>> 人们往往认为积极思考是正确的,消极思考是错误的,实际上并非如此。积极思考和消极思考实际上都是人类的自然本性。但是人们却总是喜欢勉强地给自己设定“不能消极思考,必须积极思考”的目标,一旦无法坚持下去,就会产生“自己不行”的想法。

>> 当我们说“那个人很努力”或者“那个人很值得尊敬”的时候,究竟是以什么为根据做出这种判断的呢?是性格吗?是态度吗?都不是,是我们能够看到的行动。

>> 别人注意的是你的行动,而不是你的意志。

>> 能够用500块砖砌成一面墙的人,并不是靠坚强的意志,而是靠重复的行动。砌墙这样的工作对任何人来说都是非常麻烦而且枯燥的。

>> 你应该向别人展示的不是你坚强的意志;同样的,你也没有必要对自己展示坚强的意志。你只要取得结果就够了。而要想取得结果,必不可少的是行动。

>> 与很久之后不确定的结果相比,能够立刻得到的结果对人类的行动会产生决定性的影响。

>> 人类其实并没有自己认为的那么理性。

>> 当你想要实现某种目标,或者想要变成理想中的自己时,都应该把焦点放在“行动”上。只有行动起来,才会发现自己好的地方和坏的地方,以及应该改善的地方。至于改善的方案是否有效,是需要通过行动来进行判断的。

◆ 第二章 戒除那些毁掉你人生的习惯

>> 不要依赖“意志”的力量

>> 要想改变自己,仅凭意志的力量是远远不够的。意志是非常靠不住的东西,关键还是要靠行动。

>> “正念”就是将注意力全部集中在此刻,不被过去和未来所影响,只专注于眼前事物。

>> 要想让自己进入“正念”的状态,做一些可以恢复身体感觉的事情是最好的办法。当你陷入与事实不符的“认知偏差”中时,身体上的刺激可以将你拉回“现实”。人的心灵和身体是息息相关的,通过身体的行动可以大幅度减轻心理上的不安。

>> 事例1:被冲动的感情所控制

>> 所以,当一个人情绪激动的时候,也会对自己的愤怒感到不满,从而更加无法控制自己的感情。但他们其实在想:“快来一个人熄灭我的怒火吧!”

>> 对于那些很容易冲动的人,应该先忍耐30秒。当你想要怒吼着爆发之前,只要忍耐短短30秒,那么事情将会变得完全不同。

>> 你感到焦躁不安的时候,可以紧紧地握住右手。只需要这样一个动作就能奏效。

这就像暗示自己“不要冲动,保持冷静”一样。

>> 在椅子上找一个舒服的姿势坐下,让身体彻底放松,缓缓地进行腹式呼吸。每次呼吸都数数,一直数到10。

>> 之所以推荐腹式呼吸而不是胸式呼吸,是因为腹式呼吸能调动副交感神经,产生放松的效果。

>> 逃避一时的困难,将来只会给自己带来更大的麻烦。虽然道理很简单,但是很多人却仍然选择眼前的安逸。就好像很多人明明有重要的工作要做,但却把时间都浪费在浏览网页上一样。

>> 当头脑中出现负面情绪的时候,将套在右手腕上的皮筋换到左手腕。如果嫌换皮筋太麻烦,也可以将小夹子从右边口袋换到左边口袋。

一天下来(其他时间也行),数一数左手腕上的皮筋或者左边口袋里的小夹子。这种方法的关键在于意识到“我竟然产生了这么多负面思维”。

>> 要想改变总是随波逐流的状态,关键在于站在第三者的立场上客观地思考。

>> 试着让自己的身心沉浸在美妙的音乐之中。不要一边做事一边听,而是完全集中精神去听。

>> 要想戒烟的话,就把家里的打火机和烟灰缸全扔掉。要想减肥的话,就不要从蛋糕店门前经过。不想赌博的话,就换个电话号码,与那些赌友们彻底断绝联系。要想戒掉游戏,就把游戏机都送给朋友。

>> 学长虽然一开始很严厉,但随后却给了她很多中肯的建议。但是,一开始就受到打击的I同学感到非常沮丧,根本无法冷静地听学长的话。

>> “我现在是否专注于现实?”“我现在做的是真正应该做的事情吗?”,这些提示音可以使你意识到这些问题。

◆ 第三章 小心你“深信不疑”的陷阱

>> D先生的这一错误选择,显然是“认知偏差”导致的。他把与事实完全不相符的猜测,当成了事实并且深信不疑。这就是我们会在重大问题上做出错误选择的原因。

>> 我们之所以这么容易出现“认知偏差”的原因之一,是对语言过于敏感。正如自动化思考会在无意识中对我们的思考造成极大影响一样,“语言”能够引起更强的反应。

>> 有的人总是喜欢回忆过去的痛苦经历。

>> 谁也无法回到过去,所以也无法消除那些不愉快的往事。但是,已经过去的事根本没有消除的必要,因为过去已经不存在了。

>> 只要将注意力集中在“现在”的“现实”之上,就可以解决绝大多数的问题。甚至可以说,没有什么问题是这种方法不能解决的。反之,总是沉浸在过去之中的人,会经常出现许多问题。而且因为谁也无法回到过去,所以那些问题永远也无法得到解决。

>> 不同的人对事物的认知方式存在差异,人们的认知大体可以分为“让自己感到轻松的认知”和“让自己感到辛苦的认知”两种。“让自己感到轻松的认知”建立在对眼前发生的事的冷静判断之上,而“让自己感到辛苦的认知”则是由对事实扭曲的认识和毫无根据的臆测所带来的。

>> 当以他人为基准降低对自身评价的时候,只要思考一下这种想法的根据就会使自己重新回到客观的思考上来。“我虽然做不到A,但我能做到B。山田虽然能做到A和C,但是却做不到B。虽然我有很多不行的地方,但我也有擅长的地方。谁都有擅长的和不擅长的事情嘛。”

>> 不要过分关注“做不到的事”

>> 当发生某件事情的时候,应该只将意识集中在“眼前的事实”上,排除多余的印象、思考、喜恶,只接受其最真实的状态。这种方法被称为“正念”或者“ACT(Acceptance & Commitment Therapy)”,在心理和精神医疗领域都很被重视。

>> 用“正念”法来进行自我管理,就是让自己彻底面对现实。或许会有人觉得这是非常难的,但实际上这是非常简单的,因为我们只要不考虑事实以外的事情就好。

人类总是习惯于逃避事实,特别是在事实让人不愉快的时候。

>> 所有的负面情绪都是因为对过去的后悔和对未来的担忧而产生的。

>> 导致我们产生负面情绪的原因大部分都是我们自己制造出来的。但是,当我们产生负面情绪时,经常会认为这是别人所导致的。其中最能说明问题的负面情绪就是“愤怒”。

>> 容易愤怒的人就是习惯寻找外因的人。更进一步说,越是重视自己的人越容易愤怒。

>> 如果将自己愤怒的原因归结于外在因素,那么就说明你被周围的环境和他人的言行所左右了。掌握你人生方向盘的是别人,这可不是什么好事。

◆ 第四章 从小习惯开始

>> 年收入在80万元以下时,随着收入的提高幸福度也会相应地增加

>> 但年收入超过80万元之后,上述愿望都很容易实现了。人们不再满足于吃什么和买什么,转而开始担心自己资产的减少,为了守住财产而忧心忡忡。甚至有的人为了尽量减免纳税而茶饭不思,害怕周围的人贪图自己的钱财而整天神经兮兮。

>> 通过上述调查结果我们可以发现,模糊地认为“只要有了某样东西就能够幸福”的想法是毫无意义的。就算你认为“现在的自己与理想中的自己状态不同”,也并非是周围环境的影响。

>> 我跑完撒哈拉马拉松之后,住在摩洛哥的一家小旅馆里。这家旅馆的床一坐上去就嘎吱嘎吱地响,随处可见小虫子,浴室里没有澡盆,只能淋浴而且还没有热水。对于习惯了日本生活的我来说,按理说无法忍受这种环境。

但是由于我刚从残酷的沙漠生活中解放出来,所以当天晚上就好像到了天堂一样。其他的日本选手也都说“终于不用露宿野外了”“终于能关门睡觉了”“终于有自来水啦”“终于有电啦”……每个人都高兴得不得了。

我当时忽然意识到,“幸福是由自己的态度决定的”。

>> “行动科学管理术”认为,无法取得理想结果的原因只有两点:

1.不知道应该怎么做

2.虽然知道应该怎么做,但不知道如何坚持

>> “开始行动”的关键在于“降低行动的难度”。

>> 为了健康而培养运动的习惯也是一样的,如果决定“每天走30分钟”那么肯定会很轻松地开始行动,但如果决定“每天跑5公里”结果可就不一样了。你或许会找出“今天太冷了”“我有点感冒”之类的理由来拖延行动的时间。

>> 我曾经见过一个商务人士,他坚持每天学习一小时,已经坚持了整整一年。因为他无法掌控晚上的时间,所以他将学习的时间安排在每天早晨5点到6点。

>> 在最被人们讨厌的词之中,“反正”这个词是最有代表性的。

>> 改变自己并不意味着否定现在的自己,而是让现在的自己得到成长。所以,请不要讨厌现在的自己。只有现在的自己,才能够取得进步。

>> 改变现在的自己,并不是让你改变人格,而是努力让现在的自己变得更加优秀。但改变不可能一蹴而就,而应该循序渐进。

循序渐进地行动,就会像刷牙一样逐渐养成习惯。如果一下子做很多事,肯定不可能做好。

>> 如果因为勉强自己而失败,会导致认知出现巨大的偏差,把自己逼入穷途末路。事实上,不管多大的失败都不能证明你这个人一无是处,但认知的偏差却会让你给自己贴上失败者的标签。如果这样的情况重复出现,那你的人生就真的完蛋了。

>> 不安和愤怒等负面情绪只要找到其本质就能够解决

>> 假设你在公司的走廊里与社长擦肩而过时,社长对你说:“3号下午4点半,给我拿18份新商品的宣传册。”你回到自己的座位上时,肯定会立刻将这条信息记在笔记本上。而当你做好笔记之后就会松一口气,因为可以暂时不用去想这件事。

但如果你还没来得及把这件事记下来,上司就来询问你关于明天会议的事情,你会怎么样呢?你必须回答上司的问题,同时又不能忘记社长的命令,这样就会让你产生压力。

>> 不要让这些事情停留在自己的脑海里,要让它们可视化。

>> 当你做到行动列表上的要求时,请为自己感到骄傲吧。

>> 我们的压力有八成都来自人际关系。所有人都可能因为别人的影响感到不愉快。但实际上我们并没有真正憎恨的人。绝大多数都是“认知偏差”导致的“厌恶”。感谢卡可以使你避免这种状况。

>> 所谓“实况转播”,简单来说就是“将自己正在做的事情用语言文字的形式在脑海中确认一遍”。通过将自己的行动读给自己听,可以完全排除过去和将来的干扰,将意识完全集中于现在。

>> 通过脑海中的转播,你可以将意识集中在自己此刻的身心上,排除对过去的后悔和对将来的担心。这样一来,你就会将注意力都集中在必须完成的事情之上,从而取得更好的工作成果

>> 当你陷入“明知道现在应该做什么却迟迟无法开始行动”的状态时,实况转播的方法可以立刻让你回到现实。认识到“必须要做的只有眼前的事情”,对于坚持行动具有非常重要的意义。

>> 面对庞大的工作,不要总想着一下子做完,这样只会给自己增添压力。将庞大的工作化整为零,并且享受由此带来的成就感才是上上之策。

◆ 第五章 避开陷阱

>> 扔掉“为了将来而忍耐”的想法

>> 如果对将来没有一个明确的目标,只是模糊地觉得“如果我现在忍耐,将来会有好事发生”的话,那么最好趁早抛弃这种想法。

>> 因为这种想法虽然看似积极向上,但实际上却是逃避现实。

>> 不要因为“无谓的想象”给自己增添压力

>> “认知偏差”不只发生于负面情绪较多的人身上。人类的感情不是一成不变的,平时总是积极思考的人,在疲惫的时候也会感到焦躁不安,产生与平时的认知完全不同的消极情绪。

>> 正确地认识眼前所发生的事情,就可以消除绝大部分的压力和痛苦。

>> 这些人之所以能够取得成功,是因为他们从不逃避自己的心理问题,每次都能够及时地解决自己的烦恼。

>> 如何战胜眼前的诱惑

>> 明明打算戒烟,却无法拒绝别人递过来的香烟……明明想要减肥,却仍然忍不住大快朵颐……明明想要学英语,甚至买了全套教材,却只看了一点就厌倦了……

>> 人们想要做的事,大致可以分为两种类型。

一种是像学习英语和跑步等“可以让自己变得更好”的类型,也就是“明知道应该做什么好,但就是做不到”的情况。

另一种是像吸烟和暴饮暴食等应该减少的“过剩行为”,这是“明知道不应该这样做但就是停不下来”的情况。

>> 如过剩行为“吸烟”,我们能够找到许多A(前提条件):“有饭后一支烟的习惯”“随身携带香烟”“同事总会找自己一起去吸烟”。而C(结果)则包括“吸烟后放松精神”“吸烟后感觉后悔”等等情况。

而让自己变好的行为,如“跑步”,则或许有“体检时发现身体出了问题”“变胖了裤子穿不下”“朋友邀请自己一起跑步”等A(前提条件),或许会出现“跑步之后心情舒畅”“变瘦了”“变得健康了”“感到疲惫”等C(结果)。

这样一来,你就可以客观地观察自己的状态了。

如果你的目标行为是需要减少的,它就是过剩行为,那么应该首先消除A(前提条件),使其难以发生。

>> 如果你给自己制定了一个非常远大的目标,一旦在实现目标的过程中受挫,就会大幅降低对自己的评价。

在实现目标和改变自己的过程中有一个务必遵守的原则,那就是绝对不要勉强自己。想要改变已经养成的行为习惯需要漫长的时间,所以急躁是大忌。

>> 如果你在努力地“改变自己”“达成目标”的过程中遇到困难,请不要气馁,应该理性地分析出现这种情况的原因,最好能够将这些原因都写出来。

>> 如果想养成好的行动习惯,就营造一个能够养成好习惯的环境吧。

>> 不管面对多么困难的状况,都不要认为自己是个没用的人,因为这种想法是毫无意义的。自我贬低只会造成“认知偏差”。冷静客观地分析状况,寻找解决方法,然后实践这个方法,这样就能避免陷入毫无根据的“认知偏差”之中。

>> 不要冲动,保持理性。

不要主观,保持客观。

不要抽象,保持具体。

>> 如何成为一名能够应对突发事件的人

>> 候机的2小时内N先生一直在发火,就连上了飞机也一直抱怨着这件事。

“我要怎么跟客户道歉……”想到这里,N先生好像忽然被人泼了一盆冷水:自己竟然完全没有和客户联络。

他急忙掏出手机,却被乘务员阻止了。“这位乘客,现在不能使用电子设备。”这次N先生完全没有办法反驳,整个人呆坐在座位上。

>> 在遇到突发事件时容易产生恐慌的人,同时会有自己承担一切责任的倾向。所以为了解决问题,这样的人需要站在第三者的视角上分析问题。

>> 遇到问题的时候,只要从当事人视角转换到第三者视角,就能够调整心态,明白“现在应该做什么”。

>> 只要将思考简单化,压力自然而然就会减轻。

人类总是背负着超出自己认知的思维负担,这会使人产生多余的思考。

◆ 第六章 认同自己

>> 比如我自己,即便面对非常严峻的状况,也毫无根据地相信自己“总会有办法解决问题”,结果最后真的做到了。

>> 如同事在完成一件困难的工作时,如果你认为“怎么回事,那家伙竟然做到了,真是没劲”,那么只会降低你的自我效能。你之所以会认为“没劲”,正是以“自己做不到”为前提的。

只有认为“他做到了,那我应该也能做到”的人,才能够将其他人的成功经历作为自己成长的素材。

>> 如果你依赖抽象的原因,就很难找到那些妨碍你做出好行动的根本原因。没有解决真正应该解决的问题,心里却想着“只要我努力应该就没问题”,结果只会朝着错误的方向越走越远。因为根本问题没有得到解决,所以你还会遇到同样的问题,最后走进死胡同。

>> 只有不断地积累小而正确的行动,才是达成目标的唯一方法。

>> 所谓劣后顺序,就是先决定应该舍弃的东西。我们不管做任何事都习惯从优先顺序开始,但要想更有效率地行动,与其决定“应该拿什么”,不如先决定“应该扔什么”。

>> 请将宝贵的时间都用在实现目标和让自己变得更好上,但请千万不要有“一分一秒都不能浪费”的执念,你绝对不能变成时间的奴隶。

>> 你的兴趣爱好是什么?

如果喜欢旅行的话,那么你花费在旅行上的时间就不是浪费。如果你将本打算用来旅行的时间拿去学习,那你学习的目的又是什么呢?

>> 我们既想达成目标,让自己变得更好,又想最大限度地享受现在的快乐,关键在于在这两者之间找到一个平衡。找不到平衡的人,很难实现理想的人生。

>> 我并不是在告诉你“一分一秒的时间也不浪费”,而是让你“把有限的时间用在真正想做的事情上”。

>> 你能够不以世俗的价值观为基准,而以自己为基准改变自己的人生;

你能够从小的行动开始,踏实地积累和坚持;

你能够专注于现实和现在;

你会对这样的自己感到喜悦,并给予褒奖。

这样的你将无所不能,你可以随心所欲地改变自己。

《职场答案簿》

墨子连山

95个笔记

◆ 点评

2023/7/11 认为好看

◆ 上篇 什么是好员工

>> 学习是你所擅长的,你可以仔细观察职场前辈们的做法,模仿他们,甚至照搬他们的话术来解决问题。

>> 学习时要带着谦逊,把职场中的前辈当作老师来尊重,你尊重他,他也会尊重你。

>> 在学习期的两三年时间里,你需要每半年更新一次自己的简历,更新简历的目的是看看自己在这半年中是否有进步。

>> 如何替领导分忧?其实,在公司里不管领导的职级多高,他们对下属的期望永远都只有两个字,不是“忠诚”,也不是“能力”,而是“省心”。

>> 公司里的各级领导在招聘时的原始诉求都是一样的,就是招到可以帮自己分担一部分工作的人,然后自己好集中精力去做更重要的工作。所以说,领导对下属的要求就是“别让我操心”。

>> 会议的时间很长,这段时间内我没有去看邮件,因为我每天会收到几百封邮件,并且不是每一封都需要我马上处理,处理起来也很耗时,所以我并不会盯着邮箱。

>> 03 最终目标:打造职场个人品牌

>> 有效的to-do中至少要包含如下内容:此次沟通达成的共同目标是什么?负责人是谁?为了达成目标要做哪些具体工作?这些工作输出的结果是什么?什么时间完成?

>> 以上是关于“做事”的讨论,毕竟业绩才是硬道理,在职场中,业绩就相当于一串数字最前面的1,如果没有1,后面的0再多也仍然是0。

>> 最后,在职场上做人,有一条红线千万不能踩,那就是永远不要输出负能量。不管你的业绩多好、人缘多好,只要抱怨,那所有的努力便会被一笔勾销。

>> 招聘者是如何筛选简历的?首先,选中50份简历后批量打开;其次,每一份简历先看学历,再看工作经验,有亮点的记下来,没有则切换到下一份;最后反向选中那一两份有亮点的简历,其余的简历批量删除——是的,就是这么简单。

>> 最好的办法是介绍一些独特的经历或爱好,通过这些让对方觉得你有见识。你介绍的这些体验可以与工作无关,但你最终需要把这些体验与工作联系起来。

>> 记住,你和面试官是劳动力的买卖双方,你们的地位是对等的,他可以引导你,你也可以引导他。以我自己做面试官的经验为例,如果候选人思路足够清晰,沟通能力足够强,能在面试中引导我深入地了解他,那么我会给他很高的分数。

>> 那么你应该关注什么?如果面试官是高层管理者,你可以问关于公司使命、愿景、价值观方面的问题。

>> 好问题比好答案更稀缺。

>> 劝大家在面试中不要谈钱的另一个原因是,如果面试没通过,就没必要谈钱;如果面试通过了,你会有足够多的时间去谈钱,你要把钱的问题留到那时去谈。

>> 关键绩效指标(Key Performance Indicators,KPI)

>> 虽然HR没有决定权,但是他们有否决权,如果他们极力反对,就不会有counterofer,所以沟通过程中不要得罪任何一个人,成事不易,坏事却很简单。

>> 运营就是一脚油门、一脚刹车,在驾驶销售这台战车勇往直前冲业绩的同时,又要保证它不能翻车

>> 但实际上系统的背后是流程,流程是迭代的基础,有了这个基础,你在发现问题时才能在原有流程的基础上持续进行改进,而不是每次都从头再来。如今这些用户执行的流程被固化在系统之中,迭代流程也就变成了优化系统。

>> 如果不满足于“打杂”,那么你可以把日常遇到的“杂事”记录下来,并对其进行分类,使之结构化,之后再对其进行分析,通过分析发现这些现象背后的问题。

>> 对于公司与用户之间的关系,我不倡导“用户就是上帝”,而是主张“用户就是你自己”

>> 第一步,向下钻研。

这个月业绩没有达成,为什么没达成?是因为线索不够还是转化率不好?因为转化率不好。为什么转化率不好?是因为人效不行还是人数不足?因为人效不行。为什么人效不行?是方法问题还是态度问题?是方法问题。为什么会有方法问题?是所有人都不会还是只有一部分人不会?只有一部分人不会。为什么有人会,有人不会?是人员素质问题还是培训问题?是培训问题。为什么同样的培训,有些人吸收得好,有些人吸收得差?要找具体案例来进行逐一分析。

2023/6/27 发表想法

向下钻研分析问题,向上钻研追问目标

>> 第二步,向上钻研。

>> 通过向下钻研,你得到了解决这个问题的具体方案,通过向上钻研,你清楚了为什么要实施这个方案,做到这两点,你的数据分析就完成了。

>> 时间管理的第一步是排列优先级,哪一项工作最重要,就要将一天24小时中的黄金时间优先分配给它

>> 因为小王们找到了克服恐惧的方法,从最简单的翻阅开始,以最容易的方式切入,然后再一点一点迭代,日拱一卒,积少成多,最终量变引起质变,直至掌握整本书的知识。

>> 小张看了以上两段内容之后热血沸腾,决定按照同样的方式尝试一下,他兴致勃勃地拿起高数书,可是只读了前两页,表情就渐渐凝固,热血迅速冷却。他又开始思考自己是不是学高数的料,如果不是这块料,何必在高数上面浪费时间?还是放弃吧!于是他又心安理得地拿起了手机……小王起初反而没有什么热血,他知道学习是艰苦的长途跋涉,谁跑马拉松也不能一开始就全速冲刺。

>> 时间管理最后要管理的是懒惰,要通过自己建立的快速反馈系统来对抗好逸恶劳的原始欲望,要保证在产生惰性之前通过自己建立的反馈机制率先给自己一个反馈,告诉自己“我完成了计划,做得很棒”。有了反馈,坚持下去就容易多了。

>> 开会是时间管理最大的敌人,它是一种极其消耗时间的沟通方式,不到万不得已最好不要使用。

>> 只有两种,一是需要大规模共享信息,二是需要进行集体决策

>> ,坏消息是逻辑并不能告诉你什么是正确的,这个工具的唯一用途是排除那些明显的错误

>> 对于这类伪问题,正确的应对方式是“不回答”,你可以指出“这是个伪问题,我无法回答”,或者干脆与提问者保持距离,很多时候沉默也是一种回答

>> 向上溯源往往要比向下拆解难得多,因为很多问题向上溯源后会发现都是价值观的问题,很多决策最终都是在考验你的价值观,只有具备了“虽千万人吾往矣”的气魄,你才能在价值判断上做出正确选择。

>> 不需要刻意追求独特框架,当你能够综合各种已知框架形成一套完整的思维框架时,这个框架一定是足够复杂的,这种复杂度决定了它必然是独特的。

>> 唯独价值理性比较复杂,价值理性背后是混沌系统,它没有明确的提升路径,只能靠多读书、多思考,在实践中磨炼,在各个领域获取极致体验,以此构建自己的价值观。

>> 悟性高、一点就透、举一反三、闻一知十

>> 当你调整好预期、做好了长期艰苦奋斗的准备时,接下来要做的就是勇敢开始。不骑车就永远学不会骑车,学习最难的就是开始。

>> 绝大多数人的学习只停留在计划阶段,他们从不开始。要如何开始?突破认知。想突破认知,就要不顾一切地做。想读书,就拿起书来读一页,想写作,就拿起笔来写一句,只有当你真正开始了,你才会知道下一步要做什么。

>> 开始之后还需要坚持,学习是积累的过程,小步快跑,积土成山,量变引起质变。开始之后,坚持就成了最难的事情,你不但要坚持学习,还要坚持实践。学了写作,就拿起笔去写作;学了篮球,就上场去打篮球。

>> 如果一个人只是夸夸其谈,说的都是大道理,分析得都对,但就是不说“如何做”,那么这种人就是现实生活中的“鸡汤大师”。

>> 如果他在谈话中经常引用成语或时不时抛出一两句诗词让你觉得恰到好处,那说明你们的谈话只占据他大脑的很小一部分“带宽”,他的处理能力严重溢出,他很快就会对正在谈论的话题失去兴趣。

>> 沟通的目的是达成合作并解决问题。这个目的决定了沟通不但需要逻辑,而且需要共情,逻辑决定内容,共情决定形式,二者缺一不可。

>> 很多情况下,对方的情绪并不一定是由问题本身引起的,而是由其他无关的事情引起的,例如自己喜欢的球队输球了,家里的宠物生病了,或者早上上班堵车了,等等。

>> 在你们讨论问题之前,他的负面情绪就已经存在,你们的讨论只是进一步激化了这些情绪。

>> 你可能会认为这种与你无关的情绪不应该由你来替他疏导,但你的目的是解决问题,因此在达成这个目的的路上遇到的一切问题,都是你需要解决的问题。

>> “伪问题”是指这个问题本身存在矛盾或(隐含)假设不成立,例如1斤和1尺哪个多?这个问题根本不成立,而你却试图回答它,结果当然只能是各执一词、莫衷一是。

>> 更好一点的做法是对事不对人,有的放矢地夸奖

>> 其次,在批评的过程中要杜绝一切情绪,你要清楚,你与对方是成年人之间的合作关系,别人只有做事的责任,没有为你充当情绪沙包的义务。

>> 做好拒绝的原则是“互利”,这不是怕你吃亏让你斤斤计较,而是对你的保护,也可以说是对你们彼此之间合作关系的保护。方法是当别人向你提出要求时,你也向对方提出一个对等的要求,从而把你对他单向的帮助变成你们之间的利益交换。

2023/7/3 发表想法

向上管理

>> 最后是如何催领导。

>> 领导手里有很多资源,这些资源可以大大降低你完成项目的难度,如果能利用这些资源把项目做得更好,为什么不利用?所以,在做计划时一定要让领导参与进来。资源中最重要的是管理资源,有些话你说了不管用,但领导说了就管用,这就是管理资源

>> 沟通的目的从来不是“你错我对”,而是要把你和他变成“咱们”,只有有了“咱们”,才能一起对付“他们”,这个“他们”可以是另一群人,但更多的时候是那些问题。

>> 勤汇报可以减轻领导的顾虑。项目进度如何?你有没有在做?思路对不对?能不能做出来?什么时候能做出来?会不会搞砸了……领导满脑子都是问号。如果你及时向他汇报项目进度,哪怕提前告诉他你不知道怎么做,他都可以想办法补救,这时他可能不但不会生气,反而还会觉得你可靠。

>> “用最短的时间,说明白你做了什么,以及将来打算怎么做”,而说这些的目的只有一个,就是“要资源”。

>> 首先需要确定的是,究竟是领导没有说清楚还是你自己没能理解清楚?问问其他同事,看看他们有没有理解,如果其他人都没有理解,那就说明领导没说清楚。如果是领导没说清楚,那么你要进一步判断是什么导致他没有把话说清楚,是意愿问题、能力问题还是认知问题?

>> 好消息是想克服紧张也很简单,你只需要让自己尽量多地暴露在公众面前,从面对三五个观众开始练习,适应了之后再到十几个、几十个,最后到成百上千个。

>> 稿子可以准备,但一定不是一字一句地背下来,而是将内容消化,之后再按照自己的理解,用自然的语言表达出来。

>> 虽然是即兴问题,但其实也未必真的那么“即兴”,因为你在准备演讲的过程中可以尽可能地设想出观众可能会提出的问题,并提前准备答案。

>> 如果你没有足够多的机会进行演讲实战,可以多看看别人的演讲,学习他们处理突发情况的“套路”,并根据自己的风格挑选几个备用“套路”,作为你遇到突发情况时的预案。遇到的突发情况越多,你应对起来就越熟练,随着经验的不断积累,你渐渐也会形成自己独特的台风。

>> 在你希望与对方共情、让对方在情绪上接纳你之前,首先要做的是梳理清楚自己的情绪。

>> 在处理情绪之前,你先要追问自己,这种情绪是如何产生的。是不是因为看到了什么事、听说了什么事、想到了什么事?

>> 结果越想越失落,最后觉得自己的人生没有希望了,可即便如此你还是心有不甘,仍然想让自己好起来,于是就产生了压抑的情绪。

>> 很多人问过我一个问题,在职场上,自己总是“想做事则患得患失,遇上事则进退失据”,怎样才能让自己的内心强大起来?我的答案是改掉这两点,变成“尽人事听天命,不惹事不怕事”,内心自然就强大了。

>> 其次是“不惹事不怕事”,其中“不惹事”比较容易,只要谨言慎行,绝大部分麻烦就可以避免。重点是“不怕事”,怎么做才能不怕事?古语云“凡事预则立,不预则废”。也就是说,在事情发生之前,自己就要在心里设想各种可能出现的状况,并为每一种状况提前做好预案。如果事情太复杂,还要借助工具来做推演。例如,上文中分享过的思维导图,就很适合做推演的工具。在推演的过程中,你需要不断地追问自己“如果发生了某种状况,我要如何应对”。当事情真的发生时,你的预案对此已有应对措施,你自然就“不怕事”了。

>> 发火是一种手段,如果发火不能解决问题,那么他们就不会发火;而一旦发火可以解决问题,那他们就会发火。发火只是他们用来解决问题的一件工具而已。

>> 当你能目的明确地通过理性来控制情绪时,别人就只剩下两种选择,理性的人会与你齐心协力、合作共赢,不理性的人就只能沦为被你降维打击的对象。

◆ 下篇 什么是好管理者

>> 管事是技术,管人是艺术

>> 因为管理者是“搭台”的人,而销售人员是“唱戏”的人,你虽然只看到了唱戏,但没了舞台大家去哪唱?

>> 最后,下属要向管理者汇报,让管理者知道自己在做什么,但是管理者却不会向下属汇报,这也导致一些人有所误解,认为管理者就是负责开开会、动动嘴,实事一点都不干

>> 当面对下属质问时,你要回复的是“这是公司的安排,你留下就要服从,当然你也可以选择离开”。

>> 你的权力不是白来的,而是有代价的,代价是什么?根据“责权利”[1]匹配原则,若你被赋予了一定权力,必然也同时承担了相应的责任,履行了责任后你会获得相应的利益,没有履行责任就要承受相应的损失。

>> 所谓情绪,无非是喜怒,做得好的,管理者要兴高采烈地表扬;做得差的,管理者要怒气冲冲地批评,但是要保证就事论事,不能进行人身攻击,否则批评就变得没有道理了。

>> 沟通最大的难点并不在于把事情说清楚。而在于把对方的情绪梳理清楚,所谓“气儿顺,事儿顺”。

>> 优秀的管理者一定都有自己稳定的价值观,公司有公司的品牌价值,个人也有个人的品牌价值,而你做的所有事,最终都会沉淀在个人品牌上。

>> 最后,本质上所有的问题都是认知问题,什么是认知问题?就是不知道自己不知道。

>> 你在工作中也会经常遇到存在认知问题的人,比如线下销售人员抱怨电销人员给的订单质量不行,电销人员说市场人员给的线索质量不好,市场人员说数据预算不够……可问题是,如果所有资源都绝对充足,那还需要员工吗?因此很多时候,大家提的都是“何不食肉糜”一类的问题,只盯着自己的一亩三分地,一味“甩锅”给别人,这样能解决问题吗?

>> 我会鼓励大家做两件事,一是多琢磨,二是多沟通。

>> 出现“996”的原因是管理者没有意识到团队精力的宝贵,反而在肆意挥霍。

>> 脑子不但是好东西,还是奢侈品,尤其是理性能力,是非常占用精力资源的

>> 无数人问过我一个问题,管理的本质究竟是什么?

回答这个问题之前,你可以先试着回答下面几个问题。假如把你扔进原始森林让你自生自灭,你愿不愿意?你很可能不愿意,但在原始森林中,你可以获得无限的自由,为什么还不愿意?因为,在原始森林中虽然自由,却不安全,你可能连一天都活不下去,命都没了要自由还有什么用?如此看来,无限自由就意味着毫无安全,因此为了获得基本的安全保障,你只能出让部分自由给他人,从而换取他人给我们带来的部分安全,如此一来,你虽然不那么自由,但总归是可以保住性命的。

>> 所以管理的本质是什么?简单来说,就是被管理者出让部分自由,并承担执行决策的责任;管理者获得了被管理者出让的部分自由,并拥有管理他们的权力。双方通过这种方式合作,从而产生“1+1>2”的增益,这就是管理的本质。

>> 这些人的成长是最快的,不论升职还是加薪,他们都是最优先被考虑的对象,而他们自己却并不认为升职加薪是最大的收获,反而更加看重自己的能力提升及从中获取的宝贵经验。

>> 第一个误区就是“手把手地教”,用这种方式永远培养不出人才,因为手把手教的过程中都是你在想办法教他,思考的人是你而不是他,最后你思考得多了,自己倒是明白了,可他却依然在原地打转。

>> 目标与关键成果法(Objectives and Key Results,OKR)

>> 真正需要OKR的其实只有少数岗位,例如研发

>> 不要管自己有没有想清楚方法,你要做的是知道了一点就去实践一点,再不断迭代,在实践中发现问题,带着问题找方法。调整方法的同时也要调整预期,然后再去实践,再找方法,再调整预期,如此循环,迭代速度越快,进步得越快。

>> 有人问我,在坚持迭代的过程中总是免不了心浮气躁,该怎么办?答案是学习时只学习,吃饭时只吃饭。为什么人会浮躁?浮者,不沉,就是不能沉浸其中;躁者,不静,就是不能专心。

>> 这个答案说明,人不应该被困难“卡住”,永远不要把希望全部寄托在一件事物上,就像鸡蛋不能放在一个篮子里。

>> 有所不争的人认为“是我的你拿不走,不是我的,你给我我也不要”

>> 如果有一天,你的眼中已经不再有对手,而只是一心想把事做好,那么你的格局将提升为100,这时你已经不在乎销售冠军这个头衔,你的眼中只有业绩,你坚信只要自己努力超越自己,那么其他人都不再是你的威胁。

>> 总结起来,项目规划至少要具备以下要素:项目目的、项目的交付结果、交付时点、参与人员,以及有且仅有一位的负责人。

>> 快速反馈对执行者的价值甚至比对管理者的价值还要大,其一它使执行者可以及时发现问题并及时改正;其二,它可以持续激励执行者,即便是负反馈也远好于没有反馈,缺乏反馈是导致懈怠的罪魁祸首。

>> 快速迭代者生。作为创业者,每个人都有可能遇到上述九条,而让你有可能“死里逃生”的唯一方法就是快速迭代,快速发现问题,再快速解决问题,然后再发现新的问题,再解决新的问题。

播客笔记

  1. 量化本质:数据驱动的「规律挖矿」:「量化投资并非依赖机器取代人脑,而是通过统计学方法在全市场海量数据中挖掘微小规律(如量价齐升后的短期超额收益),以科学验证替代主观经验判断,将数百个『芝麻粒规律』组合成可复现的预测模型。」

  2. 人机融合的矛盾性:「量化模型的构建始终需要人类干预:数据清洗需人工定义规则,因子有效性需结合市场理解交叉验证,策略迭代需警惕『火鸡统计陷阱』(表面规律可能隐含系统性误判)。人脑与算法的博弈,实则为理性与经验的双重纠偏。」

  3. 验证机制的残酷性:「量化策略验证遵循『百中存一』法则:100个初始想法仅有少数能通过历史数据回测,其中又仅部分能在未来6个月持续有效。失效因子如被过度同质化使用(如小盘股抱团),将引发『规律踩踏』导致净值骤降。」

  4. 后视镜与挡风玻璃的辩证:「量化依赖历史数据(后视镜)预测未来,虽无法规避『黑天鹅』,但比主观投资的模糊前瞻(挡风玻璃)更具客观性;主观投资依赖个体认知,而人脑决策黑箱化程度远超可追溯的量化模型。」

  5. 普通投资者的参与悖论:「公募量化产品(如指数增强型ETF)通过分散持仓和透明策略降低门槛,但私募量化产品存在『火车头前捡硬币』风险——历史净值曲线的稳定性可能掩盖同质化策略的集体失效危机,非专业投资者需警惕策略内核的不可知性。」

番外07 做量化投资,一场永无止境的「挖矿」

大家好,我是玖洲,欢迎回到不止金钱的番外节目。

在最近的听众留言中,我看到好几位都问到能不能聊一聊量化投资。量化投资听起来像是某种高科技,甚至还有人认为量化就是用机器、用 AI 来做投资,必定比我们人做得更好。我自己在节目里也挖了个坑,提到了量化,但又没有深入展开。

今天我就请到我的老朋友老叶。他是国内某量化基金的合伙人,研究量化超过 14 年。他不仅是一线的实操者,还把自己的钱也投在了自己的基金上,所以是真正把钱放进去参与游戏的人,是值得我们交流的人。

今天和老叶聊 3 个问题。第一,量化到底是什么;第二,量化投资和其他投资比起来到底哪个更好;第三,我们作为普通投资人应该怎么做,会存在什么风险。

我先提示一下,今天讨论的内容,可能比较干货,相对枯燥一些,可能会烧脑。

在开始之前,我先解释一个专有名词——主观投资,这在接下来的讨论中会反复出现。所谓主观投资就是我们作为基金经理主动去选择一些股票来投资。它和我们看到的量化——用算法和机器投资,会形成鲜明对比。那么话不多说,我们就进入今天的主题。

找的是小规律

老叶

大家好,我是老叶,我目前在国内一个偏高频的量化基金工作,过去两年业绩还挺不错,规模上得也比较快。今天很高兴和大家做这方面的交流。

周玖洲

老叶太谦虚了,什么叫业绩不错,那是业绩非常好,规模上得也非常快。今天我换一个角色,是提问的人,老叶是解答问题的人。我把第一个问题抛给老叶,量化投资到底是什么,能不能帮我们解密一下?

老叶

简单来说,量化投资就是在数据里找寻规律。主观投资是在脑子里记忆了很多规律,而量化是在价格、信息里挖掘出一些能预测未来的规律。

周玖洲

主观投资也是看价格、交易量、基本面、公司经营情况等,通过变化去找股价怎么变动等的规律,这和你讲的量化找规律有什么本质区别?

老叶

量化注重可检验性、科学性,是必须在历史数据里找到一个确定的规律,要能经得起检验。主观投资我感觉有的时候存在记忆偏误,有可能记住了自己某几笔成功的投资,觉得这就是一个放之四海皆准的规律。但实际上这个规律未必在历史上是通用的。这个是一个比较大的差异。

周玖洲

我们聊主观投资都具有很强的偏好时提过,存在路径依赖这么一种强偏好,就是你做成功的事,会倾向于再复制一遍。你认为量化找规律不存在这样的问题?

老叶

量化有一定的客观性,就是说你在数据上确实能找到这样的规律。另外,量化找规律,不只是找一支个股的规律,它其实是一个组合,你可以认为量化找的规律是全市场有一半股票比另外一半股票好,在什么条件下更好,是更大面上的规律。

我感觉量化想找的规律类似于去捡很小的芝麻,主观想找的规律是去摘很大的西瓜。量化只是找一些很小的规律,然后把这些规律组合起来,反而对市场有更好的预测作用。

周玖洲

所以主观投资为什么叫「重仓个股」,就因为是在个股里找西瓜。量化并不在意这种特别大的机会。

老叶

量化不会去找所谓十倍股(股票价格可以在相对较短时间内上涨超过 10 倍以上的股票)的规律,或是挖掘某个新兴产业发展的规律。它就是找很小的规律,比如说量价齐升,量价齐升是一个现象,那么后面几天量价齐升的股票是不是会比其他股票涨得更好。这些简单规律组合起来,就能对市场、对这些股票形成一个比较好的预测。

周玖洲

所以量化找出的是一大堆股票的规律,上千支股票的规律。

老叶

对,它在规律的形式、对规律的检验上,与主观投资是比较不一样的。

周玖洲

我们可不可以这样理解,就是量化是在找大样本下面的统计学规律,主观投资是在找小样本下确定性比较高的大机会规律

老叶

我觉得这个总结得非常准确。

同样离不开人

周玖洲

那我就要延伸出第二个问题了。我们都是在找规律,主观投资是用人的脑袋来找,量化似乎是用机器在找,所以量化到底是不是机器在做投资?

老叶

首先我们一定要明确,机器也好,算法也好,只是辅助找规律。现在数据量越来越大,这么多的数据,如果用普通算法去挖掘,有些深层次的规律就找不到。我们现在越来越依赖于一些复杂的规律,包括用机器学习的算法去找,但我本质上并不认为量化只是机器在投资,这里面融合了很多人的经验,人的很多判断相当于是在驾驭这个工具。

周玖洲

说到人也融合在机器找规律的投资过程中,有没有比较形象的案例能帮助大家理解?

老叶

打个比方,就像捕鱼,开始我们会用网去捕鱼,现在技术进步了,可能要远洋出海捕鱼,甚至用雷达先探测鱼群在哪里,再去高精度捕鱼,但最终我们还是驾驭捕鱼的整个过程。同样,最终算法一定是融入了基金经理、研究员自己对市场的理解、自己的思想。

周玖洲

说起来量化特别客观,是找客观的规律,但又要加入人脑的主观判断。听起来特别矛盾。

老叶

数据永远是有限的,我们是在数据里找规律。不知道你有没有听过一个很好玩的说法,叫火鸡的统计规律。火鸡每天都觉得主人对它特别好,所以得出一个规律,就是主人会永远对它特别好,直到感恩节的前一天。

实际上我们对于数据规律是要抱有一份谨慎之心的,历史规律我们都知道,首先我们挖掘出来的是不是一个真正的规律,谁都不可能告诉你;第二,即使历史上确实有这样的规律,但市场是会变化的,不可能一直沿用这个规律,有可能这个规律未来就反过来了,会让你赔钱。

所以如果能尽量结合一些人对市场的理解,我的自信度就更高了。就是一方面逻辑上是比较有道理的,一方面数据给你更多证据,那这时候我们对这个策略也好,对这个模型也好,自信度就更高了。

周玖洲

你举的感恩节火鸡的例子,是开始主观判断主人对我特别好,那我要找规律,用量化的话说,就还得去找统计学上的规律,统计别的 1000 只火鸡每年感恩节前后会发生什么事。统计完了规律,加上自己的主观感知,就会明白原来我的主观判断是错的。

老叶

对,你甚至不需要看别的火鸡的情况,你可以看其他动物主人是怎么对它们的,会不会一直养着它们。

周玖洲

所以通过刚才这个比喻我们就能理解,量化本质上是人加上机器在做投资,也不能剥离掉人的影响。

老叶

比方说这个模型到底用哪一些数据,我们怎么配合,通过什么模型把更多规律挖掘出来,都有人的参与。

周玖洲

所以或多或少我们也回答了一个问题,就是很多人批评量化是一个黑匣子,数据进去,结论出来,很多人不知道这个黑匣子里到底发生了什么。

老叶

我觉得黑匣子这个理解也对也不对。从外部视角来看它确实有点像黑匣子,但是从内部构建模型的基金经理或者研究员角度来讲,整个算法或者模型的输入是确定的,中间过程也就是算法是确定的,它的结果应该也是有确定性的,每次都可以复现出来。

所以对于同一份年报,主观投资的基金经理可能反而会得出完全不同的判断。主观投资,完全依赖人脑,你可以认为人脑是一个更大的黑匣子。

周玖洲

你说得非常有力,人脑其实是一个更大的黑匣子。

老叶

而且比方说你拿了我的模型,那么你用同样的数据,应该得到和我一模一样的结果。所以我觉得从这个角度来讲,量化其实更加透明。

周玖洲

量化更加透明,不是黑匣子,主观投资才是黑匣子。我们之前做过一期节目,说到股票基金投资对于普通人来讲是非常困难的,因为你去研究一个基金经理,研究这个人,比研究一支股票还要难。

老叶

对。要完全认知一个基金经理需要很多年,可能 10 年的业绩还不能说明一个主观投资的基金经理到底是不是优秀的基金经理。量化其实更容易鉴别。

周玖洲

我们以前做主观投资,最经常出现的现象就是你刚才说的,同样一个财务数据爆出来,10 个人里面有 6 个是看好的,有 4 个是看空的。大家预期不一样,所以反应不一样,但是量化不存在这个问题。

老叶

量化我觉得就是同一个数据,不同的人去检验应该能得到差不多的结论。

最关键的是验证

周玖洲

所以一个量化投资人的一天到底是怎么度过的?请老叶描述一下他和我们这些做主动股票投资的人,一天过得到底有什么区别。

老叶

那我可以先问问你,作为主动投资的基金经理,你们一天主要的时间分配在什么地方?

周玖洲

作为主动的投资人,我们基本上都是在找投资想法和找证据。比如说投资想法,有的时候我们会看研报,大家都知道券商会经常提供一些研究服务,再比如去开会,去见上市公司的人。这是找投资想法的阶段。

有了想法之后我们就去调研,去真正拜访上下游,调研产业链,再去找更多的数据来印证我们之前的想法。最后我们得出投资结论。所以基本上一天就干这两件事,找投资想法,找证据、找数据。

老叶

量化可能比你们还枯燥一点,但我觉得本质上是很类似的。我觉得最重要的是我们刚开始说的,需要找规律。比如我们自己观察市场,发现好像有一个现象,那我们就通过写程序的方式去验证一下。我觉得写程序类似于你们调研、验证的过程。为了发现规律,我们会看一些学术论文、券商研报,包括自己观察市场。

我不知道你们的成功率是多大,我们的想法最后写出代码来验证,成功概率是非常低的,100 个想法可能最后能成的没几个。不知道你们挖牛股,100 支牛股最后能成几个?

周玖洲

对于一个有主观偏好的人, 100 支股票里有 90 支是牛股。这就是有偏好的问题。

老叶

所以其实成功概率都不大,这也正常,要是大家想一个就成一个,那还得了。

周玖洲

对。你说的量化的一天,我感觉有一点跟主观投资不一样,就是你们要读论文。你说的论文,是一些比较专业的学术论文,和我们看的研报可能不大一样。

老叶

对。我们会从最新的学术论文里寻找一些想法,但最重要的还是要在自己的数据集上验证。想法其实很多。

周玖洲

我好奇一点,你们的验证过程和前端看学术论文的过程,时间分配上占比会不一样吗?哪个最耗你们的精力?

老叶

肯定是验证。写程序去验证想法的过程是最耗时的。你通常还需要准备数据、清洗数据,最后做出来大概率这个想法是不成立的。

周玖洲

如果发现一个投资想法,通过数据验证是有效的,你们接下来立马会怎么做?

老叶

那我们就会跟踪一段时间。就是在历史上挖掘到这个规律以后,我们会真实地观察一段时间,看看在未来 6 个月是不是依然起效。如果未来还表现得跟历史差不多,那么我们就认为这是一个确实可行的规律,就把这个规律加到整个组合众多的规律池子里,整体对股票做一个预测。

周玖洲

不会因为发现一个规律,检测有效就立马开始交易;你们还会再看那么一小段时间,确认之后才会进行交易。

老叶

对。现在挖掘的数据多,有些规律其实是假规律,这种就很容易让人亏钱。

周玖洲

这种发现有效,后面又变得无效的规律,占比多吗?

老叶

所谓的因子失效,一种就是刚才说的其实是你挖得不对,这个因子在历史上,也就是某一些时间段或某些市场环境下起效,但未来比如说 6 个月市场环境变了,它就没有那么有效。第二种就是各家可能挖掘到类似的规律,都在用这个因子,这个因子的有效性会逐步变低,最后这个因子就变得不挣钱了。做量化其实是一件蛮苦的事,永远都要挖一些新的规律,永无止境。

周玖洲

感觉像在挖矿。

老叶

就是挖矿,你要翻很多石头,才能挖到一点宝石和金子。

周玖洲

挖到之后发现别人也挖到了,你还是没有变得相对更富有。

老叶

符合竞争规律。在这个过程中,市场变得越来越有效。原来一些很简单的规律都能挣钱,在现在这个市场肯定是不行了。

周玖洲

我简单总结一下,量化是对客观历史规律大样本的统计,并且通过人和机器结合的方式,把这个统计规律用来做未来的投资。所以量化投资人的一天是非常的苦的,早上起来就开始读研究报告,读学术论文,然后不停地去找数据、写代码。其实后半段就有点像程序员,像一个码农,在代码上不停回测。

老叶

对,而且做量化还有受挫感,有点像是踢足球,进一个球很不容易,但是进球价值很高。程序员更类似于打篮球,得分容易,但也没有那么高的兴奋度和成就感。

后视镜 vs 挡风玻璃

周玖洲

我们现在来解决另一个问题,量化投资跟其他投资基金比起来,到底哪个更好?我抛出这个问题其实有触发因素。我是一个做主动投资的人,但过去两三年,主动投资发展特别慢,甚至是萎缩的,但我看到量化的发展极快,过去几年,国内出现的百亿规模以上的量化基金已经不少了。这给我一个冲击,量化是不是真的就更胜一筹?

老叶

过去两三年可以看到,国内量化私募的管理规模、业绩,相对于主观投资都有比较大的优势。最主要的我觉得还是它有一定的客观科学性。每一个规律必须在历史数据里得到严格检验。而一个主观投资者有的时候根据自己的记忆,记忆中有这么一个大牛股,看到新的股票可能也很兴奋,这不见得是真实的。量化就避免了人的主观性、情绪性的影响。

我觉得量化的另一个优点,是它会尽量在风格、行业上做更多的分散,持仓也比较多,可能有大几百支。不像 2021 年之后,主观投资抱团在大白马股票(指长期绩优、回报率高并具有较高投资价值的股票)上,面风格变得很突出。

我觉得量化还有一个优点,就是它有一些风险控制、组合管理的工具,产品形态可以更多样一点,比方说它可以做成指针产品,可以加入一些股指期货对冲、融券对冲,做成中性产品,可以给不同风险偏好的投资人选择。

周玖洲

我想反驳一点,今年年初量化在小盘股上抱团,最后导致小盘股崩盘,也能看出量化其实也有抱团现象,我觉得这是量化的风险。

老叶

这个问题我先提一句,可能因为市场、监管等各种因素的变化,历史的规律变得不太适用。这种现象量化历史上的确出现过好几次。量化最大的风险就是历史规律不再有效了。

周玖洲

我在这里对量化其实是有质疑的。量化是拿着数据去刻舟求剑,你们拿到历史数据,包括过去股票表现相关的宏观、微观、高频数据,然后做一套统计,认为在未来依旧有效,这在我看来是用后视镜的模式去往前做预测。

老叶

我在这一点上跟你理解的不太一样。我觉得有的时候我们没有清晰的前景可以看,那么看后视镜其实也是能得到很多信息。比如我们从后视镜看到道路比较平坦,那么我们大概率预测前路可能也比较平坦,如果看到道路有很多起伏,那我们可能得开得时候也得小心一点。所以我觉得看后视镜也是对未来有一些预测作用的,不见得说看后视镜就一定是很荒唐的事。

从另外一个角度来讲,主观投资说看往前看,确实永远都在预测未来,但预测未来也总是模模糊糊的,挡风玻璃也不是那么清晰。

周玖洲

这是有点扎心。确实,我们都是想做预测,但是我见过预测正确的概率真是少之又少,可能比你量化策略翻石头成功的概率还低。

老叶

有一种说法,预测未来,躲躲闪闪,误差惊人。

周玖洲

是有一副对联,上联:解释过去,头头是道,似乎有理。下联:预测未来,躲躲闪闪,误差惊人。横批:经济学分析。

那接下来我比较感兴趣的一个话题,现在科技变化很快,有了 AI,有了 ChatGPT,我一直在琢磨这些科技如何赋能到主观投资上,但尝试了一年多后,我意识到 ChatGPT 或类似的 AI 工具对主观投资基本上没什么用。所以我很好奇,量化是不是比主观投资更能融入这些新的工具?

老叶

我个人觉得量化行业过去几年被 AI 深刻改变,你提到 ChatGPT,它背后的核心算法叫 Transformer。Transformer 以及比 Transformer 更早的一些模型,我们在量化模型里都会用到。相比于我们最早一些线性的、常规的模型,Transformer 挖掘规律的能力确实强了不少。

另外,现在量化用ChatGPT,更多的是把原来一些文本的、录音的,甚至视频的资料,纳入到挖掘规律的范围里。这一方面扩展了量化能挖掘的范围,也加强了挖掘的效率。

周玖洲

我理解 ChatGPT 能帮你们把数字之外的数据捕捉出来,文本、语音、电话录音、访谈都能够处理了。

老叶

对,因为它实际上是一个军备竞赛,大家用更多的数据、更先进的方法挖到更多的规律。

高净值也有风险

周玖洲

既然量化这么厉害,我们作为普通人该怎么参与其中?当然这有个前置问题,就是我们要不要参与其中?因为对于普通投资人来讲,可能量化就是不适合的,可能是因为太难理解,可能是因为风险太大。量化到底适不适合普通人?

老叶

我觉得普通人的话,还是回到原来的问题,如何辨别一个主观投资的基金经理到底是不是优秀的基金经理。我们可能也得观察很多年,看这个人的业绩、过往,但量化相对来说比较简单,你可以缩短量化的考察期限,可能半年不行这个规律找的就不对。对普通人来说,可能鉴别的门槛降低了。

我觉得普通人适合参与的第二个原因,是量化呈现出来的产品形态或形式比较多。比如公募,我们知道 A 股就算是宽基指数(指覆盖面广泛,具有相当代表性的指数基金,如沪深300指数、中证500指数等),它的波动性依然很大。我们现在在公募市场上能找到一些所谓的 Smart Beta,就是某一类风格的ETF,比如红利低波的 ETF,历史上走势比较平稳。它的核心也很好理解,投资的都是一些相对来说波动比较小、分红比较高的股票,这些股票相对来说比较成熟,特别在最近几年表现比较好。这对于风险偏好没那么高的投资者是比较友好的。更何况量化私募里面还有一些中性产品,基本上不随市场涨跌,是比较稳定的收益。

周玖洲

我听起来,量化对于普通人来讲,有一定控制风险的作用。

老叶

普通人买一个主观投资基金经理的产品,可能是因为这个基金经理的名气很大,但你买了以后觉得回报也不是特别高,又不知道怎么办,是继续坚持还是赎回,比较难判断。量化我觉得相对来说是考察周期更短的产品。

周玖洲

我觉得你还是有主观偏见,因为你是量化从业人员,你觉得它好。我就挑战你一下,量化好到天上去,就没风险吗?我能想到最近的风险,今年春节前后,量化抱团小盘股,好多大型、中型,以及一些小型的量化基金牵扯其中,一两周的净值回撤非常厉害,差一点出现系统性风险。

我们再看远一点,金融史上有一个很有名的基金公司叫长期资本,应该算量化界的鼻祖,用数理统计方法找规律投资。长期资本是因为 1998 年那一波金融危机倒闭的,最后出现风险时,在极短时间跌掉了几乎所有净值,最后基金资不抵债。在我看来量化其实有很大的风险,这个风险我觉得是有必要向作为普通投资人的大家充分披露。很多产品、很多投资渠道不会披露这些风险,但我觉得我们很有必要把这个风险讲出来。

老叶

你说的不错,历史上发生过很多次这样的回撤,我相信未来依然会发生这样的回撤。

虽然量化用的是历史检验过的规律,但未来市场在某一段时间因为各种原因或监管发生变化的时候,规律会失效,这种风险是有的。

另外一个问题,量化是比较客观的,各家挖出来的规律有一定同质化,一旦规律失效,各家都会回撤,相当于加剧了踩踏的效应。这给我们投资上的一个启示,就是不管买什么产品,还是要遵循分散原则,可以配置债权、股票或期货,核心理念就是分散化。

所以我建议听众去买量化产品的时候,也要做到不同产品、不同市场、不同资产、不同策略,甚至要特别注意一类产品,这类产品的历史净值曲线特别漂亮,一直在稳定挣钱,这就相当于火车头前捡硬币,历史上好多年都在稳定挣钱,直到有一天,一下子一周可能就亏了一大半。

我们最终还是要了解净值曲线背后的风险和收益来源,要心中有数,不能盲目只看净值曲线,否则就有可能掉进隐含的风险里了。

投资的世界没有一个简单明确的答案,不是说买完哪一个产品,哪一类产品,或者哪个基金经理的产品,就可以高枕无忧了。

周玖洲

对,这个我们都能够理解,确实没有简单答案。但现在大部分人其实就想要一个确定的简单的答案,永远高枕无忧。但是你说的对,尤其是那个火车头前捡硬币的比喻,跟我们主观投资说感恩节前的火鸡是一回事。你只是不知道你那个策略或你找到的规律什么时候失效。

所以我觉得对量化投资来说也是一样,大家很容易被漂亮的净值曲线「忽悠」,比如说我买了恒大的地产信托产品,之前收益率一直很高,直到有一天恒大爆雷,就一下子归零了。我们该怎么去判断?什么样的产品,什么样的净值曲线需要引起我们的顾虑?

老叶

我们还是要了解产品背后的运作机制,是用什么样的策略,没有一个简单的答案。

周玖洲

那对普通人来说就特别难了,能够看懂公募基金产品已经是一个挑战,还有大量的量化是私募产品,透明性更低。

老叶

那我们可以看一些公募增强型的,比如沪深 300 增强,它可能比你单纯持有一个沪深 300 的指数,或中证 500 的指数要更好。

周玖洲

我这样总结,对于量化而言,复杂的策略最好就不要碰了。简单的方式就是如果要投量化,那么我们就看一看公募基金发行的一些比较简单、直白易懂的量化ETF、量化指数增强产品。

老叶

我觉得这是切实可行的。不懂的东西有可能会咬你一口,投资的世界充满风险。

周玖洲

感谢老叶今天帮我们解密了量化,那我们也知道了,从普通投资人的角度来讲,量化确实有非常好的地方,但投资难度并不低,如果你不具备专业的对量化策略分析的基础,最好不要去碰大部分的量化私募产品。谢谢老叶今天的分享。

老叶

谢谢玖洲。

周玖洲

今天和老叶的讨论就到此为止,我总结一下老叶提出的几个观点,第一,量化投资并不是机器在做投资,它依旧是人和机器结合起来做投资选择,同时这种投资其实比我们人脑去做投资更加透明。

第二,量化投资并不是那么容易理解的,背后的策略有非常多模型。

第三,对于我们普通投资人而言,想要参与量化投资,可以考虑更多看一看公募基金发行的比较简单易懂的产品。如果你要深入去投资一个私募基金发行的量化产品,一定要注意了,这其中存在很多你所不了解的风险,一定要把背后的策略和投资收益来源了解清楚,千万不要冲动行事。

好的,那我们今天的节目就到这里,下期节目再见。

播客笔记

  1. 专业认知差异≠风险消除:「专业团队能降低因信息差导致的虚假业务判断风险,但地缘政治、金融危机等外生系统性风险与个人投资者面临同等不确定性,专业机构同样无法预判或对冲。」

  2. 代理人风险的隐蔽性:「研究基金经理比研究股票更复杂:需长期跟踪决策逻辑、拆解过度包装的完美人设、应对频繁更换管理人的中断成本,三者叠加形成远超个股研究的认知门槛。」

  3. 激励机制扭曲风险敞口:相对收益考核机制固定管理费模式,导致基金经理难果断止损,叠加国内对冲工具匮乏,加剧极端行情下的净值回撤幅度。」

  4. 投顾筛选的实践困境:「优秀投顾需深度交叉验证基金经理交易记录与投资理念(如因子模型分析异常交易),但行业现状是多数顾问缺乏实操经验,沦为销售导向的浅层推荐。」

  5. 普通人的理性选择:「在无法穿透代理人风险与外生风险时,认知门槛更低、弱化个体依赖的指数基金,比主动型股票基金更适合非专业投资者。」

番外06 投资股票基金,风险不比炒股小

大家好,我是玖洲,欢迎来到「不止金钱」系列的番外节目。

我在评论区看到有听众提出了关于基金的问题,有人建议聊一聊怎么投资股票基金。我还认识不少投资刚入门的朋友,第一次投资都是买股票基金。但最近 3 年,股票基金的收益非常惨淡,引起不少人对这种理财方式的质疑。

如今在网络上,也能搜到各种教我们如何挑选股票基金的文章,这些文章的方法论一套一套的,但我认为很多有问题。

如果要问我的想法,我其实想劝退大家。我认为相当一部分投资股票基金的人并不合适。而且,在股票基金里踩雷的概率和直接买股票踩雷的概率,几乎一样高。

首先明确一下,这一次的讨论,只针对主动管理型股票型基金。这一类基金有专职的基金经理,会根据自己的投资偏好和投资方法论,主动选择投资什么股票。因此我们称之为主动管理型股票基金。

除此之外,还有很多其他类型的基金,比如指数基金、量化基金、债券基金等。这些都不在这次的讨论范畴内。

虽然从我个人的角度,我更偏好指数基金,但今天我们先来聊一下现在国内市场上占比更大且更具迷惑性的主动管理型股票基金。

「专业」也无法降低的风险

投资中有一句话,叫做「让专业的人做专业的事」。这就是试图说服大家:投资的风险太大了,我们应该委托给专业的机构来做。

对于我们普通人来说,委托股票基金经理来投资股票,似乎比我们自己去投股票的风险更小。但现实真是如此吗?

在我看来,这种想法有很大的误导性。盲目购买股票基金,我们的风险可能成倍增加,这一点也不夸张。这并不是说主动管理的股票基金都不好,而是有各种客观原因造成我们很难挖掘出它的好。

我从两个角度来说明为什么。

第一个角度,风险。

我们买一只股票基金,有什么风险是可能降低的,又有什么风险是不可能降低的?

我们先看能降低的,那就是专业认知不足导致的风险

我自己曾经是公募基金从业人员,我非常认同基金研究团队有很高的专业度。比如一家公司的经营和业务出现问题时,局外人不一定能及时知晓,但投资这家公司的基金经理有专业的研究团队,会跟踪公司的最新变化,能够比局外人更快知道这件事。

举一个极端的案例。假设有一家公司,它的业务是虚假的,号称要建一条很先进的生产线,或是计划生产某种产品,但是根本就没有落地,只有媒体铺天盖地的报道。普通人一看到这些舆论,或许就相信了,但是基金公司的研究团队会去实地考察,比如去厂房建设地看到底有没有开工,甚至会调研下游客户到底有没有地下单这些新产品。因此,专业的团队有更大的概率去分辨其中的真假

这其实就是有效认知的差异,他们能掌握更多的证据,而我们作为旁观者,掌握的一般都是观点,尤其是媒体的观点。所以专业度不足的风险是可以降低的。

但我们投资股票时,在专业认知之外,我们还面临着很多其他风险,而这些风险是无法降低的。

换句话说,我们和股票基金经理面对的不确定性是一样的。

我举个最常见的,地缘政治风险。几乎我们能想象到的所有的国际冲突,都可能影响股票投资。比如乌克兰打仗了,或者巴勒斯坦和以色列又爆发冲突了。

你可能会问,这关我们 A 股什么事儿呢?确实不搭边,但是你会发现股市就会下跌。风险就是这样的,环环相扣,有传导效应。尤其是当前还有海外资金通过陆股通投资 A 股,地缘政治变化就成了 A 股最关心的问题之一。

但是这些风险和变化,股票基金经理能预测吗?团队又能预测吗?

不用猜,给大家揭个底:都没有办法预测。如果真发生了什么重大事情,大家都是一样一头雾水。

更不用说还有系统性的金融危机了。比如讨论止损的那期节目也梳理过 2008 年金融危机后,股票资产最大的下跌幅度,非常惨烈,超过 50% 的比比皆是。

那股票基金经理能够预测金融危机的风险吗?

绝大部分是不能的。我们能看到股票基金的净值下跌也非常惨烈,如果他们能做得更好,那是不可能这么惨烈的。从结果倒推,不管是专业的机构,还是普通的投资人,都逃不出系统性的金融危机。

所以有相当多外生的、大环境造成的风险,永远都在那,大家都躲不掉。

我们只能寄希望于这些风险发生的时候,专业的人能够比我们应对得更好,损失比我们更小。

虽然我们期待如此,但是从结果上看也是不如人意的。这个原因能找到,比如考核激励机制的影响。我们在节目中也提到过,相对收益的考核,会导致基金经理在某些时候很难下止盈或止损的判断;还有扭曲的激励机制,比如大部分基金公司的固定管理费模式,不管业绩好坏,都不会影响固定管理费;以及追涨杀跌、情绪化交易、过度营销等,这些就不用细说了。

当然,有一个因素很重要,但可能很多人都没有意识到,这也是比较致命的一点,那就是国内的股票基金可以用来做对冲的工具真的非常少,很难通过做空股票来减少大幅下跌的影响。这是国内市场一个体制上的问题,所有基金公司也真的没有什么好办法。

这是第一个角度。即投资股票基金,当外生风险发生时,我们承受的损失不一定会减小。

隐蔽的「代理人风险」

第二个角度,盲目购买股票基金,还会增加一个新的风险,这是更致命的,我把它叫做「代理人风险」。

我们把钱交给基金经理,基金经理就成为我们的代理人,代理我们管理资金。这意味着我们需要去研究这个替我们管钱的人。

那代理人风险是什么呢?用大白话说,就是你以为你很了解这个基金经理,但其实你并不了解。

大家想一想,研究一个公司或者一只股票是非常难的,研究一个人则是更难的一件事。

我举几个例子。虽然我们知道有一些基金对外宣称有一套投资方法,但是我们并不知道其决策时真实考虑的因素是什么,也不知道代理人真实的性格是什么样的。是急躁、容易激动?还是非常沉稳?更不用说这个月、这一周,甚至这一天到底在做什么,接下来准备做什么。

虽然基金公司会披露季报,但是听到季报这个词,你也能知道,它的频率很低。基金经理偶尔会出来做一些交流,但是也不见得都敢说真话。因为真话说多了,和渠道的配合就会受影响。所以交流的时候说什么,也得在一定的边界范围之内。

那么在这里,我把影响我们判断的因素总结成三个方面。

第一,我们要了解一个人需要很长的周期。

人不会完全知行合一,除非你对这个人的行为有持续的长时间观察,否则无法判断真假。

我们讨论过,投资是由一个一个的决策组成,背后有逻辑框架,有事实,还有数据。但是站在局外人的角度,我想去了解一个基金经理每次买卖的投资决策到底是怎么做出的,几乎不可能。我手上既没有数据,也没有事实,只知道最后的决策,这就是一个结果。我不知道这个结果的过程是什么,除非我们真的投入很长时间去理解。

第二,行业内过度营销和包装。

实话实说,只要我们一打开宣传册,能看到的都是很牛的人,有非常棒的履历,投资能力也非常牛。

其实人就是人,每个人都有自己的弱点,有短板,有自己擅长的和不擅长的。但我们在宣传册里是看不到人的弱点的。

每个人也都会有自己的强弱周期,有顺风顺水的时间,也走下坡路的时间。但在过度营销和包装下,我们很难全面理解一个人的下行周期。或者对于这一支股票基金来讲,最坏的周期大概会出现在哪儿,我们是完全不知道的。这也是为什么我们会突然发现某些明星基金经理莫名其妙亏大钱了。

当然,这件事本身并不奇怪,因为一定有赚大钱和亏大钱的时候。比如去年一位还不知名的基金经理,今年突然就变成了行业里的领头羊,或者去年的明星今年突然就排名靠后了,这种事并不少。

这就是在过度营销和包装下,我们缺少足够的真实数据和事实去判断基金经理真实的投资周期。

第三点,股票基金换人还是太快了。

假设我们经过很长时间的跟踪研究,终于搞明白了这支基金的基金经理的投资模式是什么样的,结果到了第二年,这个人辞职走了,这支基金又换了管理人,那该怎么办呢?作为这支基金的投资人,我们又得从头开始做研究了。

基金经理流动性太大的问题很早就受到监管的关注。最近一年,我们也看到一些政策出台,要求基金经理在自己的岗位上待更长时间。甚至还有一些限制离职的措施,这确实也降低了跳槽冲动。

不过,行业现状还是有目共睹,大量的基金经理都比较年轻。我们其实也要多问一下背后的原因,老的基金经理去哪儿了?他们要么辞职自己单干了,要么去做管理层了。毕竟在国内投资一线压力大,还会挨骂,年龄大了谁都想轻松一点。

我在翻看海外一些老牌公募基金的资料时,经常看到一个人管理自己的基金长达十年二十年。甚至有可能这个人从入行开始,就是在他这支基金的团队里面工作的,这就是他的第一份,或许也就是最后一份工作。

不知道什么时候,我们才能在国内普遍看到这种个人职业和一支基金深度绑定的情况。

不可盲目相信投资顾问

现在也有一些所谓的基金投顾,其中一项业务,就是帮助我们选择该投资什么样的股票基金。因为这项业务诞生的时间并不长,还处在早期。就我的观察,一些非常优秀的投顾能提供比较好的个性化建议,但真正能够识别出股票基金经理投资能力的顾问,是非常非常少的。

我有一位在海外家族基金工作的朋友,他自己做投资,同时也投资别的基金经理。他在全球股票市场上已经有十几年的经验,也花了很多年时间跟踪研究不同投资派别的基金经理。对于他来讲,这件事做起来相对轻松一些。

他是怎么做的呢?首先,他会跟基金经理做好几轮深度访谈,把投资风格、方法都记录下来。接着,他会索要这些基金经理重仓的交易记录,这个记录越长越好, 5 年、10 年,更好。这就是我们说的数据和证据。然后,他会用一个专业模型——可以简单叫做因子模型或回归模型,用量化的方法分析这位基金经理过去的表现有什么特征。

在这一过程中,他会非常注意历史交易记录中的异常交易,也就是「知行不合一」的地方。比如说,某个基金经理号称自己是价值投资,但是你一翻看交易历史记录,里面有很多炒作性的股票,那这个基金经理就需要详细跟我的朋友解释为什么做这些决策。如果有严重的事实不符合,那就会被一票否决。

我这位朋友的经验已经非常丰富了,而且对基金经理的研究也很深入。即便如此,他能够真实地深度跟踪理解的基金经理也不超过 20 个。

那些刚入行只有几年的投资顾问,自己也不一定做过投资,不太了解投资在实操上到底是怎么做决策的,往往就会根据比较简单浅显的访谈来判断一支基金是否有投资价值。

在这种情况下,投资顾问并不能真正挖掘出优质的股票基金。我更倾向于认为,他们是带着销售的思维来推销基金的。

我们在这儿总结一下,如果我们自己对投资的了解并不多,又没有掌握足够多的数据和证据,那就最好不要去投资股票基金。

这句话我说出来还是有难度的,因为我自己从事的也是这个行业,但是我依旧要说,最好不要投。

在绝大部分案例里,我们并不知道股票基金经理真实的情况是什么。研究一个人比研究一只股票的门槛还要高。所以希望大家在没有充分认识股票的风险前,不仅自己不做,也不要轻易委托别人去做。

既然股票基金有风险,对于绝大部分人来说这个风险也太高了,那什么更适合投资呢?

这就回到开头,我说我更加偏好的是某些指数基金。从认知难度上,指数基金会低一点。但这次我们就不专门展开指数基金的话题了,这也需要相当篇幅才能讲清楚,我们找机会再聊。

如果大家对投资股票基金还有其他问题,也欢迎在评论区留言。另外如果大家感兴趣,我们今后或许会再聊一聊除了股票基金,其他类型的基金有什么样的投资价值。

如果你觉得我们的内容有价值,也请分享给你关心的人。希望在新的一年里,我们能够一起识别风险,防范风险。

我们下期番外节目再见。

《优势成长》

帅健翔

76个笔记

◆ 点评

2023/6/23 认为好看

◆ Part 3 深度学习,成为认知突围的高手

>> 用在个人的成长上,就可以得出行动标准:先从一小步开始,关键是先跑起来,然后慢慢调整,完成比完美更重要。

>> 他山之石的关键是,这个石头越大,效果越好。所以,平时课堂上,我也管它叫“大材小用法”。比如,你把宇宙规律用在为人处世上,把物理定律用在沟通交流上。

>> 比如,你的目标是让自己个人成长的脚步更快。个人成长对应的高维思想在哪儿呢?你就想,世界上什么发展最快?金融世界、商业世界、互联网世界瞬息万变,这三者的变化和发展的速度,一直非常快,那你就用各种渠道,收集关于这三个领域最新的100条观点或原则。

>> 人与人之间的唯一差别:时差。

一个是自己和自己的时差。比如,你今年30岁,但过去总在浪费时间;假设你的零零碎碎、漫不经心加起来,一共浪费了20年,所以实际上,你没活30年,你只活了10年。你30岁,却只活了10年,这就是时差。

一个是自己和别人的时差。比如,过去的10年,你的朋友每天努力学习,保持上进;你用同样的10年,每天打游戏,吃喝玩乐。10年后,你的朋友成了学习高手,你成了游戏高手。这里没有谁好谁坏,只是从更普遍的角度,生活可能会对你的朋友更温柔一些,这就是时差。

>> 请养成一种能力:获取一手信息的能力;再养成一种习惯:随时随地地发问、思考、内化;最后,再养成一种态度:马上行动,做了再说!

>> 世界充满不确定性,就意味着,有很多事情,不为我们意志左右,不由我们所控制。但是,总会有你可控的事,事情中也总有你可控的部分。

>> 所以他们有了一种幻觉,听过就等于知道,知道就等于做到,做到就等于做好,就等于过好一生。

但事实上,“听过道理”离“过好一生”的距离,还是很远的。

>> 我们需要建立的第一个基础认识是:道理的成立,是有条件的。

换句话说,它们有适用范围:某个道理在某些情况下适用,在某些情况下,它可能就不适用。

>> 不稳定的时代,我们追求稳定。稳定的时代,我们追求可能性。

>> 俭朴无疑是美德,但过于省吃俭用,只能带来限制。

>> 现代心理学研究表明,人类大脑在对来自外部世界的信息进行加工时,有3种处理模式,分别是:删减、扭曲、一般化。

>> 我们愿意去相信:我们看到的道理就是道理的全部,我们听到的道理就是真理。可事实并非如此,这只是一种幻觉。幻觉产生的原因,是我们懒,我们希望一劳永逸。

>> 拿破仑的原话是:不想当将军的士兵不是好士兵,但是当不好士兵的士兵,就一定当不成将军。

>> 节奏快的时代,更需要快速自学的本领。

>> 有了目的地,车才能全速前进。如果没有目的地,哪怕你有很好的车技和经验,全速前进了还是在乱开。况且,没有目的地时,能不能算是“在前进”呢?

>> 你要是有同行的对手,你的取胜之道就有3个层面了。第一,你比他有天赋,这是咱们第二章的内容。第二,你客观知识比他强。第三,你主观经验比他多。要是今天你暂时落后,对照一下,就清楚输在哪儿了,而不是笼统地归因为“能力不够”,或是可笑地误以为“运气不好”。

>> 通过提问和思考,认识自己和世界

>> Step 1 无意识的无能

Step 2 有意识的无能

Step 3 有意识的有能

Step 4 无意识的有能

>> 最后回顾一下,这些最快的跨越方式:

从第一阶段到第二阶段,专人指路;

从第二阶段到第三阶段,结伴同行;

从第三阶段到第四阶段,自我加练。

>> 你可以借助别人的力量,但不能只依赖别人的帮助。

>> 请记住,学习,永远是一件以自我为中心的事

>> 一个男生和一个女生异地恋。3年里面,男生给女生写了700封信。最后,女生嫁给了邮差。

>> 走马观花一路下来,留下的基本只有情绪和感受,没能真正学到什么,更别提把学到的用起来了。

◆ Part 4 超级践行,用行动打破圈层

>> 每天剩下的8小时,最起码,你要吃喝拉撒、要联络朋友、要陪伴家人,还要处理生活中的各种事情。所以,现实是,每天并不会有剩下的8小时。

>> 与其拥有松散的8小时,不如利用专注的2小时。

>> 最重要的事情只有一件,就是每天保持前进。

最重要的时间只有一段,就是每天专注的2小时。

>> 拖延症的原因,要不就是人高估了自己的能力,要不就是低估了任务的难度。

>> 为什么做,永远比怎么做更重要。

>> 别人只能在积极情绪的状态下奋勇向前,你却还能在消极情绪下一路高歌。

>> 比如说,你生病了,看起来是坏事,实际上是好事,这个病是要提醒你,该停一停了,再用身体就会垮掉。

>> 我常被问道:老师,这10年来,你是怎么坚持的?就像怎么坚持早起,怎么坚持阅读?

我的回答总是多少有点让人失望:对不起,我没有坚持。

就像你去问宿舍里那位每天打12小时游戏的同学:你是怎么坚持的?

他会用异样的目光看着你:我没有坚持啊!你说什么呢!快来开一局吧!

我每天看5小时书,跟你每天打12小时游戏的同学,其实是一样的。我早起,跟你不早起,其实是一样的。我和你,都一样,都没有在坚持。唯一的不一样是,我们的选择不一样。

>> 你常常无法坚持,正是因为你在坚持。因为当人们说“坚持”的时候,通常是表达态度,而不是描述行动,比如“我要坚持到底”,它表达的是一种决心。但语言影响潜意识,潜意识最终影响行动。我不喜欢用“坚持”,因为坚持的潜台词是“痛苦”。如果你在“坚持”后面加上一件事,很大程度上,那件事情对你来说是痛苦的。而痛苦,就注定了你从不开始,或是半途而废。

>> 所以,我更倾向用“保持”。保持做一件事情,保持一个结果,听上去是不是轻松多了?你要问“坚持”和“保持”的区别是什么?我说两句话,你感受一下:“我坚持学习”“我保持好成绩”。保持,更多是一种习惯成自然的从容。

>> 要做成一件事情或养成一个习惯,请记住一句话:种一棵树最好的时机是10年前,其次是现在。

为免你没有get(获得)到重点,我翻译一下,这句话的启示用8个字总结:马上开始,一直保持。

>> 我把读书的目标,划分为几个层次:1.获取,2.理解,3.感受,4.运用。

>> 但如果你没有完全掌握,这样的“快速阅读”,实质上对信息获取的完整性,是有巨大伤害的,你在人为地“断章取义”。这样一来,快速阅读能带给你的,就只有一种“你好像在读”的快感了。更不用说要达到后面的层次,或同时达到所有层次了。

>> 从另一方面看,目前你能看到,对身体所有“快”的调节方式,几乎都对身体有害。学习方法、读书方法异曲同工,以前说守身如玉,现在要学会守脑如玉。

>> 你要记住,从来都是如此,慢速阅读解决的是学习的问题,快速阅读解决的是贪心的问题。而贪多求快,偏偏是学习成长中的大忌。

>> 而“快”的最大一个陷阱是,材料越熟悉,速度必然越快。你的速度,与你阅读的客观速度无关,却与你对文本或内容的熟悉程度紧密相关。常读工具书籍的你,读小说就会慢一点;常读中文书籍的你,读英文书籍就会慢一点。所以,你很少碰小说,也很少用英文进行阅读,因为陌生的不爽,熟的爽,慢的不爽,快的爽。导致的结果是:越熟悉的就越快,越快就越爽快,越爽快你就越要读。

>> 我常在我的社群里说,我们是业余传播正能量,教你一点经验及个人成长的策略与方法,但别人是全职散播焦虑搞伪科学啊。读书哪有那么多方法,就一个:逐字逐句认真读。

>> 脚踏实地的阅读好比吃饭,饭要一口一口吃,菜要一口一口消化

>> 近几年来,最好的商业模式,都在重新定义时间。“饿了么”“美团外卖”,重新定义了30分钟,你坐在家里等一会儿,就有人送饭给你吃;“喜马拉雅FM”“得到”等知识付费平台,重新定义了10分钟。路上的零碎时间你可以学习;各种短视频平台重新定义了5分钟,只要有点时间不知道干吗,你就能从视频里获取趣味;之前爆红的付费语音问答平台“分答”,重新定义了60秒,专家用1分钟帮你指点迷津;而大家熟知的“抖音”,重新定义了10秒钟。

>> 你还会有焦虑吗?不会有了!首先你没有时间焦虑,其次你再也不怕那些每天都嚷嚷着“我每天都在努力”的人了。

他们永远都不可能超越你,因为他们根本没有“精确到秒的努力”。

>> 精确到秒的本质是精品意识。

>> 对于刚离开学校、步入职场的新人,要完成一次角色和思维的转换。你的身份不再是学生,请记住,职场的第一要务是做事,而不是学习。首要目标是出成果,而不是有收获。你要做到3个尽可能:尽可能快,尽可能多想一步,尽可能不犯错。如果犯错了,尽可能不犯第二次错。别每次犯错后就跟你领导说:真的学到了很多!谁让你来学习啊?又没交学费,还给你发工资!

◆ Part 5 优势升级:关注自己所有的,吸纳自己想要的

>> 你突然想起来,自己是不死的!于是你跟自己说:那我先睡一年吧!结果你睡了一年,起来发现还是有点困,你又跟自己说:我再睡一年吧!于是,你就这样睡了一年又一年,因为你是不死的,时间对你来说完全不重要。试问,这样的“不死”和“死了”又有什么区别呢?

>> 怎么保持每天看一本书、看一部电影、写一篇文章呢?

>> 我曾在东京生活半年,让我眼界大开的,是日本人的效率。日本人对待时间的态度,写在他们生活的每一个细节中。

>> 最有效率的沟通,就是不沟通。

>> 能用图示的时候,就不要口述。这是日本人的第一个时间哲学。

>> 在日本排队,有一个特点,队伍虽很长,但很快。在国内排队,也有一个特点,队伍虽不长,但很粗。

>> 为什么会这样呢?原因很简单,因为你从来没拥有过这个钱,所以你对它能买什么,并没有概念;反过来一样,如果你对这个钱能买什么没概念,就证明,你不曾拥有过这个钱。

>> 钱在流动的时候,要么流进,要么流出。如果你是一个朝九晚五的上班族,每个月,你的现金,只有一天是流进的,就是发工资那天。但是,你有没有想过,只要你活在这个世界上,严格来说,你的现金,每天都是要流出的,哪怕只是坐个公交、乘个地铁,更不用说其他更大的支出了。

钱每个月只流进来一次,但每一天都在流出,你能不焦虑、不担忧、不捉襟见肘吗?在这种情况下,能活得好才怪呢!

>> 其实钱和水一样,静态的钱,只能被使用,更精准地说是被消耗;而流动的钱,会被转化,被放大。

>> 人生很简单,就是努力用你有的,换你没有的。

>> 变现的最终本质,是“信用变现”。今天你能赚到钱,不是因为你有知识也有行动,也不是因为你的知识和行动能产生价值;而是因为,有人相信你所提供的知识或行动有价值,其重点在前5个字:有人相信你。

>> 投资思维:利用已有的,换取想要的

>> 从今天开始,把你花出去的每1分钱,用出去的每1秒钟,交回来的朋友,视作投资。

>> 一个游戏在什么情况下你会输得最惨?不懂规则的时候。一个考试在什么情况下你会考得最差?不知道出题规律的时候。

>> 懂了才是投资,不懂就是投机,不论从决策过程还是从最终结果来看,这种投机与赌博基本无异。

>> 在你不懂的时候,风险永远最大。

>> 著名的投资家彼得·林奇曾说过,大多数人会花大量的时间去货比三家,去做那些鸡毛蒜皮、讨价还价的事情,却不会在他们所买的股票基金、在他们做的那个大的投资上,花一点点的时间。

>> 人都喜欢着眼在小事上面,大事却从不在意。把钱往那里一扔就不管了,只投不看,他们没有风险意识,更没有风险管理的能力。所以才会人家投,他也投,看不懂,他也投。

无知,就是最大的风险。

>> 你活到了二三十岁,但在金钱上的年龄,可能只有不到5岁。你的“钱龄”,似乎没有跟你的年龄同步增长,最后达到应有的一致啊!

>> 所以金钱的三观,分别就是:赚钱观、用钱观和存钱观。你有什么样的金钱三观,决定了你能拥有多少钱。

>> 如果你只通过打工来赚钱,你就会打工打到死的那一天。

>> 我该怎么理财啊?

我的回答总是:在你存到100万之前,最好的理财方式只有两个,我建议这两个同时并行,一是:省钱,也就是降低消费;二是投资自己学习财富和理财的相关知识。

>> 我发现大部分人年轻的时候,钱都浪费在了两件事情上,一是吃贵的,二是买衣服。但你可能没有想到,吃多了会胖,衣服很快会折旧,这两个基本是无意义的消费。

>> 不计投入、不求回报地把一切投资在学习和成长上

>> 发展阶段,就全心全意用在发展上吧!没必要吃米其林,健康有营养就行;没必要穿一线大牌,得体舒服就行;更没必要学那么多,一年有一小部分的收入放在学习上,加入对的组织,上一个对的课,看几本经典书籍,保持前进就行。

◆ Part 6 处理好自己与他人的关系,才能赢得世界

>> 没有消极情绪,只有对情绪的消极认知

>> 情商高的人愉悦别人,顺便把自己也愉悦了,收获的是成就感;而讨好的人愉悦别人,就先把自己放弃了,收获的是安全感。

>> 什么是先跟后带?顾名思义,我先跟着你的方向走,再把你带到我的方向来。

从沟通上来说就是:我先给你正向的反馈,再说我想跟你说的事。

先跟后带,往浅了讲,是对人的尊重,往深了讲,是同理心。

>> 绝对坐标,就是假设对方完全不懂。

>> 爱因斯坦说过,如果你不能把一件事情表述得很简单,你就是没有完全弄懂。

《戒糖:改变一生的科学饮食法》

初夏之菡

87个笔记

◆ 点评

2023/6/21 认为好看

◆ 序言 戒糖:并不是抗争,而是回归

>> 这里的“戒糖”并不是我们字面上理解的意思。这个“戒”不是戒断的意思,与戒烟戒酒的“戒”完全不一样。

>> 这里的“戒”取“警惕”这重意思。

>> 要用理性而谨慎的态度对待糖,因为完全戒断本身就不是一种谨慎的状态,自然会陷入另一种极端。更何况,一些糖并没有害处,适量吃也没问题。

>> 生活方式在发生巨大的改变,人们对糖的需求在急剧上升,同时也在不可避免地经历糖尿病的困扰。

>> 我们不会再轻易因为一场感冒或者腹泻就送了命,也不会再轻易因为伤口感染就截肢,我们的寿命变得空前地长;但是随之而来的是很多人在45岁以后的余生里全在与日渐衰退和不受控制的身体对抗。

>> “道理我都懂,就是做不到”的无力感我们经历了多少次?

>> 解铃还须系铃人,只有从源头上明白错误的饮食模式和营养失衡都是因为加工食品的错误引导,我们才能打心底里与自己和解,与食物和解,重新用爱与连接对待食物与营养,最后获得身心的健康与自在。

◆ 第1章 戒糖为什么最近才流行起来?我们之前做错了什么?

>> 有些人在修行中明心见性,懂得饮食有节的道理,无论是粗茶淡饭还是满汉全席都能吃得有滋有味,身体也并不会因口腹之欲而损耗。

>> 因此对待糖的最佳态度,既不是想吃就吃的开心至上,也不是完全戒断,与糖为敌,而是保持谨慎的态度,适可而止地吃,既享受现代科技带来的味觉享受,又顺应身体需求,可持续地保持健康状态。

>> 所谓“戒糖”,就是尽可能减少我们在饮食中摄入的“游离糖”,并且控制饮食中的快消化碳水化合物型食物的总量。

>> 想象一下人体燃烧热量的优先度,如果能烧燃油(碳水化合物)和木炭(脂肪),谁也不会没事靠烧自己的家具(蛋白质)来取暖。

>> 错的并不是吃糖本身,而是整体膳食能量过剩,而吃糖又恶化了这一问题。

>> 随着生活习惯被工业化迅速改变,我们吃的东西变得越来越人工化——原本的小麦变成了饼干、面条,水果和蔬菜也变成了果汁、薯条、素汉堡这样能量高度富集的食物,最后的结果就是我们的胃容量虽然没有显著变化,但是随着能量密度升高,我们吃下去额外的包含热量的脂肪和精制的碳水化合物(包括糖),随之而来的自然是肥胖和其他代谢障碍。

>> 其实早在1972年,来自英国的生理学家和营养学家约翰·尤德金出版了第一本关于“食用糖与健康”的科学著作《糖——纯净、洁白而致命》

>> 这份报告表明,把游离糖限制在总能量摄取的10%以内是合理的,而进一步降低到5%是更加理想的程度。10%的能量对于成年男性来说大约是每天50克的游离糖,而对于女性来说大约是40克的量。这个量是多少呢?中国人常用的椭圆形金属勺满满一勺大约是10克,而咖啡店里常见的方形包白砂糖每包是5克,可见40~50克并不多;而想把游离糖降到摄入能量的5%以内,那就只有25克和20克。

>> “有节制而自在的健康饮食”

>> 戒糖并不会造成营养不均衡,因为我们身体需要的是碳水化合物而不是精制淀粉,更不是游离糖。

>> 碳水化合物不是只能来源于糖和主食的。

◆ 第2章 时下明星圈流行的“戒糖饮食”靠谱吗?

>> “戒糖”只不过是一个标签,而标签背后的核心,其实是对血糖和身体更深的觉察。

>> 1.不喝有糖的饮料(奶茶、罐装饮料);

2.不吃甜点(蛋糕、甜甜圈、马卡龙、冰激凌统统不能吃);

3.少吃特别甜的水果和酸奶。

>> 适度热量+全面营养素=有利于身体内部环境健康的饮食=好的血液支持=大概率优异的皮肤状态

>> 饮食高质量的意思是“在每天适合自己的总热量中,选择营养密度最高、最接近天然食材、最多样化的食物结构”。

>> 正确而合理的态度应该是,我们需要让体内的自由基可控地为我们服务,因此我们需要摄入足够多的来自天然食物中的抗氧化物,比如说橙黄色蔬菜里的类胡萝卜素,还有蓝紫色蔬果里的原花青素,全谷物里的维生素B和维生素E,以及动物性食物中丰富的矿物质。

>> 我们的身体并非被设计成这样运作的

◆ 第3章 你为什么需要戒糖?

>> 我说的“戒糖”实际上是“戒心瘾”。

>> 年龄不可逆,衰老也是必然的,但是每个人都会期待自己在这个过程中以温和的方式老去——肢体迟钝但是依然能听使唤,步伐渐缓但是依然可以自由行走,代谢活力减弱但是依然健康而且能自理。

>> 明星的带货效应

>> 身体里的糖化反应就如同烘焙时,白花花的面团逐渐变成香喷喷的棕褐色面包,或者煎牛排时本来鲜红色的肉在高温作用下变成褐色的牛排,并且散发出略带焦香的独特气味。无论是颜色还是气味,其实都是糖化反应的结果

>> 糖化反应的英文是glycation,是指还原糖(最常见的是醛糖,比如葡萄糖)与血红蛋白的氨基结合生成一种十分稳定且顽固的晚期糖基化终末产物(见图3–1)。

>> 这就直接指向了一个事实:中国人一旦肥胖,会倾向于是这种很不利的“向心性”肥胖,即肥肉主要囤积在腰腹,而不是四肢和皮下。这种肥胖人士就非常吃亏,因为很可能只胖了一点点,但是罹患糖尿病和其他心血管疾病的风险骤增!这也非常清楚地解释了很多国人看上去并不胖,却依然得了糖尿病的原因。

>> 很多人还会有一个疑惑:为什么这么多注重饮食,经常运动的养生专家也逃不过某些疾病呢?我通常会反过来提问:“你知道别人的基因是什么样的吗?他们是不是天生就对某些疾病易感?你知道他们表现的健康生活的背后执行程度如何吗?他们的心情是愉悦的吗?他们的生活中有没有其他很艰难的时刻你并没有看见?”

>> 标签化的“健身房达人”“戒糖控碳水”“控制饮食”“生酮”“原始低卡少油盐”等都是浮于表面的做派,它们并不一定意味着更加健康,更不一定意味着身心更加愉悦。

>> 糖化血红蛋白如何影响皮肤

>> 这就是为什么我们在营养不良、熬夜、情绪不佳,甚至生病的时候,皮肤很难保持美丽。“熬最晚的夜,用最贵的眼霜”并不能帮我们完全平复肌肤深层的不满,那是因为护肤品的作用仅仅停留在表皮层,而深层皮肤和肌体的健康则是整体生活状态的反映。

>> 如果说表皮层是皮肤在外界的防护林,那它下面的真皮层就是防护林“向内探寻”的土壤,而滋养土壤的水分就是毛细血管中的血液,撑起疏松而富有弹性的土壤的就是由我们常说的由胶原蛋白、弹性蛋白组成的网织结构。

>> 衰老是一个程序性、系统化的复杂过程,积累了细胞多次分裂后不可修复的损伤,导致细胞再也无法分裂进而死亡。

>> 在中国,口腔问题一直都是极为常见也极为影响日常生活质量的健康问题。对于成年人来说,蛀牙引起的疼痛,造成的饮食不便,产生的治疗费用,以及跑医院口腔科挂号消耗的大量时间都让人苦不堪言。恒牙会伴随我们一生,一旦坏了就是永久的痛苦和损失,而且会严重影响我们每天吃饭乃至喝水。而且,再好的牙冠套、假牙、种植牙也远远不及一口牢固的真牙好用,更不用说假牙的费用和日常护理等令人头疼的问题了。

◆ 第4章 理性戒糖,你需要的知识

>> 虽然理性并不一定是克服人生一切困难的关键,但是无知往往会让你对前路感到无所适从。

>> 过度吃糖与很多慢性病、衰老、皮肤产生皱纹和失去弹性之间有可验证的联系。

>> 粗制的砂糖在欧洲被称成“白色金子”,也只会出现在富人的餐桌上,那时候的甜的的确确是力量与尊贵的象征,也是小孩子眼里不可多得的快乐滋味。

>> 是一门源于一蔬一饭的生活学科

>> 我们的身体是不需要游离糖的。但是我们的心需要它,而且这种对甜的渴望并不是一种错。所以本书一直强调平衡和节制,而不是单纯戒断某一种食物。

>> 即使生酮饮食在很多的小规模实验中被证实可有效减重,能改善部分代谢指标,但是其健康获益依然无法被全面肯定。

>> 身体的通用货币是葡萄糖。葡萄糖是血糖的唯一形式,也是我们短期储存能量糖原的唯一链子的组成单元,

>> 葡萄糖像酒精一样可以点燃,那么果糖可能就是煤油,而半乳糖是柴油,牛奶里的乳糖是纸张,甘蔗里的蔗糖是棉花。三糖中的棉子糖则是塑料玻璃,多糖中的纤维素是石棉,它们都是不完全可燃的材料,所以无法提供那么多热量(严格来说仍有部分热量)。

>> 果糖的甜度约是蔗糖的1.4倍,而且有着在低温环境下更甜的喜人特性,所以非常多冷饮和果饮都喜欢用更甜的果糖来代替蔗糖,因此果糖含量高的甜味剂——果葡糖浆(制作成本极低)就成了绝大多数甜饮料首选的甜味剂。

>> 游离糖来源较多的食品主要有:1.含添加糖的饮料2.糖果以及甜酱3.烘焙类甜品4.早餐麦片类主食5.含糖乳制品

>> 不要把糖喝下去。

>> 所以想控制血糖、控制体重的读者,需要注意膳食中不能有过多的“热乎乎的粥”“烤好的红薯”“松软的面包”这类淀粉高度“活跃”(糊化)的食物。

>> 所以日常膳食中过高的淀粉比例,尤其是软糯、易消化质地的食物,实际上也相当于多吃了一部分游离糖,对戒糖起到的完全是副作用。

>> 比如塔格糖、海藻糖、木糖等既是简单糖又有热量的糖。

◆ 第5章 戒糖第一步:读懂食品标签

>> 那么对于成年人来说,有没有什么需要留心的乳制品呢?答案是酸奶这一类乳制品。酸奶、酸乳以及乳酸菌饮料向来是我国名副其实的“加糖大户”,

◆ 第6章 戒糖第二步:你需要明白血糖生成指数和血糖负荷的意义

>> 第一类是GI高于70的食物,我们称之为高GI食物,意思是这类食物对血糖的影响与单纯的葡萄糖非常接近,约等于吃糖(除了果糖),不建议多吃;这类食物大都是小麦粉制品、米粉制品、早餐麦片等传统主食类食物。

>> 如果说GI衡量某种食物与血糖的关系,那么GL衡量的是某种食物或者某餐饭中总的碳水化合物对血糖的影响。

>> 科研界非常流行“撇开剂量谈毒性,都是耍流氓”这句话,在不考虑量的情况下评价某种食物或者药物,基本上是没有意义的。

◆ 第7章 戒糖第三步:自己烹饪和选择低GI餐

>> 凡事不可以走极端是个颠扑不破的真理,毕竟身体不是过山车,适可而止才符合它的运转机制。

>> 一部分人觉察到“动得不够”是问题所在,于是开始了每天跑步5千米,举重、深蹲、硬拉、卷腹的运动循环,觉得每天不打卡健身就是失败的生活,长期在健身带来的美体效果与对饮食的克制中时喜时悲;

>> 主食革命第一步:逐步戒除对甜味口感的依赖

>> 因为血液里过多的糖会对我们的大脑神经产生异常的影响。这就相当于水龙头里流的都是充满杂质的水,它灌溉的复杂地域的生态自然也会变得紊乱

>> “主食革命”第二步:减少对淀粉口感的过度依赖

>> 如果对糖的上瘾还算是比较容易解决的问题,那么降低对淀粉这种可软、可脆还可韧,拥有“恶魔般口感”的物质的依赖可以称得上高阶的“主食革命”了。

>> 而很多人的饮食问题在于,他们把本用来放松的东西变成了生活的主旋律,并为此疲惫不堪。

>> 先吃不含快消化碳水化合物的蔬菜。这类食物多数是深色的蔬菜,比如番茄、绿色蔬菜,比如各种颜色的甜椒,口感比较脆(淀粉少),且甜味不明显。

>> 再吃蛋白质和脂肪丰富的食物。

>> 最后吃碳水化合物丰富的食物。

◆ 第8章 糖真正的错:高血糖带来了病痛

>> 越是消化起来不费力的食物,在进入身体后对身体的不良影响往往越大,因为它们更不受控。

>> 让你显老的痕迹都与糖化反应有关

>> 这非常符合逻辑,因为血糖高意味着身体的能量非常充足,能量足就是告诉身体:“我们蓄势待发,等着用出去了。”所以身体会通过一系列激素的分泌促进生长因子提升我们的运动和生理反应。然而这种生长因子同时也会影响我们的皮脂腺,既然是加快身体的新陈代谢,那么皮脂腺自然也会加速分泌皮脂,而最后的结果是增加长痘痘的风险。

>> 如果在一段时间内吃了很多快消化碳水化合物,那么预防长痘的最好办法,就是通过运动把血糖尽快消耗到正常水平,同时加强对皮肤的合理清洁,及时止损,防止饮食给颜值带来不必要的扣分项。

>> 主动且适度的脑力活还有一个巨大的优势,即对葡萄糖的利用率非常高。

◆ 第9章 所谓戒糖,你该怎么做?

>> 理论不仅仅是知识,更深层的意义是给你动力,推动你的理性引领你向前。

>> 在利益可能蒙受损失的巨大阴影之下,这些公司选择利用资本干涉科学与事实,这不仅是一个令人唏嘘的真相,也的确让我们在平衡饮食、保持健康的路上走了一段弯路。

>> 可以理解为,食物中各种味道之间是可以强化或者抵消的,酸和甜是互相冲抵的味道,所以在酸含量较高的食物(比如乳酸饮料、山楂、酸枣糕、酸梅汤)中,其实较高的含糖量才能让你觉得“刚刚好”。

>> “一旦确诊糖尿病,纵欲从此是路人”这句话千真万确。

>> 如果我们在健康的时候不懂得节制和顺应,身体往往会用某种疾病迫使我们节制与顺应,而这种被迫的滋味确实不太好受。毕竟主动的节制还能收获心理上的舒适与自由,而被迫的节制往往只能让人感受到懊悔与无奈。

>> 这种疏松的结构进一步增加了发面团与肠胃中消化液的接触面积,所以比原始的小麦要更快速地被转化成可以吸收的糖进入血液。因此除了油脂(会阻碍血糖升高)之外,发面食品的血糖生成效应通常比原材料更加明显,这也是我们在安排膳食时需要考虑的一个因素。

>> 因为很多人的饮食都有一个通病——能量过剩而营养素不足

◆ 第10章 戒糖的另一种方式:轻断食

>> 戒糖的另一种方式:轻断食

>> “5+2”模式:这个也是麦克尔·莫斯利博士提出的一个改良方法,即以周为单位,选择任意2天(可以不连续)进行热量限制饮食——只吃平时热量的1/4,其他5天正常进食。

>> 大家需要根据自己的身体感受和生活节奏来安排适合自己的饮食,不要将任何让自己不舒服的饮食法奉为圭臬。

◆ 第11章 “567饱腹法”:这样戒糖更符合身体需求

>> 先吃蔬果、豆类,中间穿插蛋白质丰富的肉蛋类,最后再吃富含淀粉的谷薯类——GI最高的食物,这样的饮食顺序是对餐后血糖水平最有利的方法

◆ 第13章 正念饮食:让你吃得幸福的科学

>> 饮食从来不是一个单纯的能量输入的过程,还混杂了我们对食物的热爱与矛盾的情绪,也带着对味觉和嗅觉的满足,更带着营养素对血液和细胞的滋养。就像运动不是简单的能量消耗,也附带着对心肺的挑战、氧化的加剧以及对骨骼肌的微小撕裂和重建。

>> 所以我们需要中立的觉察,而不是这种带着情绪,哪怕是所谓的正面情绪(俗称“打鸡血”),冲动地做某件看上去有益的事情。走极端非常容易过犹不及。

◆ 终章 戒糖给你自由

>> 终章 戒糖给你自由

>> 戒是一种审慎的态度,而不是用意志力抗拒,只有审慎地觉察当下,才可能会静心思考自己如何选择又如何承担结果,这就是定。而当你能定下心来,才能真正明白什么样的选择更有利于自我发展,最后引领自己走到该去的地方,这也就是所谓的慧。

>> 当下你唯一能改变的是,选择不买甜饮料,喝一杯现泡的绿茶,享受抗氧化剂带来的身心安慰。这都是当下能获得的快乐。

播客笔记

  1. 比如有些房地产公司的债券就违约了,最后投资者一分钱都拿不到,与之相应的固定收益产品也会出现收益变化。
  2. 第一,这些债券基金都有封闭期的差异。有的债基是买了一段时间之后才能够赎回,比如它的封闭期可能是一个月、3 个月或 6 个月。这和银行理财有些类似,只有等到封闭期结束,才能把钱取出来。这一点很重要,对于短期要用钱的人来说,一定要看清楚条款,不是所有的债券基金都能满足你的流动性需要。
  3. 第二,这些债基底层的资产略有差异。意思就是每支债券基金投资的债券种类不一样。这个数据在哪儿能看到呢?一般在销售这些基金的软件里面都会有「基金持仓」这个栏目,在这里能看到细项。如果找不到这个栏目的话,那可以直接去这支基金的官网上查看基金公告,每个季度基金都会发布季度报告,里面会明确写出这支基金具体持有什么样的债券。
  4. 中央政府和大型国资金融机构发行的债券,风险相对比较低。如果是企业公司发行的债券,风险就会更高
  5. 「可转债」就是「可转换债券」的简称。它是一种特殊的债券,在一定的条件下,这些债券可以转化成发行方的股票。这样说你就懂了,它是可以变成股票的,所以它的收益比普通的债券确实高一些,但相应风险也同样会被股票的风险所传导。
  6. 如果是稳健一点的债券,比如以国债为代表的,那 3% 到 5% 的年化收益率,是比较正常的。如果遇到今年一季度这样的债券牛市,那么年化收益率可能会更高一些。对于我来说,如果一支债券基金的年化收益率超过 10%,那我就会非常谨慎了,说不定我很早就已经止盈了。因为随着债券价格疯狂上涨,一定会有波动性加大的风险。
  7. 至于投资多少比例比较合适,我还是按照一般性的资产配置的原则,**同一种资产不超过资金占比的 30%**。这完全是出于风险控制的考虑,假如我现在有 100 万,我就想全部投资到低风险的地方,那我投资的债券类基金或债券 ETF肯定不超过 30 万。剩下的钱,我可能用 30% 投资银行理财,40% 投资货币基金。再剩下的一点钱,可能就拿来做灵活配置了,看什么东西跌得多,就补一下仓。在这种比例下,我们就可以同时兼顾短期用钱和中长期收益的需求。

番外05 手里钱不多,如何投资风险低?(下)

大家好,我是玖洲,欢迎来到「不止金钱」系列的番外节目。

上一期番外节目里,我们讨论了有一点钱如何做低风险投资,以及这些投资的底层资产是什么。我把它们总结为 3 类。一类是以余额宝为代表的货币基金,一类是部分银行理财,还有第三类,也就是固定收益类产品。这种产品种类非常多,也比较复杂。但通常我们最容易接触到的就是债券类基金,也是门槛相对比较低的种类。

我们今天的讨论聚焦债券类基金。债券类基金通常被套在「固定收益」这个大名词下。其实这个名字有很大的迷惑性,大家千万不要被名字给骗了,以为真的有固定收益,其实并不是。固定收益只是一个称呼,它不等于银行存款,在很多时候它的收益不是固定的。如果我们去看合同,上面应该写着预期收益率,或者干脆写的就是历史收益率。也就是说,所谓「固定」,并不保证一定会实现。

为什么呢?因为这种产品的投资方向主要是债券,债券的价格是浮动的,甚至债券也是可能违约的。比如有些房地产公司的债券就违约了,最后投资者一分钱都拿不到,与之相应的固定收益产品也会出现收益变化。

严格来讲,这种投资应该属于中等风险到中低风险的。但我们也可以把其中风险比较低的投资方向挑出来,作为我们低风险配置的投资方向之一。

我们回到最有代表性的债券基金上。一般我们打开一个基金产品的首页分类,我们至少能够看到三个大类,股票基金、指数基金,还有债券型基金。对于这种债券型基金,大家通常会有一些困惑。第一,它的数量太多,容易看花眼;第二,有没有比较简单的投资方法;第三,怎么合理预期投资中的风险,应该配置多少。

针对这 3 个问题,我们接下来分别讨论一下。

什么是债券基金

首先,债券基金的数量确实非常多,必然会让我们看花眼。我现在手上有一个去年 12 月底的数据:全市场有近 6000 支债券基金产品,合计规模超过 8 万亿元。

债券基金这 4 个字非常简单,但它竟然包括几千支不同的产品。它们真的有很大差异吗?

我随手在支付宝的基金页面里截了一张图,大家可以直观看到,债券投资并不比股票基金的投资更简单。

[](https://sdhp.memberful.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MTMwMDQyLCJwdXIiOiJibG9iX2lkIn19--c2eb5803a77f3d69652d172833798ad8c118ee327b4cb078ad520493210c2fcc/番外 05(1).png)支付宝债券型基金页面截图

在这张图里,大家能看到好几种不同的债券基金。我从我的经验给大家总结一下,我们应该关注的差异点是什么。

第一,这些债券基金都有封闭期的差异。有的债基是买了一段时间之后才能够赎回,比如它的封闭期可能是一个月、3 个月或 6 个月。这和银行理财有些类似,只有等到封闭期结束,才能把钱取出来。这一点很重要,对于短期要用钱的人来说,一定要看清楚条款,不是所有的债券基金都能满足你的流动性需要。

第二,这些债基底层的资产略有差异。意思就是每支债券基金投资的债券种类不一样。这个数据在哪儿能看到呢?一般在销售这些基金的软件里面都会有「基金持仓」这个栏目,在这里能看到细项。如果找不到这个栏目的话,那可以直接去这支基金的官网上查看基金公告,每个季度基金都会发布季度报告,里面会明确写出这支基金具体持有什么样的债券。

这里我以随意挑选的一支债基作为例子(不作为任何推荐,大家只当一个案例来看)。这支「中银纯债」的债基,最主要投资的是国家开发银行和其他几家大型国有银行发行的债券。

[](https://sdhp.memberful.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MTMwMDQzLCJwdXIiOiJibG9iX2lkIn19--9cbd41b3f4be2dba8f678f273326ef8d937aa43466543a81b0ff383ddbc7fb3f/番外 05(2).png)「中银纯债」的债基截图

如果你对债券不那么熟悉,也不用去搞懂这些底层债券到底是什么。只需要记住一个要点,中央政府和大型国资金融机构发行的债券,风险相对比较低。如果是企业公司发行的债券,风险就会更高

当然,如果是地方政府发行的,或者说是地方的城投公司发行的债券,那风险就真的有点说不清了。有的人认为地方城投公司根本还不了那么多债,有的人认为政府一定会出来兜底。我们先尽量避开这些有争议的东西,省一点精力。

如果你看中的这支债券基金收益率特别高,高到你都觉得心花怒放了。这时候,我建议还是要多个心眼,去看一看它底层持仓的资产到底是什么,再来决定你要不要去承担其中的风险。

除了底层资产和封闭期的差异之外,还有一类债券基金,大家一定要非常注意。它其实更像是股票基金,在它的名字里一般都会出现「可转债」三个字。「可转债」就是「可转换债券」的简称。它是一种特殊的债券,在一定的条件下,这些债券可以转化成发行方的股票。这样说你就懂了,它是可以变成股票的,所以它的收益比普通的债券确实高一些,但相应风险也同样会被股票的风险所传导。

我们今天讨论的是一些风险较低的投资方向,所以这一类「可转债」的债券基金我建议暂时就不要去碰了。

债券 ETF,简化投资决策的「捷径」

我们再来看第二点,如何做出债券上的投资决策?

因为很多人并不是债券专业人士,肯定也不会花那么多时间去选债基。那到底用什么简单的筛选方法,能够让我们承受的风险稍微低一点呢?

答案是债券类的 ETF

债券 ETF 与 股票 ETF,也就是股票指数基金类似,简单来说,就是把同一个类型的债券打包在一起,做成一个指数。作为投资人,我们可以直接买卖这个债券类的指数基金,这样就分散了单一债券的风险。同时,债券 ETF 又做了归类,我们就可以直接去找不同归类里风险最低的一类。

我给大家一个数据,在 2023 年年底,全市场的债券 ETF 一共有 19 支。这样我们的筛选范围就从 6000 多支债券,缩小到了 19 支不同种类的债券 ETF,筛选难度就降低了。这些 ETF 中比较有代表性的有国债 ETF、地方债 ETF,当然还有城投债 ETF、公司债 ETF,等等。

这种投资标的最大的好处,就是同一类资产打包成指数基金,我们在选择的时候会非常明确我们投的是什么。既然我们要找低风险的投资方向,那我建议就直接看国债 ETF 就好了。因为它以我们中央政府发行的债券作为主要投资方向,这一类产品的风险在债券里相对是最低的。

我还是用具体的产品来举例。比如一支代码为 511010 的国债 ETF「上证 5 年期国债 ETF」,它持仓的主要是我们国家 5 年期的债券。还有一支基金叫「30 年期国债 ETF」,它的代码是 511090。和 5 年期国债相比,它投资的国债期限更长一些,当然最近的表现也会好一些。简单来说,就是债券的期限越长,价格波动的弹性越大。所以在上涨的时候, 30 年期的国债就会比 5 年期的表现更好。反过来下跌的时候也是这样。这两支是非常典型的、以投资国债为主的债券指数类基金。

话说回来,如果你的风险偏好再高一点,那投资公司债的 ETF 到底行不行?

我也不能说不好,不过我们可以看一下,有一支公司债 ETF 的代码是 511030,大家看它的历史表现就会发现,2022 年底的波动是非常的大的。如果我们忍受不了这么大幅的波动,那目标就很明确了,就找低风险的。简单选择,就是直接看国债类 ETF。至少,我不认为国家是有违约风险的。其次,国债的波动性也相对小一些,虽然它的收益率低一点,但是国债 ETF 的流动性非常好,随时可以买卖,也可以赎回,能够满足我突发用钱的需要。

风险与收益的平衡

现在,我们把债券基金投资的大范围,逐步缩小到了债券 ETF 指数基金,也明确了低风险的投资目标。那我们应该如何合理预期投资中的风险,以及我们的配置比例应该是多少呢?

国债的投资风险主要还是利率变化的风险。有一个简单的公式,大家只要知晓就可以了。利率下降,国债价格上涨;反之,它就会下跌。所以,哪怕是国家发行的债券在二级市场交易的时候,也会有价格波动。

对于我们普通投资人来说,尤其是当国债涨的特别快的时候,我们看到国债的 ETF 基金的收益越来越高,就要意识到,它回撤的风险其实也是在加大的。这种时候,我们可以稍微谨慎一点,就跟投资股票一样,不要用太多的资金去追高。换句话说,债券类的 ETF 也是适合做定投的,我们不要做一锤子买卖。毕竟债券基金不是银行理财,它的波动性还是会相对大一些。

那么对于这种债券基金,我们应该怎么去预期它的合理收益率呢?

如果是稳健一点的债券,比如以国债为代表的,那 3% 到 5% 的年化收益率,是比较正常的。如果遇到今年一季度这样的债券牛市,那么年化收益率可能会更高一些。对于我来说,如果一支债券基金的年化收益率超过 10%,那我就会非常谨慎了,说不定我很早就已经止盈了。因为随着债券价格疯狂上涨,一定会有波动性加大的风险。

那至于投资多少比例比较合适,我还是按照一般性的资产配置的原则,**同一种资产不超过资金占比的 30%**。这完全是出于风险控制的考虑,假如我现在有 100 万,我就想全部投资到低风险的地方,那我投资的债券类基金或债券 ETF肯定不超过 30 万。剩下的钱,我可能用 30% 投资银行理财,40% 投资货币基金。再剩下的一点钱,可能就拿来做灵活配置了,看什么东西跌得多,就补一下仓。在这种比例下,我们就可以同时兼顾短期用钱和中长期收益的需求。

这两期番外节目,我们梳理了常用到的低风险投资方向,以及其中潜在的风险是什么。当然,低风险的投资选项还是有限的。如果大家想要争取更高的收益,可能就要涉及股票投资、股票基金投资,甚至海外市场的投资了。

如果大家对这些话题有感兴趣的点,也欢迎在评论区留言,我们下期番外节目再见。

播客笔记

一、低风险投资类别

  1. 货币基金
    • 代表产品:余额宝、零钱通等。
    • 投资方向:78%资金为银行存款,5%投向短期债券(以余额宝2023年四季度为例)。
  2. 银行理财(低风险类)
    • 投资方向:债券(49%)、现金/存款(23%)、同业存单(20%+,仅限金融机构存款)。
    • 代表产品:招商银行「半年宝」等,收益率约3%+。
  3. 债券类基金
    • 特点:固定收益类产品,收益潜力高于前两者,需承受小幅波动。

二、货币基金 vs 银行理财

维度 货币基金 银行理财
风险偏好 更低(80%+银行存款) 略高(更多债券/票据配置)
流动性 随时赎回 部分有固定期限(3-12个月)
收益率 <2% >3%

三、资金配置建议

  1. 短期流动性(30%)
    • 工具:货币基金(如余额宝)。
    • 用途:应急资金,随时可赎回。
  2. 中长期配置(70%)
    • 50%:固定期限银行理财。选择3/6/12个月等期限,明确资金回笼时间。
    • 50%:债券类基金。如纯债基金,博取略高收益。

四、产品选择要点

  • 历史业绩:优先选成立时间长、管理团队稳定的产品。
  • 风险应对:短期亏损(<5%)无需恐慌,避免频繁操作。

核心逻辑:平衡流动性与收益,低风险≠无风险,合理分散配置。

番外04 手里钱不多,如何投资风险低?(上)

大家好,我是玖洲,欢迎来到「不止金钱」系列的番外节目。

从最近听众的留言中,我看到一些很贴近大家日常投资需求的实操问题。比如:我只有一点钱,也刚接触投资不久,不敢做风险太高的投资;或者,我的钱不是长期的闲钱,只能投一年半年,这时应该怎么投?

其实这些问题都是在问,如果我想为手中富余的资金找一些风险低的投资方向,应该怎么做?低风险就是这里的关键词。

从投资配置的角度讲,无论是刚接触投资的新手,还是有丰富经验的老手,都需要留下相应比例的资金投在低风险、高流动性的地方,以备不时之需。尤其是对于新手来说,我建议这个比例还要高一点,甚至百分之七八十都不为过。这样在投资初期,我们就可以尽量少的暴露在高风险的投资里。

所以,有哪些低风险的类别是我们可以去看的呢?

我总结有 3 类。

第一类是货币基金,这是最具代表性的。包括我们日常接触到的余额宝,还有微信钱包里面的零钱宝。

第二类是一部分银行理财。请注意,我这里说的是一部分,并不是所有。

第三类是固定收益类的产品。主要是指债券类的基金。

这一集我们先聊前两类。

低风险,不等于没有风险

首先我想纠正一个普遍存在的误解,就是低风险经常被当作没有风险。

前几天,我在声动活泼的办公室碰到一位小伙伴。他告诉我,自己是个极其厌恶风险的人,所以他根本不做投资,把所有的钱都买成了余额宝,再加一些银行理财。

这个观点很有意思,为什么呢?第一,他根本没有意识到,当他购买这些产品时,其实已经在做投资了。第二,虽然他很厌恶风险,但是他把这些理财方式当成了完全无风险的东西。我们依次分析一下。

首先我们来看货币基金,包括余额宝、零钱宝这类产品。我们之前曾提到,货币基金其实就是我们把钱投给了货币基金的管理人,管理人再用这些钱购买一些低风险的银行存款和商业票据,包括少部分债券。这些投资方向流动性非常好,同时风险也比较低,但是它们的收益回报也相对有限。我们用余额宝来举个例子。

[](https://sdhp.memberful.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MTI4MjQ0LCJwdXIiOiJibG9iX2lkIn19--15e23ecedcea4782690bccb6f3f3a54688f2fede14e800de8b7c780295a9f3e9/番外 04.png)余额宝 2023 年 4 季度基金报告截图

这张图是余额宝 2023 年 4 季度的基金报告,大家在网上或是余额宝的 App 里面都能查到。其中有一个部分叫做投资组合报告,我们可以看到,这个投资组合报告详细拆分了余额宝把资金都投在了什么地方。在这一季的报告里,余额宝 78% 的资金放在了银行当存款。

你可能要问,为什么我们不干脆自己去存银行呢?最大的区别是,余额宝的资金体量非常大,有上千亿规模。所以,它在跟银行谈判的时候,谈判力更强,相应获得的银行存款利率也会比个人高一点。

我们接着看这份报告。值得注意的是,在余额宝货币基金的投资组合中,有 5% 的资金投向了债券。我们曾在节目中提到,2008 年金融危机时,美国的货币基金曾出现 3% 的短暂亏损,这就是因为其当时持有了已经倒闭的雷曼兄弟的商业票据。简单理解,可以把商业票据当作债券凭证的一种。所以你就能明白,为什么我说货币基金也是有风险的了。

那这种事情是不是离我们特别遥远呢?其实并不远。在 2005 年、2006 年的时候,国内就出现过一次货币基金收益率普遍变成负数的情况。负数的意思就是我们持有的货基已经开始亏钱了。当然,因为当时的监管介入非常及时,发行这些货币基金的大型公募都用自己的钱弥补了亏损,有惊无险地度过了危机。

从这个角度看,货币基金并不是天然的、完全无风险的东西。不过我们刚才提到的这种属于极端事件,发生的概率也比较小。在大多数的情况下,我们并不用过度担忧。从历史上已经发生过的风险事件来看,大型的货币基金管理人相对比较成熟,有比较及时的风控措施以应对货币市场发生的变化。

这种高流动性的货币基金,我认为很适合把一些短期的钱放进去。比如你两三个月都不需要用到的钱,又或者你拿不准什么时候要用,可能随时需要赎回,而且你要求的利率也低一些。在这种情况下,货币基金是非常合适的。尽管目前很多货基的年化收益率都不到 2%,听起来非常低。但是聊胜于无,总比放在手上当现金好。

银行理财并非「保险箱」

下面我们再来看一下银行理财。银行理财其实也是大家能想到的常见的低风险投资产品,但是这里面的猫腻就多一些了。

其实理财亏损的案例并不遥远,比货币基金亏损离我们还要再近一点。最近有代表性的一次就发生在 2022 年的 11、 12 月份,当时银行理财出现了大面积、普遍性下跌,甚至一些号称低风险的银行理财一个月的下跌幅度,也能达到 3%、4%。

如果我们再用「银行」「理财」「亏损」这几个关键词搜索一下新闻,能看到的内容就更多了。所以如果你把全部的钱都用于银行理财,还真不代表可以高枕无忧了。

那么银行理财的风险是怎么来的呢?

我们需要先明白一点,银行理财跟货币基金本质上是很相似的。从投资的方向上看,两者都是把我们的钱打包在一起,去买一些短期的债券、票据还有存款。其中大部分投资是属于风险低、流动性好的,那二者的区别在哪儿呢?

货币基金因为风险偏好更低,所以可能会购买更多的银行存款。就像我们刚才提到的,余额宝接近 80% 的资金都是存款。银行理财的风险偏好略高一点,所以银行买的存款就会更少,会更多配置一些债券和票据。这也就是为什么,银行理财的收益率普遍能够超过 3%,而货币基金只有不到 2%。

这里我任意选择一款银行理财。比如我现在手机 App 里招商银行 6 个月的理财,名字叫「半年宝」,也就是购买满 6 个月以后就可以赎回。这个理财的年化收益率大概是 3.3%,在产品详情的页面里面,我们是能找到具体的持仓的。比如以下这张图显示的就是去年 3 季度末的持仓数据,还是很一目了然的。

[](https://sdhp.memberful.com/rails/active_storage/blobs/proxy/eyJfcmFpbHMiOnsiZGF0YSI6MTI4MjQ3LCJwdXIiOiJibG9iX2lkIn19--8725ccf4d9ba5a73dfaa76dcac88d2bd5ce726e27b5abc7d3f942087319b9305/番外 04(2).png)招商银行「半年宝」2023 年 3 季度的持仓数据截图

可以看到,在这款理财的投资方向中,49% 投资在债券上,23% 是现金和银行存款,另外还有 20% 多是买了同业存单。同业存单是什么东西呢?简单来说,它也是一种银行存款,只不过这种存款只能金融机构来存,我们个人不行。所以这款银行理财差不多一半的资金是投在了债券上,还有一半是投到了银行存款上。这也就是风险偏好稍微高一点,能获得的收益率也略高一点的原因。

总结一下,银行发行的低风险的理财产品,其实它可以当做是货币基金的升级版本。它们投资了更多的债券,所以有更好的年化收益。但也正因为如此,在债券市场下跌的时候,银行理财受到的冲击也会更大。这一点就是它们风险的来源。

那接下来就要问我们自己这个问题了,这个风险值得我们担忧吗?对于明确标明了低风险等级的银行理财,我认为不需要过度担忧。只是大家要有一个心理预期,这里面是有风险的,并且可能会出现阶段性亏损,亏损一般在 5% 的幅度以内。所以,遇到亏损不要慌张,而是需要我们去评估一下。只要不是系统性的金融崩溃,银行持有的低风险债券一般都会反弹回去。

就像 22 年 11 月底的这一波理财大跌一样,如果我们再往后放长一年的周期来看,绝大部分的银行理财都收复了当时的下跌,并且收益率还创了新高。但是我记得当时下跌的时刻,持有人是非常恐慌的,银行也遇到了大规模的理财赎回潮。

银行理财产品怎么挑

既然不需要过度担忧,那么我们在做银行理财选择的时候,有没有什么比较好的筛选方法呢?

从我个人的角度看,我倾向于去找那种成立时间相对较长的低风险产品。比如有好几年的历史,背后管理团队的管理时间也稍微长一点,投资风格也相对稳定一些。并且,时间长的产品对于我们来说有一个好处,就是能从数据上看到其历史业绩的全貌。

这一点在之前的节目里也跟大家分享过,看到全貌非常重要。如果历史上出现过非常大幅度的下跌,我大概率会规避这个产品,因为它很有可能在风控上是有瑕疵的。所以对于一些刚成立几个月的理财,尽管短期来看业绩非常好,但如果看不到足够长的历史表现,我是缺乏信任度的。

这背后还有另外一个考量,就是每一家银行一定会有一个核心产品系列,这种产品的成立时间一般都是最长的,持有人数量也是最多的。我们可以从这个角度思考,持有人数量越多,银行越重视,当然就越不希望这个产品系列出现风险。

再补充一点,有一类的银行理财,我建议没有投资经验的朋友们最好不要碰,那就是标注了中等或者中高风险级别的银行理财。有的银行会用数字来标记这个级别,比如招商银行,它标记的就是 R3、 R4 风险级别。大家在看银行理财产品说明的时候,一定要关注它的风险等级是多少。这种类型的理财通常会把比较大比例的资金投到股票上,或者投到一些权益类的资产上。

这倒不是说股票的风险太高了,所以不能碰。而是因为在我的观察和认知中,大多数银行理财的团队不具备投资高风险股票的能力,一旦涉及到更多的股票投资占比,这种理财的波动性就非常大了。如果去年大家买过银行发行的养老基金产品,肯定是深有体会,因为很多都在股票权益上出现了明显亏损。

我并不是否认银行中有很多优秀的股票投资经理。只是在更大的范围内,因为激励体制的不同,银行很难留住优秀的股票投资人才。所以如果银行在这一方面做得不好,也并不是一件很意外的事。

当然,银行肯定也明白这个现状,所以越来越多的银行把自己的理财资金委托给第三方的股票投资机构来管理。这就是一个相对比较尴尬的局面了,既然银行也是委托别人来做股票头寸的管理,那我们又何必把钱再投给银行,让银行再委托别人来做呢?

我们再来讨论最后一个问题,有没有一个公认的最佳投资配置比例?比如我有 50 万,那我应该全买银行理财,还是应该怎么投资?

我认为,并没有这么一个最佳配置比例,因为每个人的情况都不一样,因人而异。但我有一个大原则上的建议,这个建议仅仅是针对低风险投资的,不包括股票投资的群体。

我觉得 30% 的资金可以放在随时能够赎回、流动性非常好的货币基金中。这样,一旦遇到短期要用钱的场景,就可以随时取出来。剩下 70% 的资金,我会把一半投资在有固定期限的银行理财上,比如是 3 个月、 6 个月,还是 12 个月,这样我可以非常明确地预期到,这笔钱什么时候能够回到我账上。剩下的另一半,我会把它投资到其他固定收益类的产品上,博取稍微更高一点的收益,典型的就是债券类基金。这样搭配,我基本能够平衡短期用钱的需要,以及中长期较高收益的需要。

这里我们提到了固定收益类产品。这一类产品更具迷惑性一些,听起来似乎收益是固定的,是不是真的风险很低呢?我们在这打个问号。严格来说,这里面还包括一些风险比较高的投资方向,很容易踩坑。在下一期的番外中,我会和大家详细聊一聊,固定收益类产品投资到底怎么投更安全。

如果大家有任何疑问,也欢迎在评论区留言,我们下期番外节目再见。